01 - Parsisiųskite dovanų diapazoną, skirtą lėšų surinkimo kampanijai
Kas yra dovanų diapazono diagrama?
Dovanų kortelė - tai planavimo įrankis, kuris jums pasakys, kiek dovanų ir perspektyvų reikės tam, kad padidintų tam tikrą pinigų sumą.
Dovanų lentos atsirado iš stebėjimo, kad duoti yra piramidė. Tiesiog apie bet kokią lėšų surinkimo kampaniją didžioji dalis pinigų bus skiriama tik iš kelių donorų, o likusi dalis bus paaukota kiek mažiau, bet daugiau žmonių.
Vadinasi, galima sukurti diagramą, parodančią, kiek donorų jums reikia kiekvienam jūsų finansavimo tikslo lygiui.
Diagrama padeda suprasti, ar turite pakankamai potencialių donorų įvairiais lygmenimis, kad atitiktumėte savo tikslą. Pirmiau pateiktoje diagramoje svarbiausi skaičiai yra tai, kiek donorų reikia tam tikrame lygyje, ir potencialių donorų, kurių reikia daugybei aukų, skaičius.
Dovanų kortelės bus skirtingos įvairiems lėšų surinkimo kampanijoms. Pavyzdžiui, kapitalo kampanijoje (kur jūs pritraukiate lėšų pastatams, dovanoms ar kitoms kapitalo išlaidoms) diagramoje greičiausiai bus daugiau pagrindinių donorų diagramos viršuje. Galite tikėtis gauti 60 proc. Savo tikslo tik 6-8 žmonėms.
Kasmetinėje kampanijoje gali būti daugiau donorų viduriniuose ir žemesniuose lygmenyse. Taigi galite tikėtis gauti 30 procentų savo galutinio tikslo iš 6-8 pagrindinių donorų.
Bet kuriuo atveju, būdinga pirmiausia užtikrinti pagrindinius donorus ir pasinaudoti tuo, kad tie donorai nupirko į projektą ar kampaniją, kad motyvuotų donorus iš mažesnių diapazonų.
Kasmetinėse kampanijose labdaros organizacijos dažnai naudoja didelę dovaną, kad motyvuotų donorus mažesnėms sumoms.
Jūs netgi galite naudoti dovanų schemą viešai skelbiančiai kampanijai, tačiau dauguma aukų bus mažesnės. Vienas iš šaltinių rodo, kad vidutinis individualus aukojimas yra daugiau kaip 80 JAV dolerių tokioms panašioms akcijoms, tačiau žmonės, kurie pritraukia lėšų surinkimo puslapius pagal jūsų paskirtį, vidutiniškai padidina 500 USD plius.
Jūsų dovanų diagramoje tokiai kampanijai gali būti naudojami jūsų skaičiavimai, kiek žmonių reaguoja į jūsų apeliacinį skundą ir kiek evangelistų jūs tikriausiai turėsite.
Dovanų kortelės sukūrimas yra pirmasis už kiekvieną lėšų surinkimo kampaniją užimamas numeris
Dovanų schemos kūrimas turėtų būti jūsų pirmas žingsnis nustatant, ar kampanijos tikslas yra pasiekiamas (ar galbūt nėra pakankamai ambicingas!).
Dovanų schemos NE sukurtos naudojantis šia matematika: norint surinkti 100 000 JAV dolerių, turėsime paklausti 100 žmonių už 1000 JAV dolerių. Vietoj to, jie yra sukurti kaip piramidė - mums reikia vienos geriausios dovanos, keletas svarbių dovanų ir daug mažesnių dovanų.
Štai šešios dovanų diagramos kūrimo gairės:
- Švino dovana turėtų būti bent 15%, o galbūt iki 25% ar daugiau tikslų.
- Sukurkite diagramą žemyn, mažindami dovanų dydį perpus ir padvigubindami arba padvigubindami donorų skaičių kiekviename lygyje.
- Apskaičiuokite donorystės lygius aukštyn arba žemyn, kad išvengtumėte keistų numerių.
- Maždaug 80% jūsų tikslo bus iš 20% jūsų donorų.
- Kiekvienai dovanai jums reikia tris ar keturis kvalifikuotiems klientams (ne visi bus atsakyti "taip", kiek norite). "Kvalifikuota" reiškia, kad turite kokių nors priežasčių manyti, kad asmuo mano, kad šis lygis yra dovana.
- Kai jūs einate į sąrašą, jums reikia mažiau perspektyvų, nes žmonės, kurie sakė ne aukštesniu lygmeniu, gali suteikti mažesnių dovanų.
Žinoma, jokios reklamos kampanijos niekada neatitinka diagramos.
Jei turite nustatytą donorų bazę, jūsų diagramoje gali būti sunkesnė viršuje su daugiau pagrindinių dovanų. Jei planuojate kurti donorų programas, jūsų diagramoje bus sunku gauti daugybę mažų dovanų.
Kitas žingsnis - pradėti kiekviename lygmenyje įvesti konkrečius potencialių pavadinimų pavadinimus .
Norite paprasto būdo apskaičiuoti dovanų diagramą? Apsilankykite šiuo patogiu "Gift Range Calculator". Tiesiog pridėkite tikslinį sumą ir peržiūrėkite rezultatus.