Apsvarstykite privalumus ir trūkumus prieš laikydami atvirą namą
- Beveik pusė tų, kurie turi atvirų durų, per pastaruosius metus surengė 10 ar daugiau.
- Iš tų, kurie turi atvirų durų, 98,3 proc. Reklamuoja renginį internete .
- Iš tų, kurie neturi atvirų durų, 84,7 proc. Teigė, kad jie nėra verti laiko ir energijos.
- 27,1 proc. Tų, kurie neturi atvirų durų, išreiškė susirūpinimą dėl saugos ir atsakomybės.
Pirkėjai neperka atviruose namuose
Straipsnyje apklaustasis brokeris teigė, kad keli pardavėjai nenori atvirų durų, bet dauguma jų daro, nes jie tiki, kad žmonės dažnai per atvirą namą perka namus. Tai atneša man mano susirūpinimą dėl atvirų namų. Manau, kad jie mažai parduoda turtą daugeliu atvejų. Kiekvienais metais NAR namų pirkėjų ir pardavėjų apklausa atspindi šią realybę.
Daugiau nei pusė iš nekilnojamojo turto agentų, kurie laikosi atvirų durų, teigia, kad viena iš priežasčių yra sukurti šūkį ar poziciją dėl jų įtraukimo į sąrašą. Atsiprašome, bet aš pamestas ten. Kas yra "buzz", jei jis nieko nenori parduoti namuose? Jei buvau reklamos pardavėjas, tarkim, radijas ir bandžiau įsigyti picos parduotuvės savininką, kad leistų man atlikti "nuotolinį" savo vietą, jie tikrai nemokėtų kainos, jei žino, kad tik vienas iš 100 žmonių pirktų picą.
Tai tiesiog ne geras verslas.
Nepatogumas namų savininkams
Tačiau mes nuolat leidžiame pardavėjams patikėti, kad atvirieji namai yra veiksmingi, todėl jie išvalo vietą, kepti sausainius, o gal net atostogos darbo valandomis. Jei mes žinome, kad namuose to nenusileidžia pirkėjas, koks yra atvirų durų tikslas?
Daugiau nei pusė, 54,6 proc., Tų, kurie laikosi atvirų durų, teigė, kad tai atlieka klientams, kuriuos jie gali atstovauti kitose operacijose.
Net blogiau, 54,7 proc. Teigė, kad jie turi atvirų durų "parodyti klientui, kad aš dirbu parduoti savo namus". Vietoj to, nekilnojamojo turto agentai turėtų pranešti pardavėjams, kai pirmasis įrašų paskyrimas atvirų durų namuose.
Viena advokato perspektyva
Doug Miller, Minnesota pagrįstas advokatas, specializuojantis nekilnojamojo turto teisėje, ir CAARE, Amerikos nekilnojamojo turto vartotojų advokatų vykdomasis direktorius, pataria pirkėjams "tiesiog pasakyti ne" atidaryti namus. Iš straipsnio: "Atviri namai nepadeda pardavėjams parduoti namus, ir jie tikrai nepadeda pirkėjams pirkti namuose", - sakė Miller grupės tinklalapyje. "Tiesą sakant, atviri namai yra ne tik blogi vartotojams, jie yra visiškai pavojingi". Jo motyvai:
- Atviri namai nepadeda pardavėjams parduoti namuose, taip pat nepadeda pirkėjams juos nusipirkti.
- Pirkėjai gali prarasti teisę būti atstovaujamiems savo tarpininke, jei jie eina į atvirą durą ir sutinka, kad juos atstovaus registracijos agentas.
- Komisinių ginčų potencialas didėja, nes biržos makleris gali atsisakyti padalyti komisinį mokestį į pirkėjo brokerią, kuris vėliau buvo įtrauktas į sandorį.
Klientų atstovavimas ir Komisijos susirūpinimas
Aš sutinku su p. Milleriu. Aš turėjau savo patirtį, įtraukdamas agentus, kurie ištraukia kortelę "įsigijimo priežastis". Vienu atveju agentui susisiekė nežinantis savininko pirkėjas mūsų rajone, kuris paprašė, ar agentas galėtų faksu juos apklausos plote ir turto apribojimais. Daugelis pirkėjų tai daro, nes jie mano, kad tai tiesioginis ir greičiausias būdas gauti informaciją. Praėjus mėnesiui, nuomoju mane kaip pirkėjo agentą ir matydamas dešimtis savybių, mes parašėme pasiūlymą. Atėjo šio agento brokerio el. Laiškas, kuriame nurodoma, kad visa komisija yra "pirkimo priežastis".
Mano atsakymas: šis pirkėjas paprašė nuosavybės informacijos iš kelių sąrašo agentų, prieš susisiekdamas su manimi ir apsipirkęs į mūsų rinką. Pirkėjas, kaip ir daugelis kitų, paprasčiausiai paėmė tiesioginį maršrutą, skambindamas telefono numeriu internetiniame sąraše, norėdamas gauti tam tikrą informaciją.
Deja, tokie dalykai būna tokie, nes akivaizdu, kad kitas agentas galėtų mažiau rūpintis tuo, ką pirkėjas pageidavo kaip klientą arba kuris reikalingas atstovavimo būdui.
Pasiulymai
Vis dar yra atvirų durų namai, daugiausia dėl to, kad jie yra vietos, kur mes, kaip agentai ir brokeriai, randame galimybes. Daugeliu atvejų jie nėra naudingi pardavėjams ar pirkėjams. Jei pardavėte namus asmeniui, kuris pirmą kartą jį pamatė atidarytame namuose, gerai tau. Bet tai yra retas dalykas.