Atvejo analizė. Rinkos tyrimai pradedantiesiems
Pažvelkime į "lengva" poziciją, kurią parodė kelios jaunos verslininkės, nes jie ėmėsi rinkos tyrimų savo naujoms idėjoms.
Nicole Shariat Farb:
Buvęs Banker ir įkūrėjas Mail-Order Darby Smart Craft Kits
"Dary Smart Crafts" sukūrė naują " crafting e-marketplace ", kuriai būdingos įprastos konsultacijos. Ji išlaikė savo seną darbą, kol ji atliko rinkos tyrimus . Farbas buvo ne crafter, kai ji užpuolė savo verslą. Tiesą sakant, ji pasakė Good Housekeeping'ui Rachel Bowie, kad jos meno įgūdžių trūkumas buvo koncepcijos tobulinimo katalizatorius. Jos bandymas atkartoti keletą dėstomų pastabų, kurias ji matė į "Pinterest", turėjo mažiau nei žvaigždžių rezultatų.
"Jie atrodė, kad juos sukūrė 4 metai". ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
"Michaels" amatų parduotuvių stovėjimo aikštelė tapo "Farb" rinkos tyrimų laboratorija. Ji nustos Michaelio klientus paklausti, ką jie galvoja apie idėją pirkti amatų tiekimą internetu. Naudodamiesi "cold calling" skaitmeninio amžiaus versija (technika, žinoma dar pardavėjams), "Farb" taip pat šalta elektroninio pašto laiškų tinklaraštininkai, kurie pritraukė savo projektus "Pinterest".
Šio rinkos tyrimo tikslas buvo išsiaiškinti, kaip prijungti amatų internetinių dienoraščių idėjas su amatų reikmenimis. Ūkio ankstyvieji rinkos tyrimai, kuriuose dalyvavo amatininkų tinklaraštininkai, buvo indi crafting projektų, kurie buvo pagaminti į "Darby Smart" amatų rinkinius, pagrindas.
Debbie Sterlingas:
" GoldieBlox" profesionalus inžinierius ir išradėjas
Debbie Sterlingas, kuri yra viena iš nedaugelio moterų inžinierių moterų inžinierių universitete, pradėjo galvoti apie tai, kodėl merginos labiau nejaučia inžinerijos ir kitų mokslo / technologijų / inžinerijos / matematikos (STEM) karjeros.
Sterlingas atliko keletą savo rinkos tyrimų žaislų parduotuvių rožinėse ertėse . Stanfordo universiteto absolventas nusprendė, kad nori sutrukdyti šiems rožiniams praėjimams, sukurdama konstravimo žaislų produktus, pagrįstus mechaninėmis inžinerinėmis koncepcijomis, kurios buvo specialiai sukurtos mergaitėms.
"Sterling" rinkos tyrimas su merginomis ir jų šeimomis pabrėžė keletą principų, susijusių su vaikų žaislais ir jų pasirinkimu. Steerlingas, pradinis verslininkas , savo rinkų tyrimus labai naudojo gaminių projektavime ir rinkodaroje . Štai kelios jos rinkos tyrimų išvados, kaip vaikai žaisdami žaislai:
- Vaikai traukia tuos dalykus, kuriems jie buvo pakviesti
- Vaikai mėgsta žaislus, kurie vėl ir vėl skatina žaisti su žaislais
- Vaikai mėgsta situacijas, kurios yra juokingos ar nuotykių
- Vaikai nori žaisti televizoriuje
Erica Domesek:
Freelance Prop stilistai ir PS įkūrėjas - padariau šį ...
Padėti draugui nepasiekti 600 rublių karoliai, kad Erica Domesek atliktų rinkos tyrimą "DIY" sukūrimo imperijai, kurią ji galiausiai pastatė. Ji pasakojo savo draugui
"" Tai kvaila. Ateik ir mes padarysime ". Taigi trys mano draugai atėjo per vieną popietę ir mes padarėme karolius iš plunksnų ir karoliukų ". ~ Erica Domesek ( PS - Aš padariau tai ...)
Vėliau, lankydamas mados šou, Domesekas pasidžiaugė ant virvių karoliai, pagamintos iš tų pačių draugų. Komfortas nustatė, kad ratai sukasi Domeseko protu, nors ji tiesiog atsakė, kad ji neturėjo kūrybinės linijos - tik amatų klubo.
"Domesek" tinklas mados dizaino ir rinkodaros srityje labai prisidėjo prie jo, todėl jai buvo suteikta galimybė veiksmingai reklamuoti savo darbą ir atlikti rinkos tyrimus.
"Aš suprantu žmones, aš suprantu vartotojus. Vienas iš jų visada bus prekės ženklo konsultavimas".
Kai Domeseko verslas augo, ji laikėsi tam tikrų standartų. Viena jos reklaminė medžiaga nebus rodoma jos tinklalapyje, kuris pirmą kartą buvo paleistas Tumblr.
"Verslo šerdis yra stilius ir dizainas, todėl aš niekada nenorėjau kompromiso. Tiek daug šio prekės ženklo kyla iš mano paties tapatumo ir vientisumo, todėl niekada to negaliu aukoti ..."
Mariam Naficy:
Buvusi "Eve.com Beauty Supply Pioneer" ir Dizaino rinkos įkūrėja: kalimas
Pasibaigus "Eve.com" kosmetikos parduotuvių pakilimui ir kritimui, "Naficy" buvo gerai susipažinę su interneto rinkodara, kai gavo idėją "Minted". Naficy, keliaujau su savo šeima savo klesniame amžiuje, pamatė unikalius meno kūrinius, kuriuos menininkai pardavė asmeniškai. Jos rinkodaros tyrimai daugelį metų vyko kaip "kalvoto skysčio" skysčio sąvoka. "Naficy" pradinė idėja buvo internetinių vartotojų indie meno kūrimo platforma, tačiau ši koncepcija išplėtė, kol Naficy nustebo,
"Ar minų įsigijimo dizainas galėtų sukurti elektroninės komercijos įmonę, kuri amžinai priklausė vartotojų auditorijai?"
Kiekviena iš šių moterų verslininkų atliko kitokį kelią rinkos tyrimams , o kiekviena iš jų sukūrė savo sėkmę gebėjimui įtikinti vartotojus įžvalgus iš šių tyrimų.
Šaltiniai:
Bowie, R. (2015 m. Birželis). Amatininkų kūrimas. Gera namų priežiūra.
Sherman, L. (2012 m. Lapkričio 5 d.). Ar DIY evangelistas Erica Domesek Tūkstantmečio Martoje? "AdAge" .
Lindenmayer, M. (2012 m. Spalio 11 d.). Įkvepiančios merginos tapti inžinieriais: susipažink su Goldie Blox. "Forbes".
Mirikar S. (2014 m. Gruodžio 24 d.). "GoldieBlox" bando įrodyti save: šįkart be "Beastie Boys". Mados stilius. The New York Times