Čia mes padėsime jums paruošti jūsų produktą importuoti / eksportuoti . Šis etapas yra labai svarbus; prieš pradėdami prekiauti, turėtumėte tikėtis tam tikro laipsnio pritaikyti produktą pardavimui už vidaus rinkos ribų. Negalima tiesiog šokinėti ir pradėti prekiauti!
Pasitarkite su potencialiais klientais, didmenininkais, agentais, ambasadomis ir pan., Kad nustatytumėte geriausią savo produktų pardavimo strategiją užsienio rinkoje .
Studijuojant konkuruojančius produktus toje šalyje, kurioje norite verstis verslu, tai puikus būdas nustatyti, kas veikia šioje rinkoje. Jei negalite apsilankyti šalyje ir nuskaityti parduotuvių lentynas sau, susisiekite su žmonėmis ant žemės ir pamatysite, ar jie gali jus informuoti apie tai, kokie produktai yra panašūs į jūsų.
Kontrolinis sąrašas, skirtas jūsų gaminio importui ir eksportui
Tuo pačiu metu patraukite mėginio iš savo importuojamo / eksportuoto produkto ir paleiskite kontrolinį sąrašą:
- Jūsų produkto pavadinimas. Žinoma, tai skamba gerai ir intriguojanti amerikiečiui, bet ką tai reiškia tikslinėje rinkoje ? Sužinok iš anksto. Jei to nepadarysite, jūs pateksite į fiaską, kurį "Chevrolet" turėjo savo rankose, kai jie pristatė savo naują automobilį, vadinamą "Nova", Venesueloje - o tai ispanų kalba reiškia "nepasileidžia"!
- Jūsų pakuotės spalvos. Ką spalvos reiškia paskirties šalyje? Vibrantis, dėmesio patraukiantis raudonasis kartais reiškia "įspėjimą" ar "pavojų" JAV, bet Kinijos kultūroje tai rodo sėkmę. Plyšus juodas paketas su įspaudžiamuoju auksu ar sidabliu perteikia eleganciją ir rafinuotumą JAV ir kai kuriose naujai išsivysčiusios pramoninėse šalyse, tačiau tam tikrose Afrikos dalyse ji rodo mirtį! Net jei jūsų dizaino principai būtų nepriekaištingi JAV parduodamiems produktams, tikimasi, kad jie bus atiduoti į apyvartą ir pradėti švieži, kai kalbama apie produktų pardavimą užsienyje.
- Bendras pakuotės ir ženklinimo projektavimas. Be jūsų pasirinktų spalvų, jūsų iliustracijos ar grafika turi būti tinkama, patraukli ir suprantama galutiniam vartotojui. Jei yra kokiu nors įmanomu būdu, jūs galite gauti nuomones apie savo pakuotės dizainą iš faktinių vartotojų jūsų tikslinėje rinkoje, tai padaryti. Ar jie pirktų pagal tai, kaip atrodys? Pavyzdžiui, jei ant pakuotės įklojote šypsokį, bet jūsų šalyje įsigyjamas tas pats produktas yra gana rimtai, ar jūsų etiketė bus nereikšminga ar pigi, ar net įžeidžianti? Jei norite parduoti savo produktus parduotuvėse, kuriose nuskaitomi duomenys, jūsų gaminio brūkšninis kodavimas bus būtinas.
- Savo produkto dydis ar kiekis. Tai gali būti puikus būdas vartoti JAV, tačiau per daug Japonijoje, kur tipiško namų ūkio dydis yra labai mažas. Vienas vienintelis Whopper gali maitinti vieną amerikietišką, bet tą patį mėsainį, parduotą Prancūzijoje, gali pasimėgauti dviem pietums arba būti išmesti į šiukšliadėžę. Jei per daug jūsų produkto bus atliekos, tai nebus ekonomiškas ar patogus jūsų vartotojui, ir jie nebus nusipirkti.
- Svoriai ir matavimai. Nurodykite svorį ir matmenis ant etiketės pagal vietines standartines priemones. Metrika laikoma pasauliniu standartu, bet jūs turite patikrinti dukart.
- Ar jums reikės dvikalbės etiketės? Kanada reikalauja prancūziškai-anglų etiketės. Suomijai reikalinga Suomijos ir Švedijos etiketė. Daugelyje Viduriniųjų Rytų šalių reikalaujama arabų ir anglų kalba. Jūs turite sužinoti! Kai kurioms paskirties vietoms, pirmojo užsakymo arba bandomosios siuntos pakuotės išorėje reikalaujama tik lipduko importuojančios šalies kalba. Paprastai šiame lipduke turėtų būti nurodytas importuojančio agento pavadinimas ir adresas, pakuotės svoris šalies standartiniuose matavimo vienetuose, ingredientų legenda ir galiojimo terminas.
- Vienetų vienetų skaičius. Būkite atsargūs dėl kultūrinės reikšmės, priskiriamos vienetų skaičiui, kuriuos jūs įtraukiate į dėžę. Kai kuriose šalyse, ypač Vakaruose, 7 yra laimingos ir 13 nepasitiki. Japonijoje numeris 4 yra mirties ženklas, todėl pakuotės kas keturi į dėžutę bus mirties bučinys jūsų rinkodaros įmonėje! Anytime jūs turite palyginti nedaug produktų, supakuotų vitrinos stiliaus savo dėžėje, patikrinkite iš anksto, kad įsitikintumėte, kiek kiekis nėra laikomas nelaimingu užsienio rinkoje . Akivaizdu, kad dėžutė, kurioje yra slapukai, neturi būti problema.
- Jūsų gaminio nuotraukos ant etiketės. Nuotrauka pasako tūkstantį žodžių. Kai amerikiečiai "PIZZA" skaito lauko lauke, jie žino, kas yra viduje. Bet ar jie bus Naujojoje Kaledonijoje? Tikriausiai ne. Turėkite omenyje tai, kai kuriate pakuotes, skirtas pasauliniams pardavimams. Iliustracijos yra priimtinos, dviejų spalvų nuotraukos atrodo gražesnės, tačiau keturių spalvų etiketės fotografija rodo, kaip ji yra. Įsitink į potencialaus kliento batus. Jei nežinote, kas parduodamas, kodėl jį pirkti?
- Pakavimo medžiagos. Jei jūsų pakuotė atsilieka nuo laiko Jungtinėse Amerikos Valstijose, nemanykite, kad galėsite ją iškrauti (eksportuoti) pasaulinėje rinkoje. Visame pasaulyje klientai džiaugiasi naujovėmis ir naujausiomis technologijomis, ir jie laukia iš JAV. Tas pats pasakytina ir apie produkto (importuojamo) pateikimą į Jungtines Valstijas. Neleisk savo klientams atsikratyti! Informuokite apie tai, kas yra naujausias ir geriausias jūsų pakuotės kategorijoje.
- Išplėsti dabartines produkto programas. Štai kur keletą mėnesių faktiškai gyventi užsienio šalyje tikrai atsipirktų, žinant, kaip vietiniai gyventojai daro ką ir ką jie turi, kad galėtų padaryti geriau. Galite pastebėti, kad jei pakeitėte virtuvės maišytuvo greitį, Kinijos maisto produktas gali būti geresnis ir greitesnis nei bet kada anksčiau. Iš naujo konfigūruokite esamą vakuuminį įtaisą, ir jis gali būti idealus kai kuriems iš šakos kampams Šri Lankoje. Prieš pradedant verslą konkrečioje šalyje, paprašykite paprastų klausimų: kaip žmonės nori praleisti laiką? Kokie yra jų mėgstamiausi maisto produktai? Kaip jie valo savo namus? Kaip jų drabužiai plovinami?
- Įsitikinkite, kad elektros gaminiai tinkami naudoti tarptautiniu mastu. Jei jūsų laidinis produktas nėra pritaikytas prie jūsų tikslinės rinkos standartų, turėsite įvairių problemų, ypač jei jau pateikėte nepriimtiną gaminį! Geras šaltinis, apie kurį turėtumėte žinoti, yra "Elektros srovė užsienyje" - tai JAV prekybos departamento leidinys. Tai suteikia viską, ką reikia žinoti apie elektros standartus visame pasaulyje. Jei dėl kokių nors priežasčių nerandate to, ko jums reikia, kreipkitės į vietinę prekybos rūmų arba valstybės pareigūną toje šalyje, kurioje ketinate daryti verslą.
- Kaip tvarkysite garantijas, garantijas, siuntų pardavimus ar paslaugų skambučius užsienyje? Numatykite, ko reikės, kad vienas iš šių įsipareigojimų būtų taikomas vietoje, bet ne visame pasaulyje. Ar tai gali būti padaryta? Jei taip, planuokite logistiką nuo pradžios iki pabaigos ir nustatykite, kas bus atsakingas. Jei tai neįmanoma, tada nepateikite.
- Poveikis aplinkai jūsų produktui. Drėgnumas, didelės energijos sąnaudos, menkas vandentiekis, labai karšta arba žema temperatūra, prasta infrastruktūra - visa tai gali turėti įtakos tam, kaip jūsų produktas pasilieka naujoje rinkoje. Gali būti, kad galite pakoreguoti savo produktą taip, kad atlaikytų žalą aplinkai, bet jei ne, jums reikės pasirinkti tinkamą rinką. Jei nėra kelių keliauti savo produktui, niekur negalėsite. Laikotarpis.
- Kilmės šalis. Jei norite parduoti produktą mažmeninės prekybos parduotuvėse ar kitur, kai kurioms šalims reikia produkto, kuriame nurodoma, kur gaminys pagamintas, pareiškimas. Prieš importuodami / eksportuodami produktą toje šalyje, kurioje ketinate daryti verslą, pasitarkite su potencialiais klientais, didmenininkais, agentais, ambasadomis ir logistikos specialistu, kad nustatytumėte, ar tai reikalauja įstatymai .
Galutinės minties
Jūsų gaminio pritaikymas užsieninės rinkos poreikiams patenkinti yra didelė įmonė, ir greičiausiai reikės didelių investicijų tiek laiko, tiek pinigų. Bus protinga nustatyti, ar numatomi pardavimai bus didesni už išlaidas, ir prognozuoti, kiek laiko reikės, kad būtų atkurtos jūsų gaminio pritaikymo išlaidos. Galite rasti realistiškesnį, bent jau iš pradžių, importuoti / eksportuoti savo produktus į šalis, kurios juos priims taip, kaip jos yra. Iš ten jūs visada galite augti ir išplėsti nuo savo sėkmės savo tempu.
Tačiau laikykitės ilgalaikės perspektyvos: norėdamas strategiškai pakeisti jūsų produktą, bus atidarytos durys į daugelį kitų tarptautinių rinkų. Rizika yra minimali, palyginti su status quo išlaikymo rizika! Priimkite iniciatyvą, investuokite, gaukite geriausią savo produktą ir galėsite jį parduoti bet kurioje pasaulio vietoje.
Atsargiai: Net artimas vertimas galbūt nėra pakankamai arti - "Jolly Green Giant" verčia į arabų kalbą kaip "bauginanti žalia oglė".