Mažmeninės prekybos parduotuvių alternatyvos
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte kai kuriuos privalumus ir trūkumus, kai naudojate katalogus ir siunčiamų paštu siunčiamus produktus.
Privalumai
Pagrindinis prekių per katalogus privalumas yra galimybė pasiekti šimtus tūkstančių skaitytojų tik vienu pašto adresu. Tai smarkiai padidina mažmenininkų susidomėjimą potencialiais pirkėjais.
Parduodant paštu, katalogas iš esmės yra jūsų "parduotuvė", o kopija - pardavėjas. Užuot laukti, kol klientas ateis pas tave, jūsų katalogas parašytas, suplanuotas ir tiksliai siunčiamas į konkretų demografinį tikslą. Tam reikia, kad galėtumėte parašyti galingą kopiją, kad pritrauktumėte klientus.
Siekiant sumažinti rizikos ir išlaidų sumą, katalogų verslas gali lėtai augti. Tai leidžia mažmenininkams sutelkti dėmesį į nedidelę prekių kiekio prekybą pradžioje ir tada leisti kataloge vystytis, nes įsigyjama daugiau klientų. Kadangi mokėjimas iš anksto gaunamas, mažmenininkai gali nereikėti atsargų sandėlyje ir susieti savo pinigų srautus .
Be to, jūs norite kontroliuoti reklamos išlaidas. Naudokite tikslines ir kontroliuojamas siuntas. Nebandykite apklijuoti rinkos. Tai brangus pasiūlymas ir mažai realios investicijų grąžos. Ir kadangi jūs išleidžiate visus savo pinigus blogai reklamai, jūsų pinigai taip pat nusausinami.
Pagalvokite apie tai tokiu būdu. Galite reklamuoti savo parduotuvę stadiono stende. Bet jei tik 20 proc. Stadiono žmonių kada nors nusipirktų iš tavęs, jūs tiesiog sumokėjote daugiau pinigų nei reikia. Kita vertus, jei jūs pateikėte katalogą tiksliems stadiono klientams, kurie su jumis apsipirktų, jūsų investicijų grąža pasieks aukštyn. Tai kainuotų daugiau, bet ne tiek, kiek skelbimų lenta.
Trūkumai
Pavyzdžiui, parduodant internetu, pašto užsakymo mažmenininkai turi dirbti sunkiau nei plytų ir skiedinių parduotuvės, siekiant sukurti pasitikėjimą ir klientų lojalumą .
Parduodant kataloguose yra daug pradinių išlaidų. Be katalogo kūrimo, mažmenininkai turi pirkti potencialių klientų sąrašus, kad gautų naujų pardavimų. Mažas atsakymo lygis ir didelės pašto išlaidos taip pat gali atgrasyti mažmenininką nuo tolesnių siuntų siuntimo.
Pašto užsakymo mažmenininkai negali lengvai pakeisti kainų, reaguodama į rinkos sąlygas. Produkto kopija turi būti labai gerai parašyta, nes ji yra vienintelis viltis vartotojui pirkti produktą.
Galiausiai, kasdien vis daugiau ir daugiau tiesioginių mažmenininkų tikisi, kad klientai galės išbandyti produktus prieš pirkdami. Kai konkuruojate su parduotuvėmis, kuriose yra plytų ir skiedinio, tuomet esate nepalankioje padėtyje.
Klientai gali juos išbandyti prieš perkant. Dažnai tai reiškia, kad jūsų vienintelis konkurencinis pranašumas yra kaina, apie kurią mes visi žinome, nėra pranašumas, o tai greitas būdas prastam namui.