Šiais metais buvau mažmeninėje prekyboje prieš Halloween ir pamatė, kad prekybininkų personalas optimizuoja atostogų sezoną.
Mes pradedame išsiveržti "Thanksgiving", nes daugelis mažmenininkų trokšta atostogų sezono, tikėdamiesi, kad jie bus juodi, ypač šiais ekonominiais laikais. Šio atostogų sezono metu matysite, kad mažmenininkai suprato, kad vartotojai tampa labiau sąmoningomis į kainą, o jų rinkodara daugiau dėmesio skirs kiekvieno išleidžiamo dolerio verte, nes jie supranta, kad tai, ko ieškote.
Kaip mažmenininkai, tiek internetu, tiek vyresni, vyks už jūsų verslą?
Plytų ir skiedinio mažmenininkai
Jūs pamatysite rinkodaros taktiką ir strategijas plytų ir skiedinių mažmenininkams, kuriuos jūs jau pažįstate, ir kitus, kurie siūlo patogumo lygį ir būdą, kaip jums lengviau išleisti sunkiai uždirbtą dolerį. Jie sutelkia dėmesį į tai, kad reikia skubiai užbaigti atostogų apsipirkimą su jais. Keletas strategijų, kurias pamatysite arba jau matėte, yra:
- Atidarykite Padėkos dieną. "Best Buy", "Kmart", "Toys R Us", "Target" ir "Macys", norėdami tik nurodyti kelias, pranešė, kad jie bus atidaryti Padėkos dieną. Sukurta naujai pavadinta "Pilka ketvirtadienis". Jie tikisi, kad užfiksuos vartotojus, kurie nori iššokti į atostogų apsipirkimą.
- Laikyti Layaway. Ne paslaptis, kad vartotojai patiria griežtus biudžetus ir kredito trūkumus. Mažmenininkai suprato, kad jiems reikia daryti kažką, kad padidintų vartotojų išlaidas į savo parduotuves, taigi jie iš naujo pradėjo taikyti savo programas. Mažmenininkai, dalyvaujantys šioje rinkodaros taktikoje, yra "Sears", "Kmart", "Toys R Us", "TJ Maxx", "Marshalls" ir "Burlington Coat Factory".
Mažmenininkai internete, taip pat žinomi kaip "E-Tailers"
Dabar naršo mažmenininkai tikisi, kad jų geriausi metai. Moksliniai tyrimai ir tyrimai parodė, kad šiais metais internetu bus daugiau pirkinių internetu, nei bet kuriais kitais ankstesniais metais. Jie pritaikė priemones ir patobulino prekybą, todėl jums bus lengviau nusipirkti ir paliksite jausmą, kad jūs turite geriausią vertę.
Kiekvienais metais internetiniai mažmenininkai kaskart gilina savo pelną, kad gautų savo verslą ir pavogtų jį iš plytų ir skiedinio. Keletas šių strategijų ir taktikos yra šios:
- Laikas
Tai gali būti pirmi metai, kai "Cyber" pirmadienis praranda savo vertę. Daugelis internetinių mažmenininkų pateiks pardavimus "Padėkos dieną" ir tęsis "Cyber" pirmadienį tikėdamiesi užfiksuoti vartotojus, kol jie pateks į "Black Friday" parduotuves. - Nemokamas pristatymas arba grynas diskontuotas pristatymas
Mažmenininkai internete pradėjo suvokti, kad 58 proc. Vartotojų atsisakys savo internetinių parduotuvių krepšelių dėl laivybos kainos. Dėl to daugelis "e-tailers" teikė nemokamas pristatymo paslaugas arba giliai nuolaidas laivybai. "Walmart" pranešė, kad atostogų sezono metu jie atliks nemokamą pristatymą, todėl internetinių parduotuvių baras tikisi atšaukti atostogų pardavimus, o daugelis jų stengiasi konkuruoti.
- Pašto rinkodaros kampanijų didėjimas. Galbūt jau pastebėjote, bet jei dar nesate kantrūs, tai ateina. Kaip vartotojas, reklaminių el. Pašto reklamos kampanijų metu atostogų metu galite pastebėti 15-20 proc. Padidėjimą.
- Mobilus rinkodara ir stumti. Tyrimai parodė, kad daugiau vartotojų pirko per savo išmanųjį telefoną, todėl el. Prekybos mažmenininkai matys dar daugiau mobiliųjų reklamų. Jie pateiks išskirtinius pasiūlymus savo mobiliesiems telefonams. Tai pasiūlymai, kurių nematysite jų svetainėje ar jų el. Pašto adresuose. Jie nori atkreipti jūsų dėmesį mobiliuoju telefonu, ir jie nori stumti didelius ypatingus pasiūlymus tik norint įgyti galimybę jums per mobiliąsias technologijas įsigyti.
- Palyginimas ir apsilankymai. "E-tailers" suprato, kad daugelis internetinių pirkėjų labai priklauso nuo internetinių peržiūrų ir palyginamų apsipirkimo variklių, todėl galėsite pamatyti daugiau jūsų internetinių mažmenininkų, naudodamiesi šiomis priemonėmis, kad paskatintumėte jus įsigyti.
Kaip matote mažmenininkai nori pirkti, nesvarbu, ar tai būtų plytų ir skiedinio parduotuvėje, ar internete, nesvarbu. Jie tiesiog nori, kad jūs išleistų savo pinigus su jais. Šiais metais pamatysite ypatingus dalykus, kuriuos anksčiau niekada nematėte. Mažmenininkai turi padidinti savo apatines linijas. Jie priklauso nuo šio atostogų sezono, ir jie viską stengiasi gauti iš planuojamo šių metų išlaidų padidėjimo procento.
Geros naujienos yra tai, kad kaip vartotojas turite variantų. Parduokite protingas, mokslinių tyrimų specialybes ir nepirkite, nebent jaučiatės, kad gaunate vertę, nes jei viena parduotuvė nesuteiks jums to, ko ieškote, kitą bus.