Franšizės turėjimas gali būti sėkmės santrumpa
Franšizės savybės privalumai
1) Žemutinė nesėkmių norma - kai perkate franšizę, perkate įsitvirtinusią koncepciją, kuri buvo sėkminga. Statistika rodo, kad franšizės gavėjai gerokai gali sulaukti sėkmės nei tie, kurie pradeda savarankišką verslą; nepriklausomos įmonės turi 70-80 proc. tikimybę neišlikti per pirmuosius keletą kritinių metų, o franšizės gavėjams 80 proc. tikimybė išgyventi (Michael M. Coltman, " Franchising in Canada: Pros and Cons" , "Self-Counsel Press").
2) Pagalba "Start Up" ir "Beyond" - Jūs gausite daug pagalbos, kad pradėtumėte verslą ir paleistumėte ją vėliau. Daugybė frančizių iš tiesų yra " iki raktų" . Kai perkate franšizę, gaunate visą įrangą, reikmenis, instrukcijas ar mokymus, reikalingus verslui pradėti. Daugeliu atvejų jūs taip pat nuolat mokosi ir padeda valdyti ir rinkodarai . Pavyzdžiui, jūsų frančizė gaus naudos iš patronuojančios bendrovės nacionalinių rinkodaros kampanijų .
3) Pirkimo galia. Jūsų franšizė turės naudos iš patronuojančios bendrovės kolektyvinės pirkimo galios, nes franšizės davėjas gali sau leisti pirkti dideliais kiekiais ir perduoti sutaupytas lėšas franšizės gavėjams. Inventorius ir atsargos kainuos mažiau nei tuo atveju, jei dirbate nepriklausomą įmonę.
4) "Star Power" - daug gerai žinomų franšizių turi nacionalinį prekės ženklo vardą.
Franšizės turėjimas gali būti kaip pirkti verslą su įmontuotais klientais.
5) Pelnas - franšizės verslas gali būti labai pelningas. Kaip tikėtasi, labiausiai įrodyta, populiari frančizė, pvz., "Macdonalds" ir "Tim Horton", paprastai turi daug didesnę franšizės kainą, bet didesnė tikimybė, kad bus didesnė investicijų grąža.
Pranašo pirkimo trūkumai
1) jų kelias arba greitkelis - pagrindinis franšizės pirkimo trūkumas yra tas, kad jūs turite laikytis franšizės davėjo taisyklių ir gairių. Kai kurie franšizės teikėjai turi tam tikrą kontrolę, kad jūs, kaip tariamai nepriklausomas verslo savininkas, gali rasti nemalonus. Priklausomai nuo franšizės sutarties, franšizės davėjas gali tiksliai nusakyti tokias sąlygas:
- Verslo vieta
- Darbo valandos
- Produkto kainos
- Ženklas, išdėstymas, baldai ir tt
- Naudoti tik franšizės teikėjo tiekiamas prekes
- Franšizės perpardavimo sąlygos
Frančizininkų argumentas dėl tokio lygio kontrolės yra išlaikyti produkto vienodumą, kad kiekviena franšizės vieta būtų tokia pat išvaizda ir jausmas klientui.
2) Nuolatinės išlaidos. Be frančizės mokesčio, franšizės gavėjui kas mėnesį turės būti sumokėtas honoraras, franšizės verslo pajamų procentas .
Franšizės teikėjas taip pat gali nustatyti papildomus mokesčius už teikiamas paslaugas, pavyzdžiui, reklamos išlaidas.
3) nuolatinė parama? Ne visi frančizoriai siūlo tokį patį laipsnį pagalbos pradedant verslą ir sėkmingai veikdami. Kai kurie yra tik paleidimo operacijos - viskas po paleidimo priklauso jums. Kiti duoda pažadus, kad tęstinis mokymas ir parama, kurių jie nesiima.
4) Kaina - pirkimas į žinomas franšizes yra labai brangus. Jei tai yra jūsų pasirinkimas, turėsite turėti gilias kišenes ir (arba) sugebėjimą surengti reikalingą finansavimą. Štai keletas didžiausių greito maisto produktų franšizių išlaidos ir kapitalo poreikis:
| Franšizė | Iš viso investicijų | Min. Liq. Turtas | Franšizės mokestis | Vidur. Pardavimai |
| "McDonald's" | $ 1 - $ 2.3 mil. | 750 000 USD | 45 000 USD | 2,5 mln. |
| KFC | 1,3 - 2,5 mln. | 750 000 USD | 45 000 USD | 940 000 JAV dolerių |
| Taco Bell | 1,2 - 2,5 mln. | 750 000 USD | 45 000 USD | 1,4 mln. |
| Wendy's | $ 2 - $ 3.5 mil. | 2 milijonai dolerių | 40 000 USD | 1,5 milijono USD |
| Metro | 120 - 260 000 JAV dolerių | $ 30 - $ 90,000 | 15 000 USD | 490 000 JAV dolerių |
5) "Shark-infested Waters" - mažai žinomos, galbūt nebrangios franšizės pirkimas gali būti realus lošimas. Tiesiog todėl, kad verslas siūlo franšizes, nėra garantijos, kad franšizė, kurią įsigijote, bus sėkminga. Turėkite omenyje, kad "sėkmės" apibrėžimas yra subjektyvus - kai kurios franšizės operacijos gali atlikti pakankamai gerai, bet niekada nepasiekia norimo pelno lygio savininko.
Kai kuriais atvejais franšize yra verslas; visas franšizės davėjas suinteresuotas parduoti daugiau franšizių. Nesvarbu, ar individualūs franšizės yra sėkmingi, jiems nesvarbu. Tai nereiškia, kad verta mažai žinomų, nebrangių franšizių, bet tik priminimas, kad bet kokia franšizė, kurią jūs ketinate pirkti, turi būti atidžiai ištirta.
Tarkime, kad jūs radote jus dominančią franšizę, o tai, atrodo, yra patikima franšizės gavėjo galimybė. Ką tu darai toliau? Skaitykite toliau, kad sužinotumėte apie franšizės paraišką, pokalbį ir sutartį.
Franšizės prašymas
Pirmas žingsnis į franšizės savininką yra susisiekti su franšizės davėju, kuris naudoja jus dominančią franšizę . Paprastai, kai išreiškiate susidomėjimą, franšizės davėjas tikisi, kad atliksite klausimyną ar paraiškos formą.
Nebijokite, kad franšizės davėjo klausimai apima išsamius klausimus apie jūsų finansus. Pavyzdžiui, franšizės davėjas norės žinoti apie jūsų asmeninį turtą , nes jis ar ji nori įsitikinti, kad turite verslą, jei jis susidurtų su finansiniais sunkumais.
Jums tikriausiai taip pat bus klausiama apie jūsų sutuoktinio finansinę padėtį. Dar kartą franšizės davėjas nori būti tikras, kad jūs esate pasirengę prisiimti finansinį įsipareigojimą, kuris būtinas siekiant sėkmingai pradėti ir valdyti franšizę.
Norėdami gauti informacijos apie smulkaus verslo finansavimą, žr. 10 dalykų, kuriuos reikia žinoti apie smulkiojo verslo finansavimą ir finansavimo šaltinius. Žr. "Verslo pradėjimas : smulkiojo verslo finansavimas" .
Jūs taip pat tikrai turite paklausti klausimų apie savo patirtį, fone ir netgi siekius, klausimus, skirtus padėti franšizės davėjui nustatyti, ar jūs, jūsų nuomone, esate tokio tipo žmogus, galės sėkmingai ir sėkmingai verstis verslu. į franšizės modelį.
Šis antrasis klausimas ypač svarbus franšizės teikėjams, nes sėkmingos franšizės priklauso nuo vienodo jų sukurtos sistemos taikymo. Jie nenori, kad žmonės, kuriuos jie žiūri, būtų per daug nepriklausomi, arba žmonėms, kurie ketina "daryti darbą", nes jie negali atsispirti eksperimentams ar savo idėjų taikymui.
Interviu
Jei "perduosite" klausimyną ar taikomąjį testą, kitas žingsnis paprastai yra susitikimas su franšizės davėju, kurį galite galvoti kaip darbo pokalbį. Franšizės davėjas toliau tirs jūsų susidomėjimą, įsipareigojimą ir tinkamumą; kita vertus, jūs bandysite kuo daugiau sužinoti apie franšizę.
Franšizės sutartis
Jei franšizės davėjas nusprendžia, kad esate tinkamas franšizės gavėjas , jums bus pasiūlyta franšizės sutartis , kurioje bus nurodyti abiejų šalių įsipareigojimai. Turėtumėte kreiptis į teisinę konsultaciją dėl sutarties ir atsargiai ją peržiūrėkite. Kaip ir bet kuri kita sutartis, kai kurie jos aspektai gali būti atviri deryboms. Ir kaip ir bet kuri kita sutartis, jei yra kokių nors pažadų, susijusių su franšizės davėjo / franšizės gavėjo santykiais, kurie nėra franšizės sutartyje, užsirašykite juos.
Ar jusu franšizavimas?
Ar jūsų ateityje yra franšizė? Franšizės pirkimas yra kaip ir bet kokio kito verslo įsigijimas, nes jūs turite atlikti išsamų patikrinimą ir visiškai ištirti franšizę. Tačiau jei esate tinkamas asmuo franšizės operacijai ir pasirenkate tinkamą franšizę, franšizės gavėjas iš tiesų gali būti greitas sėkmės.
Mažmeninių frančizių, priskirtų geriausiems pasaulyje, sąrašą žiūrėkite " Top 100 Global Retail Franchises".