- Verslas suteikia licencijos gavėjui teisę naudoti savo prekių ženklus ir kitą nuosavybės teise priklausantį turtą;
- Įmonė nustato ir vykdo prekės ženklo standartus, kuriuos tas licencijos turėtojas turi laikytis, kad būtų leista toliau naudoti tokį nuosavybės teise priklausantį turtą; ir
- Verslas ir licenciatas yra finansiniai ryšiai.
Daugelyje frančizės sistemų elementas "finansiniai santykiai" paprastai yra vykdomas dviem būdais: vienkartinis išankstinis mokėjimas (žinomas kaip "pradinis franšizės mokestis") ir nuolatinis mokėjimas (žinomas kaip " Royalty mokestis "). "Royalty" mokėjimas paprastai mokamas kas mėnesį arba kas ketvirtį, ir jį galima apskaičiuoti keliais skirtingais būdais.
Sąskaitos mokesčių paskirtis
Tipiški finansiniai santykiai tarp franšizės gavėjo ir franšizės davėjo gali būti vertinami panašiai kaip šalies klubas. Nors pradinis franšizės mokestis gali būti laikomas išankstinėmis sąnaudomis prisijungti prie franšizės sistemos "nario", "Royalty mokėjimai" gali būti laikomi "nario mokesčiais", kurie turi likti tokia narystė. Šiuos mokėjimus renka franšizės davėjas, siekdamas finansuoti franšizės davėjo subjekto veiksmus, į kuriuos įtraukiamos tiek verslo, tiek franšizės sąnaudos.
Daugelyje sėkmingiausių frančizės sistemų franšizės gavėjo mokama suma kaip pradinė franšizės mokesčio paprastai yra pakankama, kad būtų padengtos franšizės davėjo išlaidos, susijusios su franšizės įsigijimu ir veikimu kaip darbas, sėkmingas verslas. Šios išlaidos apima mokymą , reklamą ir kitas išlaidas, susijusias su to franšizės gavėjo verslo vietos patvirtinimu ar patvirtinimu.
Todėl pradinis mokestis nėra toks, kai franšizės davėjas gauna pajamas. Vietoj to, vykstantys "Royalty" mokėjimai yra tai, kaip franšizės davėjas kuria savo pinigus, kuriuos jis naudoja savo franšizės gavėjams paremti ir tolesnei verslo plėtrai.
Paprastai franšizės gavėjai mato, kad jų atliekami "Royalty" mokėjimai yra tiesiogiai susiję su nuolatine parama, kurią franšizės davėjas privalo juos teikti. Nepaisant to, kad tai ne visada yra sutartimi, tai iš esmės yra tai, kaip dauguma franšizės sistemų veikia. Paprastai visa frančizės davėjo teikiama parama per savo srities konsultantus, rinkodaros planus, verslo strategijas ir tt finansuojama iš franšizės gavėjų teikiamų "Royalty mokėjimų". Be to, visos franšizės davėjo būstinės ir darbuotojų administravimo išlaidos finansuojamos iš autorinių atlyginimų. Galiausiai franšizės davėjo pastangos toliau plėsti ir plėtoti prekės ženklą, įdarbinant ir įvedant naujus franšizės gavėjus į sistemą, finansuojamos iš autorinių atlyginimų.
Kiek franšizės gavėjas turėtų mokėti
Yra keletas būdų, pagal kuriuos franšizės teikėjai nustato, koks bus jų nuolatinis honoraras. Dažniausiai yra franšizės gavėjo uždirbtų bendrųjų pardavimo procentas. Paprastai tai svyruoja nuo penkių iki devynių procentų.
Taigi iš esmės franšizė užima 91-95% savo bendrųjų pardavimų, o likusi dalis - franšizės davėjui. Bendrosios pardavimo pajamos - tai pajamos, gautos iš paslaugų, prekių ir kitų prekių ar prekių pardavimo pagal franšizę, suma ir nesumažinamos jokios nuolaidos darbuotojams ar šeimos nariams, mokesčiai ar grąžos / kreditai / leidimai / koregavimai.
Daugelyje frančizės sistemų ši procentinė dalis yra fiksuota, tačiau ji taip pat gali būti didėjanti arba mažėjanti procentinė dalis, priklausomai nuo pardavimo lygio. Kai kurie franšizės asmenys reikalauja minimalaus mokėjimo už kiekvieną laikotarpį, neatsižvelgiant į tai, ar tai yra procentinė dalis, ar nustatytas dolerio dydis. Taip pat yra frančizorių, kurie nustato autorinių atlyginimų sumą kaip nustatytą dolerio sumą pagal skirtingas pardavimo ribas. Be to, kai kurie franšizės teikėjai nereikalauja jokio nuolatinio autorinių atlyginimų mokėjimo.
Sėkmingiausi franšizės dalyviai labai rūpestingai nustatys, kokie bus jų reikalaujami autoriniai atlyginimai, o kai kurie franšizės dalyviai naudos tik tuos konkurentus, kurių reikalaujama, arba tiesiog pasirinkti numerį, kurio pagrindas yra mažai. Geriausia būtų tai, kad franšizės davėjas nustatys autorinių atlyginimų sumą tokiu lygmeniu, kuris leis franšizės gavėjui išsinuomoti pakankamai didelį pelną po visų išlaidų, kad verslas galėtų sėkmingai iš pradžių ir tęsis.
Geriausi franšizės atstovai išnagrinės vienetų ekonomiką, kurią jie tikisi iš franšizės gavėjo verslo, įskaitant darbo sąnaudas, produktų sąnaudas, nuomos išlaidas ir tt, ir surasti tokį lygį, kuris leidžia franšizės gavėjui ir franšizės davėjui užsidirbti pinigų. Daugelis franšizės gavėjų tikisi, kad jų buvimo vietos pelno marža bus lygi arba didesnė už tą, kurią franšizės davėjas nurašo nuo to vietos, tačiau tai ne visada būna, ypač netinkamai valdomose franšizės sistemose. Tais atvejais, kai buvo nustatyta, kad vienos vietos naudojimas tiesiog nesudaro pakankamai pajamų franšizės gavėjui arba franšizės davėjui (arba abiem) pelnui gauti, kai kurie franšizės teikėjai reikalauja, kad franšizės gavėjai įsigytų kelias vietas , kur pajamų grupė galėtų pakankamai didelis, kad maržos taptų pelningos.
Įvairios pramonės šakos ir įplaukų modeliai verčia šias pramonės šaknis taikyti konkrečias lizingo sumų nustatymo strategijas. Nėra reikalingų būdų, todėl franšizės gali būti tokie kūrybingi, kaip norėtųsi.