Be franšizės sutarties, kurią pasirašo kiekvienas franšizės gavėjas, kelių vienetų kūrėjas sudaro franšizės davėjui daugiapakopį vystymo susitarimą, kuris suteikia jiems teisę ir pareigą plėtoti:
- Nustatytas franšizių skaičius; per
- Nustatytas laikotarpis; in
- Nustatytas rinkos plotas.
Pavyzdžiui, kelių vienetų kūrimas gali sutikti atidaryti 5 vietas per ateinančius trejus metus Dade County, Florida. Kad gautų šias teises, daugiapartinis franšizės gavėjas paprastai mokės plėtros mokestį, kuris paprastai yra negrąžinamas, ir dažnai taikomas proporcingai pagal vieneto franšizės mokestį, kuris yra privalomas pagal kiekvienos vietos franšizės sutartį.
Tarkime, kad frančizės davėjo pradinis franšizės mokestis yra 30 000 JAV dolerių, ir jiems reikalingas 15 000 dolerių užstatas už kiekvieną papildomą franšizę, kurią daugiabutis franšizės gavėjas sutinka atidaryti. Be to, daroma prielaida, kad kelių vienetų franšizės gavėjas sutinka atidaryti 5 vietas. Pasirašius daugiabučių vienetų kūrimo sutartį, kelių vienetų kūrėjas paprastai taip pat pasirašys savo pirmąjį franšizės susitarimą ir sumokės franšizės davėjui 90 000 JAV dolerių.
Pradinis franšizės mokestis: 30 000,00 USD
Plėtros mokestis (arba indėlis) (4 x 15 000 USD) 60 000,00 USD
Iš viso mokama 90 000,00 USD
Kai kiekvienas papildomas franšizės susitarimas yra pasirašytas, kelių vienetų kūrėjas sumokės franšizės davėjui 15 000,00 USD.
Pradinis franšizės mokestis 30 000,00 USD
Mažiau: Pro-rata dalis plėtros mokesčio $ 15,000.00
Iš viso mokama 15 000,00 USD
Multi-unit plėtros privalumus
Franšizės teikėjai ir franšizės gavėjai turi didelių pranašumų, kai jie dalyvauja kelių vienetų plėtros susitarime. Vis dėlto, siūlant išskirtinai daugiabučių vienetų kūrimą, o ne taip pat siūlo vienetines galimybes, retai yra tinkamas franšizės teikėjų kelias. Kai kurie kelių vienetų kūrimo privalumai:
- Multi-Unit Developers naudoja užblokuojant rinkos sritį, kuri paprastai suteikia jiems teisę būti išskirtiniu franšizės gavėju per plėtros sutartį. Kai kelių vienetų kūrėjas sukūrė visas franšizę, su kuria jie sutiko plėtoti susitarime, arba kai pasibaigia plėtros sutarties galiojimo terminas, paprastai rinkos išskirtinumas grįžta prie kiekvieno individualaus franšizės susitarimo sąlygų.
- "Multi-Unit Developer" taip pat paprastai nesumoka tokio pat pradinio franšizės mokesčio kaip vieno vieneto franšizės gavėjas. Anksčiau pateiktame pavyzdyje buvo parodyta, kad tas pats franšizės gavėjo mokestis mokamas už kiekvieną vietą, bet realiame pasaulyje, o kūrėjas sumokėtų tą patį pradinį mokestį už savo pirmąją vietą, pakopoje franšizės mokestis už kitas vietas būtų sumažintas . Pvz., Pradinis 2-5 franšizės mokestis gali būti sumažintas iki 25 000 JAV dolerių, o vietovės, viršijančios 5, gali būti vėl sumažinamos iki 20 000 JAV dolerių. Kai kuriuose susitarimuose dėl plėtros, atsižvelgiant į frančizės davėjo sutikimą, kūrėjui gali būti suteikta galimybė per šį laikotarpį atidaryti papildomas franšizę, kai jie įvykdys savo pradinius įsipareigojimus dėl plėtros net mažesniu pirminiu franšizės mokesčiu.
- Papildoma nauda, kurią kai kurie franšizės teikėjai teikia kelių vienetų kūrėjams, gali būti sumažintas autorinis atlyginimas, kai kūrėjas atidarė tam tikrą skaičių vietų. Šis mokesčio sumažinimas yra prasmingas, nes daugelio vienetų franšizės gavėjų palaikymo išlaidos dažniausiai yra mažesnės vienam vienetui, daugiabučių kūrėjų struktūra skirtinga nei vieno vieneto franšizės gavėjo, ir jie paprastai turi "atgal" Fondo infrastruktūra, kurią franšizės davėjas gali panaudoti, kad sumažintų savo paramos išlaidas. Tai apima kelių vienetų kūrėjams skirtą paramą, mokymą ir įrankius, kurie skiriasi nuo tos, kuri teikiama atskiriems franšizės gavėjams, skirtiems jų skirtingai organizacinei struktūrai.
Dėl franšizės gavėjų jie gali geriau valdyti rinkos plėtrą dėl daugiabučio kūrėjo sutartinių įsipareigojimų.
Tai leidžia jiems geriau suprasti rinkos rėmimą, reklamą, tiekimo grandinę ir pan. Daugeliu atvejų kūrėjai paprastai yra patobulinti ir geriau finansuojami nei atskirų vienetų operatoriai, todėl franšizės teikėjams suteikiamos galimybės, kurios nėra tokios lengvai prieinamos iš vienetinių franšizės gavėjų. Būtent dėl šios priežasties šiandien daugiau nei 50% franšizuotų vietovių priklauso franšizės gavėjams, turintiems daugiau nei vieną vietą.
Žinoma, didžiausia franšizės davėjo rizika sudaryti daugiabučių vienetų plėtros susitarimus yra netinkamo kūrėjo pasirinkimas. Be to, kad neatsižvelgtumėte į stalo rinką kitai plėtrai, o rizika, kad kūrėjas nesilaikys savo laiko juostos, turėsite papildomų problemų, jei kūrėjas nesinaudos savo keliomis vietomis pagal prekės ženklo standartus. Šiais patikrinimų protokolais ši rizika yra nedidelė ir lengvai valdoma; Taip pat tinkamai parengti vystymo susitarimai apima konkrečias kiekvieno padalinio vystymo datas ir tarpdalykines nuostatas, skirtas franšizės davėjui apsaugoti.
Daugiabučių kūrėjų klases
Dažniausiai frančizorių padaryta klaida parduodant savo franšizės galimybę yra manyti, kad jų siūlymas bus aktyvus tiek vieno vieneto franšizės gavėjams, tiek daugialypių kūrėjų veiklai . Jei jie keičia savo pasiūlymą, tai paprastai yra tik pradinio franšizės mokesčio sumažinimas.
Kitas klaida yra tai, kad jie mano, kad visos klasių daugiabučių franšizės ieškos galimybių dėl tos pačios priežasties. Tinkamas kelių vienetų franšizės pasiūlymas yra sukurtas taip, kad jis būtų patrauklus kelių vienetų kūrėjams apskritai, taip pat supranta, kad strateginiai franšizės gavėjai, privataus kapitalo franšizės gavėjai ir franšizės gavėjai, kurie tiesiog nori dirbti keliose vietose, yra skirtingi ir turi skirtingus poreikius ir priežastis apsvarstyti galimybę įstoti į santykius. Todėl siūlymas ir prekybos pasiūlymas turėtų būti protingai plėtojamas, kad būtų kuo daugiau galimybių būti patrauklioms kiekvienos klasės kūrėjams.