Nors franšizės apibrėžimas valstybės lygiu gali skirtis, Federalinės prekybos komisijos (toliau - FTK taisyklė), apibrėžiančios frančizę visoje Jungtinėse Amerikos Valstijose, verslo ryšiai gali būti priskiriami franšizei, jei tenkinami trys kriterijai:
- Franšizininkas franšizės gavėjui suteikia licencijas savo prekių ženklams , paslaugų ženklams, firmos vardui, logotipui ar kitiems prekių ženklams;
- Frančizės davėjas turi " reikšmingą veiklos kontrolę " arba "didelę operatyvinę pagalbą" franšizės gavėjo versle; ir
- Franšizės gavėjas moka franšizės davėjui ne mažiau kaip 500 USD (kaskart pakoreguotas) prieš arba per šešis mėnesius nuo įmonės atidarymo.
Trečiasis elementas
Šis trečiasis elementas paprastai patenkinamas vienu iš dviejų metodų ir dažnai yra abu metodai. Vienas iš būdų galėtų būti nuolatinis mokėjimas, kurį franšizės gavėjas sumoka franšizės davėjui visą franšizės sutarties galiojimo laiką. Paprastai tai vadinama " Royalty apmokestinimu" arba "Continuous Royalty", ir jį galima apskaičiuoti įvairiais būdais, tačiau daugumoje sistemų tai yra tiesiog franšizės gavėjo bendrosios arba grynųjų pajamų procentinė dalis. Šis mokėjimas kartu su tuo, kaip dažnai jis mokamas (kas savaitę, mėnesį, ketvirčius ir kt.), Yra atskleistas franšizės atskleidimo dokumente .
Franšizės mokestis
Kitas būdas, kaip įvykdyti šį mokėjimo kriterijų, yra franšizės mokestis .
Tradiciškai pirmasis atlyginimas, kurį franšizė suteikia franšizės davėjui, kai jie pasirašo franšizės sutartį ir tampa franšizėmis. Šis mokestis gali būti bet kokia suma, viršijanti 500 USD (ji turi būti didesnė nei 500 USD, kad būtų įjungtas "FTC taisyklės" elementas "mokėjimas"), ir paprastai ji yra nuo 10 000 iki 50 000 JAV dolerių. Kaip ir tęsiant "Royalty", mokestis už franšizavimą yra atskleistas, franšizės informacijos atskleidimo dokumente.
Nors daugelis žmonių lygina franšizės mokesčio mokėjimą su pirminiais franšizės davėjo teikiamomis paslaugomis ir parama , tai nėra gerai parengtų franšizės sutarčių atveju. Mokestis yra tik mokestis už prisijungimą prie franšizavimo sistemos pagal franšizės davėjo nustatytas sąlygas ir franšizės gavėjo sutikimą franšizės sutartyje. Geriausias būdas pamąstyti apie franšizės kainą yra prilyginti pradiniam mokesčiui, kuris mokamas už prisijungimą prie šalies klubo. Franšizės mokestis yra panašus į aukščiausias išlaidas, susijusias su prisijungimu prie šalies klubo, o tęstinieji mokėjimai "Royalty" yra panašūs į nuolatinį mokestį, kad liktų nariu. Šalių įsipareigojimai franšizės sistemoje ir šalies klubuose yra apibrėžti susitarimuose, o gerai parengtuose franšizės susitarimuose skirtumai tarp paslaugų ir mokesčių yra aiškiai apibrėžti ir yra iš esmės atskirti.
Franšizės davėjo nustatoma franšizės mokesčio suma skiriasi nuo pramonės iki pramonės ir, žinoma, tos pačios pramonės franšizatorių. Paprastai franšizės davėjas nustatys Franšizės mokesčius tokiu lygmeniu, kuris leis jiems išplatinti savo galimybes būsimiems franšizės gavėjams, sumokėti komisinius franšizės pardavėjams ir tada suteikti jiems būtinus išteklius, reikalingus pirminiam franšizės gavėjų palaikymui.
Šios išlaidos paprastai apima pradinį mokymą, apsilankymus patvirtinti svetainę ir stebėti franšizės gavėjo svetainių kūrimą, pradinę reklamą ir atidaryti paramą, be kitų išlaidų.
Nustatydami mokesčius, franšizės asmenys taip pat žino pradinius mokesčius, kuriuos moka jų tiesioginiai konkurentai, o kiti taiko tuos pačius būsimus franšizės gavėjus, taip pat žiūri į tai, kaip jie nori savo franšizę patekti į rinką.
Naujiems franšizės davėjams, kurie dar nėra sukūrę perspektyvių franšizės gavėjų tvirto vamzdyno, kur jie gali paskirstyti savo išlaidas daugybei franšizės gavėjų, pradinis franšizės mokestis gali būti ne svarbus pelno centras. Kadangi jų franšizės sistema tampa labiau žinoma ir jos turi didesnę potencialių franšizės gavėjų srautą, franšizės teikėjai gali pradėti taikyti savo išlaidas vis daugiau potencialių franšizės kandidatų.
Iš finansinės atskaitomybės pagrindu, kol franšizės davėjas iš esmės suteikė visą savo sutartyje įpareigotą pradinę paramą (paprastai nurodoma, kai franšizė yra atvira verslui), jie negali pripažinti franšizės mokesčio kaip pajamos.
Daugumai franšizės teikėjų pradinis franšizės mokestis nėra apyvartinis, tačiau, kaip ir bet kuri sutartis, franšizės mokesčio suma yra ta, kurią abi šalys sutinka. Franšizavimas yra viskas apie nuoseklų ir tvarų replikavimą, o jei vienas franšizės gavėjas sumokėjo mažesnę franšizės kainą nei kiti, tai gali sukelti santykius ir kitas sistemos problemas. Tinkama taisyklė, nustatanti mokesčius, yra užtikrinti, kad panašiomis sąlygomis besinaudojantiems franšizės gavėjams turėtų būti taikomos vienodos sąlygos.
Tačiau yra keletas situacijų, kai franšizės teikėjai dažnai keičia pradinio franšizės mokesčio sumą:
- Multi-Unit Development : Kai franšizės gavėjas sutinka atidaryti kelias vietas per nustatytą laikotarpį, tai tradiciškai vadinama daugiabučio vieneto plėtros sutartimi . Tokio susitarimo atveju frančizorams nėra neįprasta sumažinti Franšizės mokesčio už vietas, kurias franšizės gavėjas planuojama atidaryti vėliau plėtros tvarkaraštyje. Pvz., Franšizės gavėjas turės sumokėti įprastą franšizės mokesčio dydį 35 000 JAV dolerių už pirmus du atidarytus skyrius, bet tik 30 000 JAV dolerių už tris - penkis vienetus. Tai skatina franšizės gavėją atidaryti daugiau nei vieną vienetą. Taip pat vis dažniau tampa daugybinių franšizės gavėjų, pasirašiusių plėtros susitarimą, taip pat moka mažesnį tolesnį honorarą.
- Perkėlimo mokestis: nors techniškai nėra pradinis franšizės mokestis, perleidimo mokestis mokamas, kai franšizės gavėjas parduoda savo verslą ir perleidžia savo franšizės teises kitai šaliai. Ši "nauja" franšizė sumokės franšizuojančiam asmeniui Perdavimo mokestį, kuris paprastai yra fiksuota suma arba franšizės davėjo esamo franšizės mokesčio procentas.
- Atlyginimo pratęsimas: franšizės sutarties galiojimo pabaigoje, priklausomai nuo franšizės gavėjo teisės atnaujinti santykius pagal jų sutarties sąlygas, jie gali nuspręsti atnaujinti santykius su franšizės davėju. Pirminis mokestis, kurį jie moka sudarant susitarimą dėl perėmėjo, paprastai vadinamas Atnaujinimo ar įpėdinio mokesčiu. Panašus į pervedimo mokestį, paprastai pratęsimo mokestis yra mažesnis nei naujiems franšizės gavėjams.
- Steigėjų klubas: kai kurie naujieji franšizės asmenys, kai jie pirmą kartą pradeda teikti frančizę, pripažįsta, kad jų pradinės franšizės gavėjai gali ieškoti savo galimybių kitaip, nei gali atrodyti labiau nusistovėjusiam franšizės davėjui. Jei norite įveikti bet kokią suprantamą papildomą riziką ir pakelti siurblį į frančizės pardavimus, kartais pamatysite, kad franšizės teikėjai siūlo mažesnį mokestį už tai, kas dažnai vadinama "steigėjų klubu". Pavyzdžiui, franšizės asmenys gali atsisakyti jų franšizės mokesčio už pirmuosius 5 ar 10 franšizių, arba dažniau tiems būsimiems franšizės gavėjams, kurie pasirašo susitarimą iki tam tikros datos; kaip įkvėpimą pasirašyti sutartį, jie siūlo žemesnį franšizės mokestį už atvirus franšizę. Šie mažesni mokesčiai atskleidžiami jų siūlomuose dokumentuose, pateikiami aiškūs terminai ar kiti parametrai, o dėl franšizės gavėjų, kurie pasirašo vėliau pagal aukštesnį franšizės mokestį, mažiau tikėtinos problemos.
Nors apskritai franšizės sutartys yra sutartys dėl sutarčių (neaptariamos), yra keletas atvejų, kai sąlygos gali būti apyvartos, o tuo tarpu nėra įprastos, franšizės mokesčiai pagal tinkamas aplinkybes gali būti apyvartinės kategorijos.
Nustatydami mokesčius, franšizės turėtojai turėtų apskaičiuoti savo franšizės gavėjų numatomas finansines pajamas ir įsitikinti, kad tiek franšizės gavėjas, tiek visos franšizės sistemos lygis yra pakankamas norint pasiekti norimus finansinius rezultatus. Todėl būtina nustatyti pradinius ir tęstinius mokesčius, kuriuos franšizės teikėjai išsamiai išnagrinėja santykių ekonomiką. Nustatyti mokesčius, pirmiausia pagrįstus tiesioginių konkurentų mokesčiais, yra vienas iš labiausiai paplitusių ir labai žalingų būdų, kuriuos taiko kai kurie nauji franšizės teikėjai, ir dažnai atsiranda per didelių arba per mažų mokesčių, kurie gali pakenkti franšizės sistemai.