Įvairios franšizės investicijų rūšys
Svarbu suprasti; pirma, kad franšizavimas yra tiesiog plėtros ir platinimo metodas. Gamintojai naudoja frančizę, kad savo produktus patektų į rinką naudodami "užfiksuotą" paskirstymo sistemą, vadinamą tradicine frančize. Kitos kompanijos, tokios kaip " McDonald's" ar "Marriott", naudoja frančizę, siekdami išplėsti savo prekių ženklus, leidžiant kitiems pristatyti savo produktus ir paslaugas visuomenei, o kita nei tradicinė frančizė, taip pat apibrėžia pristatymo sistemą, kurią franšizės gavėjas turi laikytis - tai vadinama Verslo formos franšizavimas.
Tradicinėje frančizėje pagamintas produktas yra franšizės pagrindas; Verslo formos franšizei, produkto ar paslaugos pristatymo sistema yra centrinė.
Franšizės santykiai grindžiami franšizės davėjo ir franšizės gavėjo sutartimi; santykiai išsamiai aprašyti franšizės sutartyje , kitose licencijose ir kituose dokumentuose, pirmiausia sistemos eksploatacijos vadovuose. Franšizė nėra partnerystė. Nėra tarpusavio santykių tarp franšizės gavėjo ir franšizės davėjo. Franšizės davėjas ir franšizės dalyvis turi bendrą prekės ženklą; nors jie tarpusavyje susiję, jie yra nepriklausomos įmonės, kurios iš tikrųjų yra skirtingose įmonėse. Franšizės gavėjas parduoda produktus ir paslaugas, kaip nurodo franšizės davėjas; franšizės davėjas yra savo franšizės sistemos auginimo, valdymo ir palaikymo verslas.
Franšizavimas gali būti puikus būdas tapti verslo savininku, ir yra daug įvairių galimybių.
Kai pradėsite tyrinėti arba tapti franšizės davėju ar franšizės gavėju, svarbu, kad jūs suprastumėte šiandien naudojamų frančizės struktūrų įvairovę.
Vieno vieneto franšizės
Vieno ar vieneto franšizės franšizė yra ta vieta, kurioje franšizės gavėjas investuoja į teisę valdyti vienos vietos ar firminį verslą.
Tai yra seniausia ir paprasčiausi franšizės santykio forma.
Vienos frančizės vietos buvimas ir valdymas yra klasikinė "mama ir pop" struktūra, naudojama franšizei ir iki šiol buvo labiausiai paplitusi santykių rūšis.
Nors vieno langelio franšizavimas vis dar yra labai įprastas ir gali būti puikus būdas investuoti į verslo nuosavybę, franšizės teikėjai turi tam tikrų trūkumų:
- Kadangi kiekvienoje vietovėje reikalinga nauja franšizė, franšizės sistemos augimas gali būti lėtesnis nei kelių vienetų franšizavimas, o franšizės sistemos paslaugų teikimo išlaidos gali būti brangesnės, nes kiekvienas vienetas turi būti individualiai remiamas.
- Yra daugiau franšizių, su kuriais dirbti, ir šie franšizės turėtojai gali turėti mažiau kapitalo ir labiau atsargiai rizikuoti prisiimti verslo riziką nei didesnės vienetinės franšizės gavėjai.
Multi-unit arba Area Developers
Daugelio vienetų kūrimas šiandien yra gana įprastas frančizės procese. Manoma, kad daugiau kaip 50% franšizuotų vietovių priklauso žmonėms, turintiems daugiau nei vieną vietą.
Daugelio vienetų kūrėjams per nustatytą laikotarpį ir paprastai nustatytoje geografinėje teritorijoje suteikiama teisė ir pareiga nustatyti tam tikrą vietų skaičių. Kelių vienetų kūrimas skiriasi nuo to, kaip vieno vieneto franšizės gavėjas gali įsigyti papildomų vietų; Be frančizės sutarties pasirašymo, daugiabučiai franšizės asmenys pasirašo vystymosi susitarimą, pradedant santykius.
Ploto vystymo sutartis suteikia teisę ir prievolę atidaryti kelias vietas ir įpareigoja franšizės davėją leisti jiems užbaigti plėtros tvarkaraštį. Kiekviena franšizė, kurią įsteigė kelių vienetų kūrėjas, turės atskirą franšizės sutartį, nes vystymo susitarimas nėra franšizės sutartis.
Jei kelių vienetų kūrėjas nesilaiko savo plėtros tvarkaraščio, franšizės davėjas paprastai turi teisę atšaukti plėtros sutartį ir išlaikyti vietovės plėtros mokestį, kuris yra sumokėtas franšizės davėjui. Dažniausiai daugiapakopis kūrėjas vis tiek galės leisti toliau dirbti kaip franšizės gavėjas pagal savo sukurtas vietas, jei jie atitinka tuos atskirus vienetų susitarimus. Daugelyje vienetinių susitarimų dėl plėtros užsakovas sumokės franšizės davėjui mokestį už vystymosi sutartyje numatytas teises; šis mokestis paprastai taikomas proporcingai kiekvienam atsirandančiam franšizės mokesčiui.
Tokio pobūdžio santykiai gali turėti reikšmingos naudos tiek franšizės davėjui, tiek franšizės gavėjui:
- Kadangi kūrėjas atidaro daugiau nei vieną vietą, franšizės davėjo kaina franšizės gavėjams rasti yra mažesnė už vienetą.
- Kadangi frančizės gavėjai yra mažiau, dėl vieno vieneto franšizės gavėjo aptarnavimo vieneto kaina dažniausiai yra mažesnė.
- Daugelio vienetų kūrėjas leidžia franšizės davėjui kontroliuoti ir planuoti augimą.
- Daugialypis kūrėjas gali pasiekti kritinę rinkos masę greičiau, nei franšizės davėjas gali veikti vienetu.
- Jei reikia, daugelio vienetų kūrėjai gali perkelti personalą iš vienos vietos į kitą, dėl to geriau panaudoti darbuotojus ir gali sugebėti derinti tam tikras operacijas, pvz., Sukurti komisarą, kad verslas taptų efektyvesnis ir sumažėtų veiklos sąnaudos.
- Daugelio vienetų kūrėjai gali derinti pirkimus, kad sutaupytų prekių ir krovinių kainos, o centrinis sandėlis galėtų sumažinti savo mažmeninės prekybos vietą.
Meistras Franšizavimas
Meistras franšizės santykius gali atrodyti labai panašus į daugelio vienetų plėtros struktūrą, tačiau turi vieną reikšmingą skirtumą. Vadovaujantis pagrindiniu franšizės susitarimu, be to, kad turi teisę ir pareigą atidaryti ir valdyti kelias vietas konkrečioje srityje, pagrindinis franšizės gavėjas taip pat turi teisę ir prievolę pasiūlyti ir parduoti franšizę kitiems žmonėms, norintiems tapti franšizės gavėjais. sistema. Pagrindinis frančizės dalyvis tampa franšizės davėju savo rinkos srityje.
Paprastai pagrindinis franšizės gavėjas privalės savarankiškai valdyti bent vieną ar dvi vietas, bet gali leisti tam tikru metu parduoti tuos vienetus naujiems franšizės gavėjams, jei jie nusprendžia tai padaryti.
Kai pagrindinis franšizės davėjas pasirašo pagrindinį franšizės susitarimą, jis paprastai moka franšizės davėjui mokamą franšizės mokestį ir tada renka vieneto franšizės mokestį iš kiekvienos frančizės, įdarbintos į jų sistemą. Savo honorarą, kurį jie renka, ir vienetų franšizės mokesčius, kuriuos jie taiko, paprastai dalijasi su franšizės davėju; procentas gali skirtis.
Iš visų franšizės santykių tipų pagrindiniai franšizės santykiai yra labiausiai sudėtingi dėl susitarimo ir sutarties sąlygų, kurioms paprastai būdingos tam tikros bendros pareigos remti franšizės vienetą.
Kiekvienas pagrindinis franšizės turėtojas privalės parengti savo franšizės atskleidimo dokumentą, ir jei jis yra valstybėje, kuri reikalauja registracijos ar padavimo, taip pat tenkinti šiuos reikalavimus.
Meistras frančizės šiandien yra mažiau populiarus JAV, nei praeityje; vis dėlto jis vis dar yra dažniausiai naudojamas JAV franšizės teikėjų naudojamas metodas, kuris patenka į kitas šalis.
Rajono atstovai
Regiono atstovaujamasis santykis labai panašus į pagrindinius franšizės santykius su vienu svarbiu skirtumu. Teritorijos atstovas nesudaro jokių susitarimų su franšizės vienetais. Vieneto franšizės asmenys tiesiogiai pasirašo franšizės sutartį su franšizės davėju.
Vietos atstovė iš tikrųjų yra tik užsakytas franšizės pardavėjas ir užsakytas franšizės davėjas geografiniame regione. Teritorijos atstovas sumoka franšizės davėjui mokestį užmegzti ryšius ir dalijasi su franšizės davėju franšizės mokesčiais ir honorarais, kuriuos franšizės gavėjai moka jų teritorijoje. Regiono atstovė savo teritorijoje franšizės gavėjams suteikia tam tikrą atvirą ir nuolatinę paramą, ir, kaip ir pagrindinė franšizė, dalis šios paramos gali būti dalijamasi su franšizės davėju.
Kaip ir daugelio vienetų ir pagrindinių franšizės santykių atveju, teritorijos atstovas sutaria nustatyti tam tikrą minimalų vienetų skaičių per tam tikrą laikotarpį nustatytoje teritorijoje. Pagrindinio franšizės santykio ir vietovės atstovo skirtumas yra tas, kad pagrindinis franšizės dalyvis pasirašo sutartį su kiekviena franšizės gavėja, tuo tarpu regiono atstovas to nedaro. Regiono atstovui taip pat nereikia kurti ar registruoti savo franšizės informacijos atskleidimo dokumento .
Kitos franšizės parinktys
Yra ir kitų franšizės struktūrų, kurios frančizės metu naudojamos rečiau:
- Konvertavimo franšizė yra ryšys, sukurtas su esamu nepriklausomu operatoriumi toje pačioje bendroje franšizės sistemos veikloje, kuri sutinka pasirašyti franšizės sutartį ir konvertuoti savo verslą į franšizę.
- Netradicinės vietos yra tos, kurios dažniausiai randamos masinio susirinkimo vietose, pavyzdžiui, oro uostuose, traukinių stotyse, ligoninėse, kolegijų studentų miesteliuose, sporto stadionuose, futbolo aikštelėse, maisto aikštelėse, nešiojamuosiuose kioskuose parkuose ir kt. Tai yra vietų, kuriose yra sukurtas klientų srautas, rūšys kita veikla priimančioje įstaigoje: kai kurie žmonės eina į beisbolo žaidimą tik norint nusipirkti karšto šuns, tačiau per kamuoliukus parduodami daug karštų šunų. Taip pat šioje kategorijoje yra priimančiosios vietos, pavyzdžiui, patogios parduotuvės ir "big box" mažmenininkai.
Esamos franšizės: vienas iš būdų tapti franšizės, kurią man asmeniškai patinka, įsigijimas iš franšizės davėjo ar vieno iš jų franšizės, norinčios išeiti iš sistemos. "Naudojamos" franšizės pirkimas yra keletas privalumų:
- Jūs esate verslas greičiau, nes jums nereikia rasti vietos ar dirbti kuriant ir įrengiant verslą.
- Banko finansavimas gali būti lengvesnis, nes verslas jau veikia ir veikia.
- Franšizės teikėjas arba dabartinis savininkas gali būti pasirengęs padėti jums finansuoti vietą.
- Pardavėjas gali būti motyvuotas palikti verslą.
- Jūs perkate įmonę, kuri šiuo metu veikia, turi jau esamus klientus ir turi nusistovėjusią pinigų srautą.
- Jūs žinote, kokia yra operacijos veikla, ir gali pagrįsti savo investicijų ir veiklos sprendimus dėl faktų, o ne prognozių.
- Vietoje gali būti apmokyti darbuotojai ir vadovybė.
Pirkdami esamą franšizę, turite atlikti standartinį patikrinimą ; nenorite nusipirkti franšizės, jei pirminė franšizė negali išeiti iš vietos, o vieta tiesiog nėra ekonomiškai perspektyvi. Šios "galimybės" turi būti atidžiai išnagrinėtos. Negalima manyti, kad esate protingesni ar geresni operatoriai nei esama franšizė. Be to, įsitikinkite, kad prisijungimo franšizės sistema neturi didelės apyvartos procentinės dalies, nes tai gali reikšti, kad sistema suteikia mažai tikimybių sėkmės. Svarstydami esamą franšizę, visada paklauskite, kiek savininkų paleisti operaciją prieš derindami pirkimo kainą arba pasirašydami bet kokį susitarimą.