Kaina Skimming gali gerai dirbti naujiems produktams
Bet ar kaina kainuoja jūsų verslui gerą kainų strategiją?
Kaina skustuvai technologijų pramonėje
Kainų šlifavimas yra įprasta technologijos pramonės praktika, kai produkto gyvavimo trukmė yra ribota, o atnaujinimo ciklas yra trumpas. "Apple" kompanijos, turinčios labai ištikimos klientų bazės, turi prabangos už įleidžiamų produktų aukščiausias kainas, žinodamos, kad labiausiai fanatiškų "Apple" gerbėjų legionai juos įsigyja, neatsižvelgiant į jų kainą. Kainos palaipsniui mažėja, kai produktas pasiekia brandos etapą.
Pavyzdžiui, Apple iPod classic buvo išleistas 2002 m. Už 399 USD kainą. 2003 m. Kaina buvo sumažinta iki 299 USD, o vėliau iki 249 EUR 2005 m. Kai buvo paleista kiekvienos naujos kartos iPod, ankstesnė versija buvo sumažinta.
Kaina skiedimo privalumai
Pagrindinė nauda, kai naudojama kainų sumažinimo strategija, yra greičiau susigrąžinti naujų produktų mokslinių tyrimų ir plėtros (MTTP) išlaidas.
Pavyzdžiui, išlaidos, skirtos sukurti naują receptinį vaistą, įskaitant MTP, bandymų tyrimus ir FDA patvirtinimą, gali viršyti 2 mlrd. USD.
Kainų skirstymas puikiai tinka įmonėms, turinčioms labai stiprią prekės ženklą ir kokybės reputaciją. Lojalūs, gerai pakilę, statuso sąmoningi vartotojai dažnai džiaugiasi galinčia ankstyvuoju pritaikymu iš tokių kompanijų kaip "Porsche" ar "Mercedes", nepriklausomai nuo kainos.
Kainų trūkimo trūkumai
Nauji produktai, kurių kaina yra brangi ir parduodami kaip "novatoriški", kelia didelius vartotojų lūkesčius, o jei produktas neatitinka hype, didelė pradinė kaina gali greitai tapti pardavimų tempimu ir galbūt prekės ženklo dėmė. Pavyzdžiui, "Google Glass" buvo pristatytas į rinką su puikia fanfarą ir milžinišku 1,500 JAV dolerių kainų žyma, bet tapo viena iš blogiausių produktų, kai naudotojai atrado, kad tai buvo estetiškai nepatraukli ir neturėjo aiškių tikslų.
Aukštos pradinės kainos taip pat prideda skatinimą konkurentams pakelti savo produktų išleidimą norint įgyti arba išlaikyti rinkos dalį akivaizdžių "Apple" ir "Samsung", kurie nuolat šokinėja vienas kitą naujais mobiliųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių leidimais.
Nuolatinių kainų mažinimo naujų produktų strategija gali taip pat tapti mažiau efektyvi, nes vartotojai tampa pritaikyti prie praktikos ir mažiau linkę mokėti didžiausią dolerį už produktą, kurį jie žino, kad gali per keletą mėnesių pirkti mažesnę kainą.
Ar kainų skirstymas teisė?
Savo ruožtu kaina nėra neteisėta, bet tam tikrais atvejais gali būti suprantama kaip neetiška. Farmacijos kompanijos dažnai kaltinamos dėl kainų gelbėjimo gyvybei gelbėti ar kitiems svarbiems narkotiniams preparatams, kurie pateikiami į rinką ir parduodami pernelyg didelėmis kainomis, kol pasibaigs patentai, po kurių kainos labai sumažės, kai konkurencija pateks į rinką.
Vyriausybės JAV ir kitose šalyse dažnai grasino apriboti farmacijos pramonės kainų nustatymo praktiką.
Įmonės, pernelyg greitai taikančios sunkiasvorių nuolaidų, taip pat gali pakelti klientų kibirkštį ir sukelti viešųjų ryšių neigiamą reakciją, kaip "Apple" 2007 m. Sumažino 33 proc. "IPhone" kainą tik po dviejų mėnesių po pradinio produkto išleidimo.
Alternatyvios kainodaros strategijos
Grįžtamieji kainų kritimas: oro linijos dažnai naudoja atvirkštinę kainą, pradėdamos reklamuojant ribotą keleivių vietų skaičių už mažą kainą, paskui didindamos kainą, nes daugiau sėdimų vietų imamas ir skrydis galų gale tampa visiškai užsisakytas (praktikoje tai dar sudėtingiau, nes oro linijos naudoja sudėtingą programinę įrangą, kad dinamiškai koreguotų kainas realiuoju laiku, kad išlaikytų didelį pajėgumų panaudojimą ir maksimaliai padidintų pajamas ).
Skverbties kainodara : norint įsilieti į labai konkurencingą ir kainų svyravimo rinkos įmones dažnai naudoja skverbimosi kainodarą, nustatydami pradinę mažą produkto ar paslaugos kainą, kad greitai susipažintumėte su savo verslu ir sukurtumėte klientų bazę. Telefono ir interneto paslaugų teikėjai paprastai naudojasi šia strategija, siūlydami mažesnes pradines kainas, kad paskatintų klientus pereiti nuo konkurentų. Kredito kortelių įmonės atlieka tą patį, siūlydamos mažas pradines palūkanų normas naujiems klientams.
"Bundle" kainodara: įmonėms dažnai siūlomos nuolaidos, susietos su produktų ar produktų grupėmis, skirtos pritraukti klientus. Pavyzdžiui, telefono kompanijos paprastai susieja internetinę paslaugą su telefono abonementu už mažesnę kainą nei kiekvienos paslaugos individualios kainos. Programinės įrangos gamintojai linkę rinktis programas, kurios dalijasi funkcijomis su svetaine (pvz., "Microsoft Office" produktų paketu).
Taip pat žiūrėkite:
- Kaip parduoti kainų padidėjimą savo klientams
- 10 būdų, kaip gauti teigiamą žodį burnoje jūsų verslui
- 10 pigių būdų reklamuoti savo verslą
- 6 Tikrai būdai padidinti pardavimus