1. Pradėkite nuo aiškumo apie savo verslą
Neįmanoma parašyti savo rinkodaros plano, jei yra nematomi smulkiojo verslo elementai. Turite aiškiai suprasti savo verslą, kodėl tai pradėjote ir ką norite pasiekti. Trys pagrindiniai šio proceso etapo elementai yra šie:
- Unikali pardavimo pozicija (USP) . USP nurodo, kaip jūsų verslas skiriasi nuo konkurencijos. Tai nustato, kas daro jūsų verslą geresniu pasirinkimu, ir kodėl jūsų tikslinė auditorija turėtų pasirinkti jus per varžybas.
- Jūsų vertybinis pasiūlymas - kokią vertę jūs siūlote savo klientams? Šis teiginys paaiškina, kaip jūsų verslas išsprendžia kliento problemą pateikdamas naudą, kurios nėra jūsų konkurentų.
- SSGG analizė . SSGG analizė - tai stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių, galinčių paveikti jūsų verslą, apžvalga.
Taip pat turėtumėte peržiūrėti savo misiją ir kitus dokumentus, kuriuos sukūrėte, kai pradėjote verslą.
Jūsų verslo plane tikriausiai jau yra daug šios informacijos, todėl dabar yra geras laikas dulkėms pašalinti ir perorientuoti į tai, kas yra jūsų verslas.
2. Užbaigti tyrimus
Didelė dalis kolegų, kuriam tenka kurti rinkodaros planą, atlieka tyrimus. Jūs norėsite atlikti rinkos analizę ir kitus rinkos tyrimų procesus, kad įsitikintumėte, kaip suprantate pramonės atstovus ir aplinką, kurioje jūsų verslas dirbs.
Turėtumėte rinkti informaciją apie savo tikslinę auditoriją, įskaitant demografinius ir psichologinius duomenis. Jūs taip pat turėtumėte išnagrinėti finansinius rinkos aspektus, kad sužinotumėte apie tinkamą jūsų produktų ir paslaugų kainų strategiją.
Jums gali būti naudinga praleisti šiek tiek laiko, studijuodami savo konkurentus, kad sužinotumėte, kaip jų produktai ir paslaugos skiriasi nuo jūsų, kaip jie bendrauja su auditorija, ką jie daro ir kur jų trūksta. Jūsų konkurentų SWOT analizė, kaip ir jūs, padarė savo verslą, yra puikus būdas sužinoti, kur jūsų verslas patenka į rinką.
3. "Brainstorm Marketing Tactics"
Kaip ketinate pasiekti idealius klientus? Kokios rinkodaros taktikos greičiausiai padarys didelį poveikį? Yra šimtai būdų reklamuoti savo verslą, tačiau ne visi taktika yra tinkami kiekvienam verslui. Stenkitės ieškoti potencialių rinkodaros idėjų ir tada įvertinti, ar jie gali dirbti jūsų versle.
Išvada, kas geriausiai tinka jūsų verslui, greičiausiai bus bandymų ir klaidų atvejis, todėl galbūt negalėsite nustatyti efektyviausių taktikų, kol neįsivaizduosite laiko ir energijos. Tačiau šiame etape svarbu turėti tvirtą pradinį tašką, todėl idėjų, kurių norėtumėte išbandyti ankstyvose rinkodaros planavimo stadijose, idėja.
4. Sukurkite rinkodaros biudžetą
Antroji rinkodaros taktikos pasirinkimo dalis yra rinkodaros biudžeto nustatymas; šios dvi dalys eina kartu. Jūs negalite praleisti laiko ir pinigų dėl taktikos, kad jūsų verslas tiesiog neturi biudžeto (ar laiko) remti. Kai turėsite kelis rinkodaros taktikus, kurie, jūsų nuomone, verta toliau tirti, apskaičiuokite kiekvieno mokesčio sumą ir suderinkite ją su biudžetu, kad galėtumėte sužinoti, ar tai įmanoma.
Galbūt jūs šiek tiek žonglėsite ir atlikite tam tikrų pigių rinkodaros idėjų (pvz., Socialinės žiniasklaidos ir turinio žymėjimo) maišymą ir suderinimą bei tradicines taktikas, pvz., Tiesioginį paštą ar reklamą, kad jis veiktų per savo biudžetą.
Baigę šiuos veiksmus, viskas, ko jums liko, yra visa tai suplanuoti bendrame rinkodaros plane. Naudokite šį rinkodaros plano vadovą, kuriame pateikiama svarbiausių smulkaus verslo rinkodaros plano dalių apžvalga.