Nustatykite savo tikslinę rinką
Kam bandote pasiekti? Kas yra jūsų tikslinė rinka ? Sukurkite profilį, atspindintį vartotoją, kurį bandote pasiekti. Klausimai, kuriuos galbūt norėsite paklausti savęs: koks yra jų amžius? Ar jie vyrai ar moterys? Kokie jų vidutiniai pajamos? Atsakymai į šiuos klausimus bus naudingi bandant nustatyti geriausią vietą žiniasklaidos priemonėse.
Tyrinėkite savo tikslinę rinką
Nustačius tikslinę rinką, atėjo laikas atlikti kai kuriuos rinkos tyrimus . Galite atlikti savo tyrimą, vadinamąjį pirminį tyrimą, arba galite priklausyti nuo jau atliktų antrinių tyrimų. Antriniams tyrimams yra naudos.
Šiame žingsnyje norite nustatyti, kur rasite tikslinę rinką , taip pat kitus demografinius rodiklius, kurie padės jums pasirinkti tinkamą žiniasklaidos priemonę pirkti.
Ar pamatysite savo tikslinę rinką internete ? Ar jie žiūri į televiziją? Ką apie žurnalus? Kokios rinkodaros priemonės geriausiai taps skelbimų pateikimo momentu?
Svarbu suprasti vartotojų, kuriuos taikote, elgesį. Tai pad ÷ s žiniasklaidos pirkimui, kuris yra veiksmingas ir atliekamas pasiekus nustatytus tikslus. Moksliniai tyrimai gali jums padėti tai padaryti. Moksliniai tyrimai taip pat gali suteikti jums informacijos apie tai, ką jūsų konkurentai daro ir kur jie ketina pasiekti auditoriją, kurią bandote pasiekti.
Nustatykite savo tikslus
Nepraleiskite šio žingsnio. Kai nustatysite rinkodaros tikslus , kuriuos norite pasiekti savo tiksline rinka, galite pradėti kurti planą. Ir, kol šie du dalykai bus apibrėžti, planas yra skirtas žlugti.
Ką norėtumėte daryti su žiniasklaidos pirkimais? Ar norėtumėte kurti supratimą?
Ar jūsų tikslas yra pasiekti registraciją ar pardavimą? Nustatykite, kokie tikslai yra jums svarbiausi kiekvienai žiniasklaidos pirkimui, kad galėtumėte įvertinti, ar tie tikslai yra pasiekti.
Jūs taip pat galite pasidalinti šiais tikslais su tais, kuriuos perka žiniasklaidą, ir paklausti jų galimybės, ar jų parduotuvė dirbs tam tikslui, ar ne. Atminkite, kad jų darbas yra parduoti, todėl pasverkite jų indėlį, tačiau nemanau, kad tai neįkainojama.
Nurodykite ir planuokite savo strategiją
Jūs nustatėte savo tikslinę rinką, atlikote savo tyrimus ir nustatėte savo tikslą. Dabar laikas apibrėžti ir kurti strategiją.
Jūsų planas turi būti toks:
- Kur įsigysite žiniasklaidą? Ar yra konkrečių parduotuvių, kuriose jus domina?
- Koks yra jūsų biudžetas ir kur galite skirti šį biudžetą, kad galėtumėte pasiekti užsibrėžtus tikslus? Kokie komponentai turėtų būti jūsų žiniasklaidos planas?
Žiniasklaidos pirkimo strategija ir planas
Čia yra žiniasklaidos plano ir strategijos, kuri man geriausiai tinka, kontūrai:
- Santrauka (kokia yra strategijos santrauka)?
- Tikslai ir kaip juos pasiekti
- Nustatykite bendrus tikslus
- Kokius leidinius ar žiniasklaidos priemones pasirinkote pagal ankstesnius veiksmus?
- Koks tavo biudžetas?
- Kiek jūs praleisite kiekvienoje parduotuvėje ir kodėl?
- Kokį tikslą jūs tikitės pasiekti kiekvienoje parduotuvėje?
Pavyzdys: Media Outlet 1
(Patarimas: ištraukite kiekvieną laikmeną)Paskirtas tikslas:
Šiam realizavimui pasiekta kvalifikuotos rinkos apibrėžtis:
Cirkuliacijos numeriai:
Pagrindiniai apyvartos kryptys, jei taikytina (Tai labai naudinga, jei išsiskirsite procentais.):
Rekomenduojamas tvarkaraštis:
Išlaidos. Šiame skyriuje turi būti nurodyta:Derybų koeficientas:
Reitingo kortelės norma:
Iš viso susitrauktų taupymo už reklamą:
Iš viso derybų (kas mėnesį / per metus) taupymas:
Bendrosios išlaidos:Skelbimo vietos garantija: (Kur bus rodomas skelbimas ir kada? Kokie puslapiai ir kokios datos?)
Ar jų premijos vietos žiniasklaidai pirkti?
Ar yra kokios nors pridėtinės vertės paskirties vieta? Galbūt nemokama ataskaita, įmonės profilis, įtraukta į katalogą ar elektroninį blastą?
Už paskyrimo pagrindimas? Apibendrinkite šios žiniasklaidos pirkimo priežastis. Taip pat galite palyginti su kitomis žiniasklaidos priemonėmis, palyginti su šia.
Norėdami sėkmingai įsigyti žiniasklaidos priemonių, turite būti išsamiai apibūdinti. Puikus žiniasklaidos pirkėjas atkreipia dėmesį į detales, praleidžia laiko tyrimą ir gali derėtis kaip "pro".
Būkite tikri ir ištraukite kiekvieną pasirinktą žiniasklaidos lizdą ir užpildykite pirmiau pateiktus klausimus. Tai padės jums kurti strategiją, kurioje yra reikiamos detalės ir pakankamai informacijos tinkamam planavimui, kuris leis sėkmingai žiniasklaidos pirkimo kampaniją. Siūlau šią informaciją susieti su trijų žiedų segtuvu arba naudojant jūsų kompiuterį, kad galėtumėte kataloguoti informaciją. Tai padės kurti žiniasklaidos supirkimo istoriją, kurią galite nuolat paminėti. Tai sutaupys jūsų tyrimo laiką būsimam žiniasklaidos supirkimui. Šie dokumentai taip pat padės nukreipti jus per savo žiniasklaidos strategijos vykdymą ir planuoti visus metus.
Atliks savo planą
Jūs turite savo planą; dabar atėjo laikas dirbti. Pirmasis žingsnis - pradėti susisiekti su žinomomis žiniasklaidos priemonėmis ir pradėti derėtis dėl jūsų žiniasklaidos pirkimo. Visada laikykitės kalendoriaus ir biudžeto priešais jus.
Įsitikinkite, kad derėjote su tarifais ir paprašykite premijų ar priedų, kuriuos jie nori suteikti jums, jei nuspręsite eiti su jais. Dar kartą atkreipkite dėmesį į savo biudžetą, kalendorių ir, svarbiausia, stebėkite svarbius terminus.
Kai jūsų žiniasklaidos supirkimas vykdomas, būtinai stebėkite rezultatus ir įvertinkite, kaip jūsų planas ir strategija jums padeda. Jei pastebėsite, kad nesugeba pasiekti savo tikslų, nebijokite pritaikyti savo plano, jei reikia.