Sužinokite daugiau apie verslininkus, kurie pradėjo Beną ir Džerį.
Ledai yra saldūs, kad kelias gali atsispirti. Nors vanilė yra populiariausias skonis JAV, yra panašu, kad yra begalinis veislių ir gamintojų skaičius. Vienas iš labiausiai žinomų tiekėjų - "Ben & Jerry", prekės ženklas sinonimasmis su funky skoniais, tokiais kaip "Cherry Garcia" ir "Chunky Monkey", ir groovy Vermont vibe.
Kas turi Ben & Jerry?
Ben Cohen ir Jerry Greenfield buvo vaikystės draugai, gimę keturias dienas, Brooklyn, Niujorke, 1951 m.
Jūs galite pasakyti, kad ledai veikia jų venose. Per savo vyresniuosius vidurinės mokyklos metus Benas vairavo ledų sunkvežimį. Po vidurinės mokyklos jis dalyvavo ir išėjo iš įvairių koledžų šiaurės rytuose, galų gale palikdamas savo studijas iš viso mokyti keramikos dirbtinį ūkį Niujorko Adirondack regione, kur jis taip pat grojo ledų gamyboje.
Džeris pradėjo tradiciniu keliu. Baigęs vidurinę mokyklą, jis lankė Oberlin College, kur studijavo mediciną. Jerry dirbo kaip mokyklos kavinėje esanti ledų parduotuvė. Baigęs studijas, Džeris grįžo į Niujorką, kad dirbo laboratorijos specialistu, o kreipėsi į medicinos mokyklą be sėkmės. Per savo laboratorijos dienomis jis dalinosi Manheteno bute su Benu. Po kelerių metų atvykus į Šiaurės Karoliną, Džeris susivienijo su "Ben" Saratoga Springse, NY, ir jie nusprendė kartu su maisto verslu.
Iš pradžių poros galvojo apie lukštus, tačiau nusprendė, kad reikalinga įranga yra per brangu.
Vietoj to jie apsigyveno ant ledų. Jie nusprendė, kad "Burlington, Vt." Buvo ideali vieta surišti parduotuvę, nes tai buvo kolegijos miestas be ledų salono. Jie paėmė 5 dolerių kursą dėl ledų gaminimo ir 1978 m. Atidarė pirmą "Ben & Jerry's" į perdirbtą Burlingtono degalinę.
"Ben & Jerry" augimas
Originali drožlių parduotuvė tapo mėgstama bendruomenei dėl savo turtingo ledų ir kūrybinių skonių.
Benas ir Džeris taip pat sukūrė ryšį su bendruomene, surengė nemokamą kino festivalį ir išleido nemokamas kaušelius pirmosiose parduotuvės metinėse, tradicija, kuri vis dar tęsiasi. 1980 m. Duetas pradėjo gaminti pintus parduoti vietos grocers. 1981 m. Jie išplėtė šią operaciją.
Verslas labai išaugo. 1983 m. Bendrovė atidarė pirmąją ne Vermonto franšizę Meine ir pasirašė sutartį su Bostono platinimo bendrove. Parašas skonio buvo pristatytos per devintajame dešimtmetyje, įskaitant "New York Super Fudge Chunk" ir "Cherry Garcia", o 1987 m. Pardavimai siekė 32 milijonus dolerių. 1988 m. Prezidentas Ronaldas Reaganas pavadino Beną ir Džerį JAV mažųjų įmonių metų asmenimis, o metų pabaigoje bendrovė veikė parduotuvėse 18 valstybių.
Kūrybiniai skoniai
Viena iš greito Ben & Jerry populiarumo priežasčių buvo jos unikalūs aromato deriniai. Visi nauji skoniai buvo išradę Džeris, paprastai be jokių bandymų rinkodaros . Kai kurių 1980-ųjų pavyzdinių flavors yra "Chunky Monkey", "Rainforest Crunch" ir "Economic Crunch", kurių "Ben & Jerry" nemokamai pristatė "Wall Street" po akcijų rinkos avarijos 1987 m. Spalio 19 d.
Didėjantys skausmai
Įmonės kelias ne visada buvo toks tolygus, kaip jo mišiniai.
Benas ir Džeris susidūrė su "Häagen-Dazs" per platinimo teises, todėl 1980-ųjų viduryje prasidėjo ieškiniai prieš "Häagen-Daz" tėvą, "Pillsbury Company". Didėjant sparčiai augančiam kompanijai, steigėjams tapo akivaizdu, kad jiems reikės daugiau su versliniu elgesiu, kad verslo veikla būtų vykdoma. Leisdami klientams kreiptis dėl darbo "Yo! Aš esu jūsų generalinis direktorius ", 1995 m. Bendrovė pasirinko" Robert McCainy & Co. "veteraną Robertą Holandį," Ironiška ", olandija buvo surasta paieškos įmonė, o ne konkurse.
Nyderlandų nuoma atvedė įmonę į kryžkelę. Benas ir Džeris tapo prekės ženklo piktogramomis. Buvo susirūpinęs, kad bendrovė prarastų savo neoficialią hierarchiją ir unikalią kultūrą pagal Olandijos vadovavimą. "Ben & Jerry" visada turėjo griežtą jo darbo užmokesčio skalę, kurią jis turėjo nutraukti, kai samdavosi Olandiją.
Be to, "Ben & Jerry" bandė laiką rinkoje. Nors bendrovė pavadino keistą skonį ir gausius maišytuvus, populiariausias Amerikos ledų aromatas buvo ir išlieka paprastu vaniliu. Įmonė išleido "Smooth, No Chunks!" Skonio liniją, kad užfiksuotų tą rinkos segmentą, kuris pageidavo mažiau funky skonių.
Nors aukščiausios kokybės ledų rinka augo, tai buvo ir konkurencija. "Häagen-Dazs" ir "Dreyer's" buvo pagrindiniai žaidėjai. "Ben & Jerry" užsakė dalį savo produkcijos Dreyer'iui, kad pasiektų klientus vakarinėje JAV. Dabar, kai "Dreyer" tapo vis labiau konkurentu, "Ben & Jerry" turėjo nerimauti dėl savo priklausomybės nuo gamybos ir platinimo konkurento.
Olandija atsisakė 1996 m. Kitais metais Perry Odak tapo naujuoju generaliniu direktoriumi, o pernai pardavimai siekė apie 174 mln. JAV dolerių. 1999 m. Pabaigoje įmonė pranešė, kad ji gavo pranešimą apie kitų didžiųjų įmonių interesus, o 2000 m. Tarptautinis maisto milžinas "Unilever" įsigijo "Ben & Jerry" prekės ženklą 326 milijonais dolerių, nors sandoris reikalavo, kad "Ben & Jerry" būtų valdomas atskirai nuo "Unilever" ledų prekės ženklai.
Ben & Jerry socialinė misija
Šis unikalus susitarimas leido "Ben & Jerry" ir toliau valdyti savo verslą socialiai sąmoningai, kuris nuo pat savo įkūrimo buvo prekės ženklas. Kai kurie šios misijos pavyzdžiai:
- Originali šiukšlių parduotuvė, pagaminta iš perdirbtų medžiagų
- " Žalios komandos" sukūrimas 1989 metais, daugiausia dėmesio skiriant aplinkosaugos švietimui visoje įmonėje
- Kompanijos autobusas su saulės baterijomis
- Pieno be hormonų naudojimas savo produktuose
- Įsipareigojimas mažinti kietų ir pieno atliekų, perdirbimo, vandens ir energijos taupymą įmonėse