Kritiškas smulkaus verslo rinkodaros žingsnis
Dažnai verslo savininkai žiūri į nišos rinką, nes mažina savo pardavimus arba mažina pelno maržą, todėl jie to baiminasi. Tiesa, nišų rinka gali būti apibrėžiama kaip komponentas, suteikiantis jūsų verslo galią.
Rinkos niša leidžia jums apibrėžti, kam prekiauti. Kai tai žinote, lengva nustatyti, kur turėtų būti išleista jūsų rinkodaros energija ir doleriai.
Paimkite, pavyzdžiui, automobilių atstovybę. Automobilio dilerių skambučiai sako, kad jie nori, kad aš padėtų jiems kurti interneto rinkodaros strategiją. Mano pirmasis klausimas kaip visada yra "Kas yra jūsų tikslinė auditorija ?" Jie atsako, sakydami, kad jų auditorija yra kiekvienas. Jie nori parduoti visiems, norintiems pirkti automobilį. Dabar atminkite, kad šis automobilių kontora yra Niujorke. Aš kreipiuosi į šį procesą, dirbdamas su klientu ir paaiškindamas, kad, nors jie parduoda Sietle esantį asmenį, nes šis "asmuo yra suinteresuotas pirkti automobilį", šio asmens galimybės iš Sietlo į Niujorką įsigyti tą automobilį yra labai mažai tikėtina. Todėl jie praleido laiką ir pinigus, ir daugiau nei greičiausiai nematys grąžos.
Iki to laiko, kai mūsų pokalbis baigtas, aš padėjau jiems pamatyti, kodėl jų nišos rinka susiaurėja, kad "visi, kurie nori pirkti automobilį per 50 mylių spindulį", yra tikrai geri. Dabar jie turi galią. Jie žino, kur praleisti laiką ir pinigus į rinką, ir jų vizija yra aiški. Dabar jie yra dešimt žingsnių į priekį nuo kito automobilių platinimo, esančio 20 mylių, kuris parduoda "visiems, norintiems pirkti automobilį".
Planuodama internetinės rinkodaros strategiją dar labiau svarbu turėti aiškiai apibrėžtą rinkos nišą, kad pasiektų rinkodaros sėkmę internete. Dažniausiai klaidingas supratimas apie internetinę rinkodarą yra tai, kad, jei jūs sukursite, jie ateis arba kad turėsite verslą internete, jūs būsite turtingas. Tikrovė yra ta, kad jūs turite rasti savo nišą, pasiūlyti produktą ar paslaugą, kurios reikalauja, ir priversti juos ateiti pas jus, kad pasiektumėte finansinės sėkmės lygį per internetą.
Kodėl jūsų nišą reikia apibrėžti svarbu
Jūsų nišos rinkos apibrėžimas prieš pradedant savo interneto rinkodaros strategiją yra svarbus dėl šių penkių priežasčių.
- Turite galimybę maksimaliai padidinti savo rinkodaros biudžetą taikydami savo apibrėžtą rinkos nišą. Jūs tiksliai žinote, kur reklamuoti. Jūs sužinosite, kur ieškoti tinklaraščių ir susijusių svetainių, kurios patenkins jūsų rinką. Tai suteikia jums pradinį tašką.
- Jūsų svetainė gali būti optimizuota paieškos sistemoms, kad jūsų nišos rinka galėtų lengvai jus rasti.
- Galite patenkinti savo svetainę savo nišą rinkoje. Galite kurti savo svetainę, kad galėtumėte nukreipti žiūrovus ir padėtų jiems rasti sprendimus ar produktus, kuriuos siūlote, kurie yra būdingi problemoms, su kuriomis susiduria jūsų rinkos niša.
- Nustatyta nišų rinka leidžia lengviau kurti idėjas naujiems produktams ar paslaugoms, kurios iš esmės kreipiasi į jūsų konkrečią nišą.
- Jūs esate pasirengęs įsitvirtinti kaip savo pramonės lyderis.
Ar dabar matote, kaip svarbu turėti nišą? Ar jūs kovojate su tuo, kas yra jūsų niša? Jei atsakėte "taip", praleisti šiek tiek laiko užduoti sau šiuos klausimus:
- Koks yra mano dabartinių klientų bendras dalykas?
- Kaip aš galiu atskirai nuo varžybų?
- Kas skiriasi nuo siūlomų paslaugų ar produktų?
- Kokie "papildai", kuriuos pateikiu į rinką?
Geriausias būdas atsakyti į šiuos klausimus yra pernelyg jų analizuoti. Tiesiog parašyk, kas pirmiausia ateina į galvą. Kai juos atliksite, išanalizuokite atsakymą ir bus lengviau apibrėžti savo rinkos nišą.