Pardavėjo valdymas leidžia jums sukurti santykius su savo tiekėjais ir paslaugų teikėjais, kurie sustiprins abi įmones. Pardavėjo valdymas nesidera su mažiausiomis kainomis, bet nuolat dirba su savo pardavėjais, siekdamas susitarimų, kurie abipusiškai naudingos abiem bendrovėms.
01 - Dalintis informacija ir prioritetai
Raktas į sėkmingą pardavėjo valdymą - dalytis informacija ir prioritetais su savo tiekėjais. Tai nereiškia, kad atidarysite apskaitos knygas ir suteiksite jiems naudotojų ID ir slaptažodžius į savo sistemas.
Tinkama pardavėjo valdymo praktika suteikia reikiamą informaciją tik reikiamu laiku, kad pardavėjas galėtų geriau tenkinti jūsų poreikius. Tai gali apimti ribotą prognozės informaciją, naujų produktų paleidimą, dizaino pakeitimus ir išplėtimo ar perkėlimo pakeitimus.
02 - Įsipareigojimai dėl likučio ir konkurencija
Vienas iš pardavėjo valdymo tikslų yra gauti pardavėjų įsipareigojimą padėti ir palaikyti jūsų verslo veiklą. Kita vertus, pardavėjas laukia tam tikro jūsų įsipareigojimo. Tai nereiškia, kad jūs aklai sutinkate su jų teikiamomis kainomis. Visada gaukite konkurso pasiūlymų.
03 - Leisti pagrindiniams pardavėjams padėti jums strategiškai
Jei tiekėjas pateikia pagrindinę jūsų operacijos dalį ar paslaugą, pakvieskite šio tiekėjo į strateginius susitikimus, kuriuose dalyvauja tas produktas, su kuriuo jie dirba. Atminkite, kad jūs įtraukėte pardavėją, nes jie galėjo padaryti produktą ar paslaugą geriau ir / arba pigiau, nei galėtumėte. Jie yra šios srities ekspertai, todėl galite pasinaudoti šia patirtimi, kad galėtumėte įgyti konkurencinį pranašumą .
04 - Sukurti ilgalaikes partnerystes
Pardavėjų valdymas pirmenybę teikia ilgalaikiams santykiams, susijusiems su trumpalaikio pelno ir ribinių sąnaudų taupymu. Nuolat kintantys pardavėjai, norėdami sutaupyti cento čia ar ten, ilgainiui kainuos daugiau pinigų ir turės įtakos kokybei. Kitos ilgalaikių santykių teikiamos naudos apima pasitikėjimą, lengvatinį režimą ir prieigą prie viešai neatskleistų ar ekspertinių žinių.
05 - Siekti suprasti savo pardavėjo verslo per daug
Atminkite, kad jūsų pardavėjas yra versle ir uždirba pinigus. Jei jūs nuolat stengiatės sumažinti išlaidas, kyla kokybė arba jie išeis iš verslo. Dalis pardavėjo valdymo yra prisidėti prie žinių arba išteklių, kurie gali padėti pardavėjui geriau aptarnauti jus. Klausdami savo pardavėjų klausimų, galite suprasti jų verslo pusę ir sukurti geresnius santykius tarp jūsų dviejų.
06 - Derėtis su "Win-Win" susitarimu
Gero pardavėjo valdymas diktuoja, kad derybos baigtos sąžiningai. Ieškokite derybų punktų, kurie padėtų abiem šalims pasiekti savo tikslus. Stiprus derybų taktika veiks tik tol, kol viena šalis pasitrauks nuo sandorio.
07 - kartu su vertybe
Pardavėjo valdymas yra daugiau nei mažiausios kainos. Dažniausiai mažiausia kaina taip pat suteikia mažiausią kokybę. Pardavėjo valdymas susikaupia už sumokėtus pinigus. Kitaip tariant: vertė! Turėtumėte būti pasirengę mokėti daugiau, kad gautumėte geresnę kokybę. Jei pardavėjas rimtai žiūri į kokybę, kurią jie pateikia, jie neturės problemų, nurodydami sutarties kokybę.
Nesvarbu, ar esate daugybės milijonų dolerių kompanija, ar nedidelis verslas su keliais darbuotojais, čia yra keletas vadybininkų geriausios praktikos, kurias gali naudoti bet kokio dydžio verslas.