Konkurencingas pranašumas - pastovios organizacijos kūrimas

Naudojant konkurencinį pranašumą jūsų pranašumui

Ką jūsų įmonė daro geriausiai? Arba dar geriau, ką jūsų įmonė gali padaryti geriau nei bet kuri kita bendrovė? Galbūt taip pat svarbu, ką jis gali padaryti ne taip geriausiai?

Pasak " Good to Great" autoriaus Jim Collins, atsakymai į šiuos paprastus klausimus suteikia informacijos apie jūsų įmonės tikslą. Ir, jei atsakyta žiauriai sąžiningai, jie yra raktiniai dalykai, norėdami perkelti savo įmonę į didybę. Kodėl? Kadangi tai yra jūsų konkurencinis pranašumas .

Kas yra konkurencinis pranašumas?

Tiksliau tariant, tai yra jūsų įmonės unikalūs įgūdžiai ir ištekliai, kuriais siekiama įgyvendinti strategijas, kurių konkurentai negali veiksmingai įgyvendinti. Jūsų konkurencinio pranašumo supratimas yra labai svarbus. Tai yra priežastis, kodėl esate versle. Tai, ką jūs darote geriausiai, atkreipia klientus į pirkinį, o ne į jūsų konkurentą. Labai sėkmingos įmonės sąmoningai pasirenka unikalią ir skirtingą veiklą, kuria jos iš tiesų yra tikrai geros, ir sutelkia visą savo energiją šiose srityse.

Išlaikyti savo pranašumą konkurso

Žinoma, kai jūs nustatote savo konkurencinį pranašumą (-us), jūs dar neužbaigėte. Nepakanka tiesiog turėti pranašumą prieš savo konkurentus. Kad jūsų verslas būtų puikus, jis turi būti atsparus konkurencijai ir aplinkos audrams. Jūs turite sugebėti kovoti su šiomis sunkiomis rinkos jėgomis ir neapibrėžtumu.

Kitaip tariant, jūsų konkurencinis pranašumas turi būti tvarus ir ištvermingas, kad galėtų išlaikyti jūsų įmonės laiko patikimumą. Kodėl? Kadangi daugelis privalumų gali būti dubliuojami per tam tikrą laikotarpį.

Štai sunkūs ir šalti faktai. Maždaug 70 proc. Visų naujų produktų gali būti dubliuojami per vienus metus, o 60-90 proc. Proceso tobulinimo (mokymasis) galiausiai paskleidžia konkurentus.

Ir visi žino, kad konkuruojančios kainos niekada nėra tvarios.

Koks yra jūsų konkurencinis pranašumas?

Taigi, koks jūsų įmonės konkurencinis pranašumas? Ar turite vieną? O jei jūs tai darote, ar jūs sutelksite dėmesį į tai? Štai greitas būdas patikrinti pulsą. Ar bet kuris iš šių teiginių yra gerai žinomas?

• "Mes esame geresni nei jie yra. Jie niekada nebus daryta taip, kaip ir mes".
• "Mūsų konkurentai yra per dideli ir lėtesni, jie niekuomet nebus greitai reaguoti".
• "Viskas, ko mums reikia, yra viena didelė sutartis".
• "Mes turėsime pirmojo pranašumo pranašumą. Mes užrakinsime klientus, kol mūsų konkurentai žinotų, kas vyksta."
• "Niekas nežino mūsų kliento, kaip mes."
• "Mano konkurentai yra per daug kvaili. Mūsų komanda yra daug novatoriškesnė".
• "Jei didieji vaikinai nusipirks mūsų produktą, mes neturime namų".
• "Mes tai. Mūsų rinkoje nėra nieko, kas daro tai, ką darome".

Apibendrinant tai yra Michaelas Porteris, Harvardo konkurencinis pranašumo guru. Ponas Porteris teigia: "Tai yra neįtikėtinai arogantiška, kad bendrovė tikėtų, kad ji gali tiekti tokį patį produktą / paslaugą, kokį jos konkurentai daro ir iš tiesų daro ilgesnį. Labai pavojinga įtarti, kad jūsų konkurentai nekompetentingi "

Jei kuris nors iš šių teiginių yra gerai žinomas arba jei esate įsitraukęs į bendrą konkurentų nekompetenciją, atėjo laikas susipažinti su jūsų įmonės tikslu.

Pirma, įvertinate, ką jūsų įmonė geriausiai žiūri į tai, kas jums yra naudinga, ir apie tai, ko nesate gerai. Pasukite ją į konkurencinį pranašumą, sutelkiant savo energiją į šią veiklą. Galiausiai, kad tai kažkas, kuris išliks nuolat tobulinant ir dirbant.

Konkurencinis pranašumas bandymui

Dabar atėjo laikas testuoti savo konkurencinį pranašumą. Kaip žinote, kai sukūrėte darnų konkurencinį pranašumą? Štai trys kriterijai, kurie gali padėti įvertinti, ar esate teisingame kelyje ir jus laikote ten:

• Klientai turi matyti nuoseklų skirtumą tarp jūsų produkto / paslaugos ir jūsų konkurento. Šis skirtumas turi būti akivaizdus jūsų klientams ir jis turi įtakoti jų sprendimą dėl pirkimo . Pavyzdys: koksas vs pepsi.
• Jūsų konkurencinį pranašumą turi būti sunku imituoti. Vengti patekti į nekompetencijos spąstus. Pavyzdys: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.

• Šie du elementai kartu turi būti veiksmai, kuriuos galima nuolat tobulinti, ugdyti ir dirbti, kad išlaikytų tą pranašumą prieš jūsų konkurenciją. Pvz .: "Wal-Mart vs. Kmart".

Prieš pateikdami šį straipsnį, paklauskite savęs: koks yra mano konkurencinis pranašumas? Ar tai yra tvari? Jūsų įmonė priklauso nuo to.