Ateities sėkmė debesyje
Kokia jūsų argumentų pusė? Ar manote, kad nekilnojamojo turto pramonė gali tęsti tą pačią seną verslo modelį ir išgyventi per kitą dešimtmetį? Ką reiškia verslo modelis?
- Tarpininkas atidaro savo duris, sukūrė biurų atstovams .
- Agentai įdarbinami skirtingais pasiūlymais dėl paslaugų ir paslaugų.
- Rinkodara ir mokymai yra skirti padėti aukoms sėkmingai.
- Geresni agentai, tuo geriau tarpininkai.
- Anksčiau franšizės su dideliais prekių ženklais vilioja agentus.
- Brendio biuro vadovai ir grindų laikas buvo labai vertinami.
- Tarpininkavimas sukūrė įmonės internetinę veiklą, paliekant agentus savo prietaisams.
Aš nežinau, kur yra jūsų nuomonė, bet manau, kad šio verslo modelio dienos yra sunumeruojamos ir pasibaigia anksčiau, nei daugelis gali tikėti. Tai paprasčiausiai nėra patogi vartotojui ir mes daugiau nekontroliuojame informacijos sąrašo iki tokio punkto, kad mums nereikia rūpintis.
Kai "NAR" atliko savo technologijų tyrimą, daugiau nei pusė agentų pareiškė, kad nori daugiau pagalbos savo įmonėms ir paslaugoms iš savo tarpininkų. Grindų laikymo ir branduolio generuojami laidai yra gerai, tačiau jie nėra tokie svarbūs kaip praeityje. Tiesą sakant, dauguma nori, kad nebūtų grindų. Taigi, koks atsakymas? Tai iš tikrųjų yra dviejų dalių atsakymas, vienas apie internetą, o kitas - dėl agento laiko ir našumo sverto.
Interneto naudojimas prisijungti prie vietinio vartotojo
Pakalbėkime apie internetą, svetaines ir tai, kaip generuojami vėjai. Kaip tai daroma dabar, kaip atrodo, kad didieji žaidėjai susiduria su tuo, ir manau, kad tai geresnis būdas:
- Agento įdarbinimas ir išlaikymas
- Užtikrinti agentų sėkmę
- Suteikiamas vietos nekilnojamojo turto pobūdis
"Nekilnojamasis turtas yra vietinis". Kiek kartų tu tai girdėjote ar tai sakai? Jis nesikeis, nebent jie ras būdą, kaip perkelti žemę. Tada mes žiūrime į internetą ir jo pasaulinį pasiekiamumą. Kaip šie du veiksniai įtakoja vieni kitus ir kaip mes galime padaryti juos kartu siekti sėkmės? Didžiosios žaidėjų brokeriai ir franšizės yra niūri sukūrę didžiules svetaines įmonės / franšizės lygiu. Jie pritraukia lankytojus į svetainę, įvairiais būdais generuodamos potencialius klientus, kurie perduodami vietos biurams, vėl suskaidomi ir galutinai perduodami agentui.
Ir ši strategija gali dirbti ilguoju laikotarpiu. Tačiau vartotojas, kuris ieško žiniatinklyje vietos nekilnojamojo turto informacijos, turės daug pasakyti apie tai. Ar jie praras dideles svetaines? Ar jie pirmiausia pateks į ten, jei nėra daug hiper-vietinio turinio, kad sugautų jų paiešką? Tiesa, galite nusipirkti srautą naudodami PPC, tačiau kaina yra didelė, o nukreipimo puslapyje turinys turi būti apie vietovę, kurioje jie ieškojo. Tai reiškia, kad tai turėtų būti, jei norite, kad jie priliptų.
Matau, kad sėkmingiausia interneto nekilnojamojo turto interneto svetainės šakos generacija yra mažesnė iš viršaus į apačią ir daug platesnė. Nesvarbu, ar reguliariose svetainėse ar tinklaraščiuose, stambių maklerių ir franšizių atstovams vietinėse rinkose reikia sukurti agentų lygį.
Jiems reikia mokyti agentus ir reikalauti šių svetainių turinio įvedimo.
Grynasis šių mini vietos rodiklių rezultatas bus daug didesnis už didžiulius "turime visas sąrašo" svetaines. Nekilnojamasis turtas visuomet bus vietinis, o kuo vietinis turinys yra tinklalapis, tuo geresnė bus jo galutinė vadovavimo karta. Franšizės ir dideli žaidėjai turi išnagrinėti, kaip sukurti interneto švino kartos piramidę, o bazė yra didžiulis skaičius hiper-vietinių svetainių.
Dabar pabandykime iš rinkodaros ir pateksime į technologinių agentų produktyvumą ir valdymą.
Svetainės ir švino generavimas tikrai yra labai svarbūs dalykai nekilnojamojo turto agentams. Tačiau yra tiek daug daugiau, kad tarpininkai gali pristatyti technologijas agentams. Tai yra dalykai, kuriuos jie įvertins, nes jie teikia įrankius našumui didinti, laiko valdymui ir klientų duomenų tvarkymui, kuris veda prie pardavimų.
Biuro ir kontaktinio prospekto valdymas
Šiomis dienomis daugiau nekilnojamojo turto svetainių teikėjų integruoja "back office" ir rinkodaros priemones į savo produktų pasiūlymus. Jūs netgi galite sunaikinti el. Laišką ir kitus dalykus, kuriuos norite atlikti, norėdami efektyviai dirbti su nekilnojamuoju turtu.
Tačiau pagrindinė reikšmė yra galimybė kurti pritaikytas duomenų bazes nekilnojamojo turto agentūros valdymui, prisijungti iš bet kur agentų ir jų sugebėjimą valdyti savo nepriklausomą rangovą nekilnojamojo turto veiklą bendrovės teikiamoje sistemoje.
Interneto faksogramų verslo paskyra
Tai yra centralizuota sąskaita, tačiau su atskirais agentų fakso numeriais, ir visi jie bus PDF dokumentų į elektroninio pašto dėžutes. Bendrovė gali nustatyti visas faksogramas kopijuoti biurą, o agentai gali nusiųsti faksogramas bet kur ir bet kada.
Tai ne tik apie agentus, kurie jį myli. Tarpininkavimas realizuoja ekonomiką ir geresnę dokumentų kontrolę. Pagalvokite apie tarpininkavimo el. Pašto adresą, kuriuo gaunamas kiekvieno fakso, kurį agentas gauna, kopija. Agentas turi savo bylos kopiją, o taip pat ir biurą. Naudodami paskyros taisykles ar filtrus, šias faksogramas galima nukreipti į atskirų operacijų aplankus.
Grupės paskyros priminimams ir užduotims
Nors ši funkcija yra lengvai tvarkoma naudojant aukščiau aprašytą Intranetą, yra kitų būdų ir pigiau. Net jei visa tarpininkavimo paskirtis yra nurodyti agentams galimas parinktis ir padėti jiems kurti paskyras tokiose svetainėse kaip RememberTheMilk.com arba Toodledo.com, tai bus suvokiama jų priklausomybės vertybė.
Pateikite pagalbą savo apskaitoje
"Xpenser.com" yra visiškai nemokama internetinė paslauga, sukurta siekiant kompensuoti išlaidas. Tačiau funkcijų rinkinys bus naudingas už paprastą, nepriklausomą rangovo nekilnojamojo turto išlaidų ir pajamų stebėjimą. Aš ją naudojau ir myliu.
Yra tiek daug našumo įrankių, kuriuos galima įsigyti labai pigiai arba nemokamai internete. Tai nereiškia, kad tarpininkavimas nepadeda vertes, atkreipdamas juos į agento dėmesį. Padėdami jiems atrasti šiuos įrankius ir nurodymus dėl jų naudojimo, tarpininkavimas padeda agentui sėkmingai. Ir tai reiškia sėkmę ir tarpininkavimui.