Taigi jūs pradėjote verslą, apie kurį visada svajojo , ar jūs patekote į savo pirmąjį rinkodaros koncertą, bet kur pradedate kalbėti apie rinkodarą? Savo rinkodaros pagrindus nustatysiu, atlikdamas savo keturių žingsnių procesą nustatys jūsų rinkodaros strategiją ir kuriu savo pirmąją rinkodaros kampaniją.
01 - žinokite savo tikslą
Jei atliksite savo namų darbus, turėtumėte sugebėti atsakyti į visus aukščiau išvardytus dalykus. Dažnai verslo savininkai ir net rinkodaros specialistai mano, kad jei jūs išmoksite neto pločio, pasieksite daugiau žmonių, bet atvirkščiai. Kai jūs išmėginate savo tinklą, praleidžiate galimybę sugauti savo amatus, pritaikyti savo žinią ir pasiekti tų, kuriuos ieškote, skausmo taškus. Daugiau nebūtinai yra geresnis. Focus visada geriau. Žinokite savo auditoriją kaip ranka. Kodėl jie perka tai, ką siūlome? Kodėl jie prieštarauja?
Tarkime, kad norite būti dvikalbis. Jūs negalėsite mokytis tiek prancūzų, tiek ispanų tuo pačiu metu, nes galite mokytis tiek vidutiniu lygmeniu. Jűs daugiau nei tikëtř, nebűtř bűti puikus ne iđ jűsř, nes jűs norëtumëte pasidalinti savo akcentu Jūs suskaidytumėte laiką ir suteikėte tik pusę savo energijos, o ne visą dėmesį skirtumėte mokytis kalbos, kaip tai buvo jūsų antroji kalba.
Siauras dėmesys jums suteikia ir sustiprina poveikį, kurį galite turėti rinkoje. Tai kaip rinkodara save kaip generalinį gydytoją ar gydytoją, kuris specializuojasi dirbant su vaikais.
02 - mokykis iš savo naudos
Dabar, kai pažįstate savo auditoriją, galite išmokti juos naudai ir funkcijoms. Galite sutelkti dėmesį į tai, kodėl jie turėtų nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą. Jūs pašalinote triukšmą ir galite tiesiogiai kalbėtis su jais. Ką tu nori, kad jie išgirstų? Ką norite pasakyti jiems apie tai, ką siūlote? Ką norite, kad jie prisimintų apie jūsų verslą?
"Smegenų sukrėtimas" - išmoksite šias savybes, jei parduosite vartotojus ir išnaudosite naudą ir sumažins išlaidas, jei bandysite pasiekti kitas įmones. Ar jūsų kultai praeina "taip ir kokį" testą? Jei taip, esate pasirengęs pereiti prie kito žingsnio.
03 - amatų stiprus kvietimas veikti
Dabar nustatote savo tikslą ir išvardijote savo funkcijas ir (arba) naudą. Puikus darbas! Dabar turite sutelkti dėmesį į tai, ko norėtumėte padaryti savo perspektyvas. Koks kvietimas imtis veiksmų ?
Jei esate orientuota į konkrečią kampaniją, kokios šios kampanijos sėkmės priemonės? Ar norite, kad jie paskambintų? Ar norite, kad jie ką nors nusipirktų? Ar norite, kad jie pateiktų ir išklausytų?
Aišku apie savo lūkesčius. Nustačius veiksmų, kurių norėtumėte imtis, veiksmų, įsitikinkite, kad pašalinote visas kliūtis. Pavyzdžiui:
- Ar jūsų telefono numeris aiškiai matomas?
- Ar jūsų užklausos forma veikia?
- Ar jie gali lengvai įsigyti telefonu, internetu arba plytų ir skiedinio parduotuvėje?
Patikrinkite procesą. Jūs būsite nustebinti tuo, kaip sunku pasiekti, kad perspektyvos užbaigti norimus veiksmus. Padarykite sandorį lengviau, nesvarbu, kokio veiksmo raginimas. Nulinės tolerancijos dėl kliūčių!
04 - Priemonė, stebėjimas, žurnalas, ataskaita ir mokymasis
Dabar, kai esate įdėję į darbą ir esate pasiruošę aktyviai stumti savo kampaniją, būtinai išmatuokite ir stebėkite pažangą. Sužinokite iš savo pastangų; tai bus naudinga kiekvienai sekančiai kampanijai.
Kokie buvo rezultatai? Ar jie atitinka mūsų lūkesčius? Jei taip, kodėl? Jei ne, kodėl? Žinokite atsakymus į šiuos klausimus, suprasite atsakymus, nurodykite, kaip galite geriau padaryti kampaniją, nustatyti, kas dirbo. Prisijunkite prie šių atsakymų, analizuokite duomenis ir atlikdami darbus, kad kiekvienoje paskesnėje kampanijoje būtų geriau.