Sužinokite skirtumą tarp šių pagrindinių verslo elementų
- Marketingo strategija . Jūsų rinkodaros strategija yra tikslų, kuriuos reikia pasiekti jūsų rinkodaros srityje, paaiškinimas . Jūsų rinkodaros strategiją lemia jūsų verslo tikslai. Jūsų verslo tikslai ir jūsų rinkodaros strategija turėtų vykti rankiniu būdu.
- Marketingo planas - Jūsų rinkodaros planas yra tai, kaip jūs ketinate pasiekti šiuos rinkodaros tikslus. Tai jūsų strategijos taikymas yra gairės, kuri padės jums iš vieno taško į kitą.
Problema ta, kad dauguma žmonių bando nustatyti "kaip" be pirmojo žinojimo "ką". Tai gali sukelti nuostolingus išteklius bendrovei, tiek laiko, tiek pinigų.
Kai kalbama apie rinkodarą, mes visada turime nustatyti, ką ir kokiu būdu. Jei prisimenate vieną sakinį iš šio straipsnio, tai yra tas pats: strategija yra mąstymas, o planavimas - tai darinys. Čia pateikiamas pavyzdys, kaip šie du dirbti kartu:
Tikslas: sustiprinti rinką.
Rinkodaros strategija: Įtraukti į naujus rinkos segmentus .
Rinkodaros planas. Sukurkite rinkodaros kampaniją, kuri pasiekia, nustato ir sutelkia dėmesį į tą konkretų segmentą.
Sėkminga formulė, kuri gali būti naudojama toliau paaiškinti rinkodaros strategijos ir rinkodaros planavimo svarbą, yra tokia:
Rinkodaros strategija ---> Rinkodaros planas ---> Įgyvendinimas = sėkmė
- Jūsų rinkodaros strategiją sudaro:
"Ką" reikia padaryti.
Informuokite vartotojus apie siūlomą produktą ar paslaugą.
Informuoti vartotojus apie diferenciacijos veiksnius.
- Jūsų rinkodaros planą sudaro:
"Kaip" tai padaryti.
Sukurkite rinkodaros kampanijas ir akcijas, kurios padės pasiekti "ką" jūsų strategijoje.
- Jūsų įgyvendinimą sudaro:
Imkitės veiksmų rinkodaros strategijoje ir rinkodaros plane nurodytuose daiktuose.
Jei rengiate savo rinkodaros strategiją ir savo verslo plano rinkodaros planą, tai yra komponentai, kurie turi būti įtraukti į kiekvieną sekciją:
Jūsų marketingo strategijos komponentai
- Išorinė rinkodaros žinutė
- Vidinio padėties nustatymo tikslas
- Trumpalaikiai tikslai ir tikslai
- Ilgalaikiai tikslai ir tikslai
Jūsų marketingo plano komponentai
- Santrauka - Jūsų rinkodaros plano aukšto lygio santrauka.
- Jūsų iššūkis. Trumpas parduodamų produktų ir (arba) paslaugų aprašymas ir rinkodaros strategijoje nurodyti tikslai.
- Situacijos analizė . Šiame skyriuje turėtų būti nurodyta:
- Tikslai
- Sutelkti dėmesį
- Kultūra
- Stiprybės
- Trūkumai
- Rinkos dalis
Jūsų kliento analizė
Kiek klientų norėtumėte įsigyti? Kokie jie yra klientai? Kokios yra jų vertes? Koks atrodo jų sprendimo procesas? Kokius klientus sutelksite į siūlomus produktus ar paslaugas?
Jūsų konkurentų analizė
Kokia yra jūsų rinkodaros pozicija? Kokia jų padėtis rinkoje? Kokios yra jūsų stipriosios pusės, kai kalbama apie savo konkurentus? kokios tavo silpnybes? Kokia rinkos dalis jūs einate po to?
Kokią rinkos dalį jau naudojosi jūsų konkurentas?
Jūsų 4 P identifikavimas (produktas / kaina / platinimas / vieta)
Santrauka
Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, ir kaip jūs naudosite šią informaciją, siekdami tikslų, kuriuos nustatėte savo rinkodaros strategijoje. Būkite specifiški - kuo lengviau konkretesnius veiksmus atliksite per paskutinį žingsnį, kuris yra įgyvendinimas.
Kaip matote, jūsų rinkodaros strategija yra savarankiška kartu su jūsų rinkodaros planu. Be abiejų, jūs pastebėsite, kad jūs ne tik švaistote išteklius, bet ir galėtumėte įstrigti be idėjos, kur eiti. Nepamirškite išmatuoti bet kokių rinkodaros kampanijų , kurias paleidžiate, kad galėtumėte pamatyti, kas veikia ir kas ne. Šią informaciją galite naudoti ateityje.