Kaip atrodo efektyvus ir patrauklus, nes "Amazon" vis tiek turi problemų.
Įvažiavimo kliūtys
Negalite tiesiog šokinėti "Amazon" ir pradėti prekiauti. Kadangi platforma užplūdo pardavėjus, kurie nesilaiko taisyklių, "Amazon" turėjo tapti griežtesnė, leidžianti, kas gali parduoti ir ką galima parduoti. Pavyzdžiui, pardavėjai turi būti patvirtinti parduoti drabužius, batus, rankines , automobilių daiktus ir dar daugiau rūšių inventoriaus. Kategorijų, kurioms reikalingas patvirtinimas, sąrašas auga. Ir tai nėra lengva patvirtinti. Tai neatsitinka eBay. Įėjimo kliūčių nėra, ir kiekvienas gali parduoti bet kurį prekę, kuri nėra "eBay" riboto sąrašo sąraše.
"Amazon" pardavėjai gauna pinigus kas dvi savaites
Kai parduodate prekę "Amazon", mokėjimas atliekamas tiesioginiu indėliu į jūsų sąskaitą kas 14 dienų. "Amazon" nepriima "PayPal" iš pirkėjų. Tai gali būti problema, jei naudojate pajamas iš savo pardavimo, kad įsigytumėte daugiau parduodamų atsargų.
Yra būdų, kaip apeiti dviejų savaičių mokėjimo sistemą, tačiau jūs turite pateikti paraišką ir ją patvirtinti "Amazon". "EBay" gauna mokamas kiekvieną dieną, net kelis kartus per dieną.
Konkursas yra brutalus
Daugelis "Amazon" pardavėjų neparduoda "vienodo" daiktų. Jie parduoda daiktus, nupirktus iš didmenininkų ar tiekėjų.
Tai kelia klausimą, jei galite jį nupirkti dideliais kiekiais, tada taip pat gali ir kiti žmonės, taigi kodėl užsiimti tiek konkurencija dėl tų pačių daiktų? Be to, "Amazon" pardavėjai naudoja automatinę pakartotinio įkainojimo programinę įrangą, todėl jų kainos nuolatos koreguojamos taip, kad būtų mažiausia kaina. Kai daugelis pardavėjų naudoja pakartotines kainoraščius, kai tik vienas pardavėjas nustato kitas kainas, jis nustato kiekvieno iš naujo kainoraščius ir pradeda mažėti kainų spirale. Vienintelis nugalėtojas yra Amazonės pirkėjas, kuris gauna daiktus labai mažomis sąnaudomis.
Sunku ir daug laiko, norint sukurti teigiamą atsiliepimų profilį
Jei manote, kad "eBay" klientai blogai stengiasi palikti atsiliepimus, "Amazon" klientai yra blogesni. Tik apie 1 iš 30 pirkėjų palieka atsiliepimus apie "Amazon", taigi turėtumėte parduoti daug produktų, kad galėtumėte kurti atsiliepimus. Apie 1-in-3 eBay klientai palieka atsiliepimus.
Jūsų produktai gali būti ribojami ir neperduodami bet kuriuo metu
"Amazon" glaudžiai bendradarbiauja su gamintoju ir gamintoju. Jei prekės ženklas nusprendžia, kad nenorite, kad trečiųjų šalių pardavėjai įtrauktų "Amazon" elementus, jie gali juos laikyti ribotais bet kuriuo metu. Aš daug kartų patyriau "Amazon". Pavyzdžiui, aš pardavinėjau "Dunkin Donuts" kava, kurią buvau įsigijusi parduotuvėse ir "Target". "Amazon" (FBA) sandėlyje turėjau maždaug 40 krepšių.
Vieną dieną gavau el. Laišką, kuriuo "Amazon" bendradarbiavo su "Dunkin Donuts", o trečiosios šalies pardavėjai negalėjo parduoti šio prekės ženklo. Aš turėjau sumokėti, kad iš sandėlio išsiunčiau kavą ir nusiųstų atgal į mane.
"Amazon" yra sudėtinga ir brangi
Tai ypač pasakytina, jei parduodate FBA programoje. Naudodamiesi "Amazon", įvykdymas yra tai, kai siunčiate savo daiktus į sandėlį ir jie sėdi ten, kol klientas juos įsigyja. Po to "Amazon" išsiunčia prekę. Problema yra ta, kad pasiruošimo mokymui mokymas nėra lengvas, o daugeliu atveju gali kilti problemų dėl sugadintų daiktų, prarastų daiktų ir kitų sandėlio problemų. "Amazon" mokesčiai sudaro apie 1/3 prekės pardavimo kainos, į kurią neįskaičiuojamas mėnesinis 39,99 dolerio mokestis ir vis didėjantys sandėliavimo mokesčiai. "eBay" yra maždaug 15 procentų pardavimo kainos, kuri yra maždaug pusė "Amazon".
Nepaisant spąstų, dauguma žmonių nori "Amazon" konkuruoti. Pradedantiesiems jie yra susipažinę su "Amazon", todėl jaučiasi kaip namuose. Be anksčiau minėtų klausimų, yra keletas dalykų, kuriuos net dideli ar ilgalaikiai pardavėjai "Amazon" dar nesuvokia. Geros naujienos yra tai, kad galiu padėti.
Ypač jei esate naujokas "Amazon", čia pateikiami trys patarimai, dėl kurių pardavimas bus lengvesnis ir pelningesnis.
Mokesčių sąranka
Tai šiek tiek šokiruoja, kiek pardavėjų niekada nenustatė Amazonės valstybinių mokesčių rinkimo galimybių, manydama, kad "Amazon" kažkaip automatiškai rūpinasi visais pardavimų mokesčio klausimais iš pardavimų "Amazonės" rinkoje. Atrodo, kad niekas negali būti toliau nuo tiesos.
Nors "Amazon" su malonumu surenka jums valstybinį pardavimo mokestį (už nedidelį mokestį), kiekvienas pardavėjas turi nurodyti, iš kurios valstybės jis nori "Amazon" rinkti mokesčius, ir tvarkyti mokesčių pervedimą į atitinkamas mokesčių jurisdikcijas visoje Šalis.
Daugelis mokesčių perlaidų paslaugas galima įsigyti internetu pardavėjams. Keturi man patinka Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com ir Vertexsmb.com. Tiesiog nepamirškite, kad pardavėjas galiausiai yra atsakingas už mokesčių mokėjimą.
Nors pardavėjas gali nuspręsti ne rinkti valstybės pardavimo mokesčio, pasirenkant jį įsisavinti kaip verslo sąnaudas, atsakomybė perleisti mokestį nėra privaloma.
Pelningumas
Per daug pardavėjų daugiausia dėmesio skiria aukščiausio lygio pardavimų skaičiui, o ne pelno siekiui.
Paprastai pardavėjai sakys: "Aš noriu parduoti 1 milijoną JAV dolerių per metus" Amazon "arba" Jei tik aš galėčiau tapti 10 milijonų dolerių per metus pardavėju "Amazon".
Tačiau "Amazon" yra didelis pardavėjas. Tai daug protingiau sutelkti dėmesį į apatinį augimą ir atsiskaityti už visas išlaidas iš anksto. Pardavėjai, kurie kasmet auga savo pelną iš apačios į viršų, palyginti su aukščiausio lygio pardavimais, dažniausiai yra pigesni. Tai paprastai reikalauja SKU lygio supratimo apie pelningumą, įtraukiant pridėtines išlaidas ir patiriant netiesiogines išlaidas į kiekvieno SKU pelno skaičiavimą.
Negalite apibūdinti visko ir ieškoti tik bendrų pardavimo numerių ir maržų. Turite galvoti apie kiekvieną SKV, kurį parduodate "Amazon", turintį savo P & L, savo rinkos jėgas, savo lygį ir konkursų tipus.
Sąrašo optimizavimas
Galite naudoti kelis duomenų šaltinius, esančius "Seller Central", siekiant pagerinti katalogo kokybę. Daugeliui pardavėjų aukcionų kūrimo ir optimizavimo procesas yra vienkartinis sandoris, nes jie, žinoma, savo dėmesį sutelkia į kitus veiklos klausimus. Pirmas dalykas, kurį norėtumėte padaryti, yra Amazonės rėmimo produktų skelbimų kampanijos ataskaitų naudojimas. Tačiau svarbi galimybė yra naudoti reklaminių produktų reklaminių kampanijų ataskaitas. Šiose ataskaitose galite matyti tikslius raktinius žodžius, kurie buvo prijungti prie "Amazon" klientų, kurie perka jūsų produktus.
Periodiškai tirdamos šias ataskaitas (konkrečiai automatinėms taikinimo kampanijoms) rasite keletą raktinių žodžių, leidžiančių pardavimus, kurių niekada nesitikėjai. Keliant šias sąvokas tiesiai į jūsų bendrinius raktinius žodžius, bus lengviau surasti jūsų sąrašus. Siūlau pakartoti šį procesą kas tris mėnesius, kad įsitikintumėte, jog klientų elgesys, būdingas tam tikriems žodžiams, nepasikeitė.
Kaip kas nors, kuris pardavė eBay nuo 2003 m., Ir "Amazon" nuo 2009 m., "EBay" geriau tinka man. Tačiau, jei esate "Amazonės" ventiliatorius, būtinai atkreipkite dėmesį į galimas problemas. "eBay" nėra visiems, taip pat "Amazon". Tai tik klausimas, kas tinka jūsų konkrečiam verslui.