Štai keletas patarimų, kaip sukurti sistemą, kuri padės jums identifikuoti pardavimų vadovus jūsų smulkiajame versle, o tinkamu dėmesio ir pastangų - paversti juos klientais.
1. Nustatykite savo tikslinę auditoriją
Pirmasis švino kartos žingsnis - nustatyti tikslinę auditoriją. Jūs negalite sėkmingai pasiekti ir parduoti savo idealus klientas, jei tiksliai nežinote, kas tai yra, todėl svarbu ištirti savo auditoriją ir išsiaiškinti, kas jie yra, kur jie gyvena, ką jie mėgsta darykite, kiek pinigų jie daro, koks jų gyvenimo būdas ir asmenybė, ir tt
Jei to dar neturite, taip pat turėtumėte sukurti išsamų rinkodaros planą, kaip šio žingsnio dalį.
2. Patikrinkite savo reklamos metodus protingai
Norint generuoti potencialius klientus, jums reikia reklamos plano, kuris užtikrins jūsų produktus ir paslaugas priešais tikslinę auditoriją. Yra keletas būdų, kaip galite reklamuoti savo verslą, ir vėl norėsite naudoti savo rinkodaros planą, kad nustatytumėte efektyviausius jūsų verslo metodus.
Kai kuriose idėjose pateikiama informacinė svetainė, tinklaraštis, socialinė žiniasklaida, kalbėjimo užduotys, pramonės įvykiai, dabartiniai klientų persiuntimai, mokėjimas už paspaudimą (PPC) ir tradicinė reklama. Norėdami sužinoti daugiau, peržiūrėkite šį 101 marketingo idėjų sąrašą .
3. Sukurkite pardavimo kanalą
Kai žinote, kam taikote, ir nustatėte, kaip geriausiai juos pasiekti, turite turėti kontaktinės informacijos rinkimo planą.
Pirmoji proceso dalis apima visas perspektyvas, nukreipiančias į standartinę formą arba nukreipimo puslapį, kuri skatina jas dalintis savo kontaktine informacija, paprastai už nemokamą dovaną, kuponą, pavyzdį ar kitą pridėtinę vertę.
Šiuo metu gyvybiškai svarbu turėti ryšių su klientais valdymo (CRM) duomenų bazę, kuri padės jums stebėti potencialius klientus per procesą.
4. Naudokite naujienlaiškį el. Paštu, kad sukurtumėte santykius
Dabar, kai esate kontaktų su perspektyvomis, atėjo laikas tobulinti šiuos santykius, kad galėtumėte juos pasiimti iš pagrindinio etapo per pardavimą (ir galiausiai pakartotinį pardavimą!). Vienas iš geriausių būdų, kaip sukurti nuoseklų bendravimą su savo perspektyvomis, yra el. Pašto informacinis biuletenis.
Šis straipsnis apie el. Pašto rinkodarą pateikia keletą patarimų, kaip pradėti jums. Įsitikinkite, kad žinote ir laikykitės taisyklių, kurios yra " CAN-SPAM" įstatymo dalis .
5. Sulieti socialines žiniasklaidos priemones, kad galėtumėte susisiekti ir įsitraukti
Socialinė žiniasklaida suteikia mažoms įmonėms keletą galimybių kurti pokalbius su potencialiais klientais ir generuoti naujus klientus. Galite sukurti "Facebook" puslapį, "Twitter" profilį, "LinkedIn" įmonės puslapį, "Pinterest" paskyrą arba "YouTube" puslapį, kad pritrauktumėte ir įtrauktumėte auditoriją, tada perkelkite juos į savo procesą, kad taptumėte potencialiais klientais.
Be to, jei sistemoje yra potencialių klientų, galite naudoti socialinę žiniasklaidą, kad galėtumėte pasikalbėti su jais ir sužinoti daugiau apie tai, ko jiems reikia ir ko reikia. Kuo labiau teigiamas dėmesys klientui yra susijęs su jūsų verslu laikui bėgant, tuo labiau tikėtina, kad jis arba ji pasitiks jūsų prekės ženklu ir galiausiai įsigys iš jūsų.
Norėdami sužinoti daugiau, perskaitykite šį vadovą, kaip naudoti socialinę žiniasklaidą jūsų smulkiajame versle .
Švino generavimas turėtų būti laikomas ilgalaikiu ir nuolatiniu procesu. Jei naudodamiesi anksčiau pateiktais patarimais apie pardavimų vadybas pasinaudosite efektyvia sistema, galite supaprastinti vadovavimo procesą ir padidinti galimybes verslo augimui.