Kaip priversti žmones pažvelgti į tai, ką jūs parduodate ir norite nusipirkti savo stendą
Pasirinkite tinkamas vietas.
Jei esate menininkas ar crafter, tai jau žinote, bet tai taikoma kiekvienam verslui.
Pirmasis paslaptis, kad daugiau parduoti bet kuriame parodoje ar mugėje, yra tas, kad jūs ir jūsų produktai ir paslaugos bus iš dalies vertinami tie, kurie aplink jus.
Taigi, tiesiai sakant, jei jūsų aplinkoje esanti medžiaga yra šiukšlių, patirsite jūsų produktų ir paslaugų vertę. Panašiai, jei viskas aplink jus yra aukščiausio lygio, jūsų produktai ir paslaugos iškart gaus blizgesį.
Taigi svarbu, kad jūs ištirtumėte bet kurią vietą, kurią planuojate parduoti anksčiau, kaip to įmanoma.
Prieš apsilankydami šiai parodai , pasirinkite geriausius jūsų produktų ir (arba) paslaugų parodymus ir iš anksto pasiruoškite, kad gautumėte maksimalų pelną.
Kainuokite savo produktus tinkamai.
Prieš pradėdami viską įklijuoti, naudokitės šia pirmąja kainų nustatymo taisyklėmis:
Kaina nėra apie tai, kas verta; tai apie tai, ką jis parduos.
Supratau?
Pradedantiesiems dažnai daroma klaida nustatant jų gaminių ir paslaugų kainas pagal medžiagas ir (arba) laiką į juos.
Pavyzdžiui, žmogus, kuris sukuria medinius žaislus, primes išlaidas medienai, klijai ir kitoms medžiagoms, kurias jie nupirko žaislų gamybai, ir pridės valandas, kurias jie išleido pjaustyti ir drožinėti, kad sugalvotų tai, ką žaislas vertas - ir tada užrašykite, kad ant žymos ar žymens kaip kaina.
Bet tai nėra kaina; tai kaip jūs atlikate bevizio analizę .
Vis dar galvoju?
Gerai. Kuo skiriasi Andy Warholo sriubos galio tapyba ir sriubos tapyba?
Jei atsakėte "milijonai dolerių", jūs teisus. Bet ar tikrai manote, kad Andy Warholas šimtus ir šimtus valandų sukūrė tą vieną tapybą?
Taigi, norėdami nustatyti tinkamą kainą, taip, pirmiausia atlikite nenuostolingumo analizę, nes tai nurodo kainą, kurią jūs neturite eiti toliau, jei ketinate daryti kokius nors pinigus.
Tada atlikite tyrimus, reikalingus patikrinti jūsų konkurenciją ir atkreipti dėmesį į tai, ką jie apmokestina už tuos pačius arba panašius produktus ar paslaugas.
Ir tada pasirinkite savo strategiją. Ar ketinate apmokestinti mažesnius, tokius pat ar daugiau kaip jūsų konkurentus už jūsų produktus ar paslaugas? Nepamirškite, kad turėtumėte apmokestinti tik tuo atveju, jei galėtumėte pagrįsti padidinimą kaip kliento suvoktą vertę.
Kitaip tariant, atidžiai pažvelkite į save ir savo produktą ar paslaugą. Ar jūs tik tas, kas dažytą sriubos galią ar Andy Warholą? Daugelis iš mūsų yra kažkur tarpusavyje - ir tai yra kainų menas.
Sukurkite parodų parodą, kuri ketina atkreipti klientus į jūsų stendą.
Visų pirma pagalvokite apie matomumą, prieš ką nors dar. Prieš parduodant ką nors, turėtumėte juos pasiimti į savo stendą .
Jei kada nors dalyvavote didelėje parodoje, žinote, kad visur yra dideli elektroniniai ekranai, kuriuose viskas rodomi nuo mirksinčių žodžių per visą filmą apie dalyvių produktus.
Na, tokio pobūdžio dalykas gali būti naudingas ir jums, priklausomai nuo jūsų vietos ir pardavimo.
Tačiau jums nereikia naudoti ekrano, kad žmonės atkreiptų dėmesį ir sugrįžtų. Neseniai ūkininko rinkoje vienas iš pardavėjų buvo apsirengęs kaip piratas (kuris puikiai susietas su jo ūkio pavadinimu), ir jo stalas su daržovėmis buvo užmuštas.
Meno / amatų parodoje mes aptikome viską baltą kabiną su visais baltais drabužiais, įskaitant baltą galvos apdangalą. Nieko kito nebuvo matomas. Teisingai. Nuolatinis žmonių srautas tęsėsi prie šio asmens ir klausė, kas vyksta - puiki galimybė parduoti.
Dabar jums nereikia turėti ekrano ar suknelė, kad padidintumėte prekystalius, tačiau bet kokiu atveju turėtumėte kažką padaryti, kad jūsų stendas ir jūsų gaminiai būtų matomi potencialiems pirkėjams.
Aktyviai įtraukite lankytojus į jūsų ekraną.
Tiesiog stovėdamas ten ir leisdamas žmonėms pažvelgti į dalykus, nesukelsime pardavimo, apie kurį sapnuojate.
Žinoma, jei jūsų produktai ar paslaugos yra pakankamai viliojantys, kai kurie žmonės nusipirks. Bet dauguma jų nebus.
Čia dar vienas paslaptis jums - dauguma žmonių, kurie žiūri į jūsų prekes, naudoja priežastis, dėl kurių jų negalima pirkti. Jūsų kaip pardavėjo darbas yra prieštarauti šioms priežastims ir suteikti jiems priežastis pirkti.
Viena iš priežasčių, kodėl daugeliui žmonių dirba, yra priežastis, paaiškinta žemiau pateiktame lizdo taške. Tačiau yra ir kitų priežasčių, kodėl ieškotojai tampa pirkėjais, nuo produkto kokybės, kaip lengvai produktas gali būti siunčiamas kažkam kaip dovana - visos priežastys , kurios niekada nebus aktyvuotos, nebent jūs aktyviai bendraujate su žmonėmis kad aplankysite jūsų stendą.
Sukurkite ir atkurkite istoriją.
Kitas paslaptis, kurią norėsite pritaikyti kiek galbūt, kai kalbėsi su potencialiais klientais: (beveik) kiekvienas žmogus mėgsta istoriją. Taigi duok jiems vieną.
Kaip tai buvo padaryta? Iš kur tai? Kas dar turi vieną? Arba netgi kartais kas kitas turi tą?
Tai visi klausimai, kuriuos potencialūs pirkėjai gali paklausti apie gabalą ar paslaugą, jei jie tai domisi.
Taigi pasukite. Skatinti jų susidomėjimą, suteikiant jiems atsakymus į klausimus, kuriuos jie net negalvoja.
Kartais daiktai ateina su savo provenencija. Pagalvok senovinius daiktus. Arba viskas, ką naudojosi įžymybės.
Bet jei ne, tai nėra sunku sukurti.
Tai ne tik karoliai. Tai karoliai, pagaminti iš jūros akmens, kuriuos jūs asmeniškai išbarstėte iš Kanados tvirto Vakarų pakrantės tako.
Patraukli istorija gali suteikti pridėtinę vertę, kuri padės parduoti.
Suteikite klientams paskatų parduoti savo produktus / paslaugas.
Pasimėgauti savo tipišku pardavimo sandoriu. Ar tai eina tokia?
- Klientas sako, kad norėtų pirkti daiktą.
- Jūs mokate iš savo pinigų / debeto kortelę / kreditinę kortelę už pardavimo sumą.
- Jūs supakote / maišiate daiktą ir pateikiate juos arba pasirūpinsite paslauga pristatyti.
- Jie palieka ir jūs niekada jų nematote.
Dabar, kiek padidėtų jūsų pardavimai, jei galėtumėte pakeisti paskutinę dalį "grįžti ir nusipirkti kažką kito" ar net "jie grįš drauge ir jie abu ką nors nusiperka".
Daug, tiesa?
Paskutinė paslaptis, kurią aš ketinu pasidalinti su jumis šiame straipsnyje:
Pinigai yra grąžintinas klientas, o ne naujas.
Taigi viskas, ką galite padaryti, kad paskatintumėte ką nors, kas nusipirko iš tavęs, grįžti ir nusipirkti ką nors iš jūsų, yra puikus dalykas.
Štai kodėl tiek daug įmonių šoktelėjo į lojalumo programos pranašumą.
Ir nėra jokios priežasties, dėl kurios negalėsite paleisti tam tikros klientų lojalumo programos versijos. Tiesioginiai "punch" kortelių tipai, kuriuose klientai gali pirkti x elementų skaičių, o tada gauti nemokamą, yra populiari, tačiau manau, kad programos, skatinančios klientus pritraukti kitus potencialius klientus, yra dar geresnės, pvz., Klientams suteikiant nuolaidų kortelę, kurią jie gali perduoti ko nors ir tada gaukite nuolaida patys, kai kortelė įjungta.
Engage First; Tada parduokite
Jei kada nors turėjote patirtį parodoje ar mugėje, o žmonės žiūri žmones, einančius į jūsų kabiną kitur, žinote, kaip tokia patirtis gali būti slopinama ir jūsų pocketbook, ir jūsų ego. Bet tai neturi būti tokiu būdu. Pasinaudokite patarimais, pateiktais aukščiau, kad žmonės sustotų jūsų stende ir įsitrauktų į jų susidomėjimą - ir stebėkite, kaip jūsų pardavimai išaugo.