Patarimai, ištekliai ir patarimai, kaip padėti smulkiojo verslo savininkams efektyviai parduoti
Štai keletas patarimų, įrankių ir patarimų, kurie padės pagerinti pardavimo įgūdžius, kad galėtumėte efektyviau parduoti savo produktus ir paslaugas.
Suprasti pardavimo ciklą
Pirmasis žingsnis tam, kad taptumėte efektyvesniu pardavėju, atnaujina supratimą apie pardavimo ciklą. Tai gali tapti daug lengviau valdoma ir mažesnė, kai žiūrite į ją kaip įprastą procesą su pasikartojančia veikla, o ne šuolis į nežinomą kiekvieną kartą, kai pradedate procesą. Susipažinkite su septyniais pardavimo ciklo etapais, kurie prasideda nuo žvalgymo , kreipdamiesi į naująjį klientą ir pradėdami sisteminti procesą.
Kai turėsite tvirtą supratimą apie pardavimo ciklą, atėjo laikas padaryti jį trumpesnį ir tikslingesnį. Paskutinis dalykas, kurį norėtumėte, - tai pardavimo ciklas, kuris tęsiasi, be to, niekada negalima užbaigti sandorio. Galite kontroliuoti pardavimo ciklą, tampa vis efektyvesnis kiekviename žingsnyje ir atitinkamai pritaikydamas laiką.
Praktiškai galite sumažinti pardavimo ciklo trukmę ir uždaryti pardavimus greičiau.
"Perfect Lift Pitch" kūrimas
Lifto žingsnis yra naudinga priemonė pardavimams ir daugeliui kitų verslo situacijų. Kuo patogiau jūs pateikiate santrauką apie tai, kas esate ir ką jūs darote, tuo geriau galėsite tai padaryti.
Tai taikoma pardavimo susitikimams, šalto skambučiams ir kasdieniams tinklams.
Lifto žingsnio rašymas gali užtrukti šiek tiek laiko, bet kai jūs turite tobulą aukštį , galėsite jį vėl ir vėl naudoti. Sukurkite piką, kuris veikia bet kokioje prieš pardavimo ar pardavimo situacijoje.
Unikalaus pardavimo pasiūlymo rašymas
Kitas labai naudingas pardavimo įrankis yra jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP). USP yra teiginys, kuriame aprašoma, kaip jūsų verslas, produktas ar paslauga skiriasi nuo konkurencijos. Jūsų USP gali tapti jūsų pardavimo pikio kertiniu akmeniu, kuris identifikuoja jūsų verslą kaip geresnį pasirinkimą ir paaiškina, kodėl potencialūs klientai turėtų pasirinkti jūsų konkurentą.
Pardavimų prieštaravimų įveikimas
Vienas labai dažnas kliūtis pardavimo procese yra susijęs su pardavimo prieštaravimais. Norėdami išspręsti šį iššūkį, jums reikia plano, kuris padėtų jums nustatyti pardavimo prieštaravimus, kad galėtumėte sukurti tinkamus argumentus, kad juos įveiktumėte.
Nors kiekvienas pardavimo procesas gali būti skirtingas, yra keletas bendrų pardavimų prieštaravimų, kuriuos pamatysite vėl ir vėl. Naudodamiesi tinkamais būdais juos įveikti, galite uždaryti pardavimą.
Derybas sėkmingai
Derybos gali būti pagrindinė dalis, kai pardavimo procesas ir galimybė derėtis gali būti naudingi daugelyje skirtingų verslo situacijų.
Jei esate geras derybininkas, galite išvengti prieštaravimų dėl pardavimo, padaryti savo klientus ir klientus jaustis kaip jie buvo išgirsti, ir uždaryti pardavimą su sąlygomis, kurios dirba kiekvienam dalyvaujančiam asmeniui.
Jei nežinote, kaip derėtis , galite kovoti su uždarymo pardavimu. Pradėkite žinodami, ko norėtumėte gauti, pirmiausia sprunkite lengviausius dalykus ir nepamirškite kompromisų, o jūs einate į puikius derybas.
Suprasdami pardavimo procesą ir praktikuojančių sričių, kuriose jūs kenčiate, galite tapti geresniu pardavėju, kuris ne tik gali parduoti daugiau savo produktų ir paslaugų, bet ir daugiau pasitiki.