Kainos apibrėžimas: trys skirtingos kainodaros strategijos
Ar kaina ir kaina tas pats?
Nepaisant to, kad neoficialioje kalboje jie beveik vienodai vartojami, formalesnėse verslo diskusijose kainos ir kainos nėra visiškai vienodos. Kaina yra tai, ką pirkėjas moka už produktą ar paslaugą.
Kaina yra pardavėjo investicija į vėliau parduotą produktą.
Atkreipkite dėmesį, kad skirtumas tarp kainos, kurią pirkėjas moka už produktą, ir pardavėjo įsigyjamo ar gaminio kainos skirtumą yra kontekstinė. Kviečių ūkininkui maisto produktų didmenininkas yra pirkėjas, o ūkininko nustatytoji kaina yra tai, ką didmenininkas moka įsigyti kviečius. Tačiau maisto produktų didmenininkui, kokia ji moka už kviečius, yra jos kaina; vėliau ji nustatys kainą, didesnę už tą kainą, kurią kepykla gali sumokėti už kviečių įsigijimą.
Skirtumas yra aiškesnis bendrovės pelno (nuostolių) ataskaitoje, kai kainos kintamasis yra susijęs su pardavimais ir pateikiamas kaip pelno (nuostolių) ataskaitos pajamų elementas. Kita vertus, gaminio gamybos sąnaudos parodomos pelno (nuostolių) ataskaitoje kaip parduotų prekių savikaina.
Kaip pardavėjas nustato kainą?
Yra daugybė konkrečių sąnaudų nustatymo metodų, tačiau beveik visi sutampa su kai kuriais iš trijų bendrų metodų variantų:
- Kaina pagrįsta kaina . Šis metodas ignoruoja (teoriškai, bet ne visada praktikoje) tai, ką bet kuris kitas pardavėjas nustato kaip to paties ar panašaus produkto kainą, ir jo pardavimo kainą nustato sąnaudomis. Pažymėjimo kaina yra konkretus šio bendro požiūrio pavyzdys. Pavyzdžiui, parduodant muzikos instrumentus daugelyje instrumentų yra viena iš dviejų žymių - "A" žymėjimas, kai būgnų ir gitarų kaina yra 50 procentų mažmeninės kainos ir "B" žymėjimas, kai klaviatūros prietaisų kaina yra 60 procentų mažmeninė kaina. Tai yra tik konvencijos; skirtingų prekių mažmenininkai gali turėti įvairias procentines dalis. Vienas įdomus kainų nustatymo skirtumas yra tas, kad pramonėje ji gali nustatyti normą, taip veiksmingai mažindama konkurencijos poveikį.
- Konkurencingos kainos . Kaip nurodyta pavadinime, konkurencinga kaina atrodo pardavėjo konkurencijai prieš nustatant kainą. Ką jie parduoda produktą? Tada pardavėjas gali nustatyti tokią pačią kainą, žinant, kad tai neleidžia kitam pardavėjui suteikti kainų pranašumo arba, konkurencingiau, gali pasiūlyti nedidelį procentą sumažinti bet kokį bona fide pasiūlymą.
- Paklausos kainų nustatymas. Toks požiūris gali būti išaugusios paklausos arba mažėjančios paklausos pasekmė. Pirma, pardavėjas gali padidinti kai kurių prekių pardavimo kainą. Gyvenamųjų namų pardavimas yra vienas iš tokių pavyzdžių. Kadangi kiekviena gyvenamoji vieta yra unikalus produktas - nė vienas kitas namas pasaulyje (išskyrus būsto plėtrą) yra toks pat kaip ir parduodamas. Jei nekilnojamojo turto agentūra mato, kad paklausa tai pateisina, ji patars savininkui priimti "konkurencinius pasiūlymus". Jei namuose pakanka paklausos, galutinė pardavimo kaina gali būti kelios tūkstančios dolerių didesnė už pradinę prašomą kainą. Kitais atvejais didelės paklausos produktas gali nebebūti pagamintas; Atsižvelgdamas į vis didėjantį produkto trūkumą, pardavėjas gali padidinti pardavimo kainą. Kita vertus, pardavimo nuolaidos dažnai atspindi paklausos pagrindu pagrįstą kainų formą, kai dėl mažėjančios paklausos pardavėjų kaina gali būti mažesnė, galbūt kelis kartus, siekiant išmatuoti atsargas.
Kiekvienas iš šių trijų būdų turi daugybę variantų, iš kurių vienas yra skverbimosi kainodara . Kai kurios rinkos siūlo įdomų derinį iš visų trijų. Pavyzdžiui, " Ebay" siūlo didmenininkams rinką, kurioje jie nustato kainą, dažnai atsižvelgiant į produkto kainas. Tuo pačiu metu, nes rinka yra atvira, daugeliui pirkėjų ir pardavėjų dauguma sėkmingų pardavėjų nustato kainas konkurencingai. Kitais atvejais "eBay" pardavėjai gali prašyti kur kas daugiau naudoto produkto nei pradinė mažmeninė kaina, nes paklausa tai pateisina. Be to, "eBay" taip pat remia aukcionus , dar vieną kintamos kainos formą, pagrįstą paklausa.