Kaip kainų, apimčių ir kainų pokyčiai įtakoja įmonės pelną?
Čia pateikiamas nuoseklus metodas, kurį galite naudoti atliekant sąnaudų ir pelno analizę:
Įmokų marža ir sąnaudų ir pajamų bei pelno analizė
Pirma, pažvelkite į įmokų maržos pajamų ataskaitą . Įmokos marža yra Pardavimai - kintamosios išlaidos. Įmokų maržos pelno (nuostolių) ataskaitos apskaičiavimas parodo fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų padalijimą. Pirmiau pateiktoje sąsajoje esanti įmokų maržos pajamų ataskaita taip pat gali būti pakoreguota lygtimi:
Veiklos pajamos = Pardavimai - Iš viso kintamųjų sąnaudų - Iš viso fiksuotų sąnaudų
Tai tampa pagrindine lygiąja pelno kaina.
Siekiant geriau suprasti, ši bazinė lygtis gali būti išplėsta:
Veiklos pajamos = (kaina X # vienetai parduodami) - (kintamoji kaina už vienetą X Parduotų vienetų skaičius) - visos pastovios sąnaudos
Bendroji marža ir įmokų marža
Finansų valdytojui svarbu suprasti, kad pelno (nuostolių) ataskaitoje bruto pelno marža ir įmokų marža nėra vienodi.
Bendroji pelno marža yra pardavimo ir parduotų prekių kainos skirtumas. Parduotų prekių kaina apima visas išlaidas, fiksuotas išlaidas ir kintamas išlaidas. Įmokų maržoje atsižvelgiama tik į kintamas sąnaudas. Įmokos marža yra skirtumas tarp pardavimo ir kintamųjų sąnaudų. Abu skaičiavimai gali suteikti finansų valdytojui vertingą, bet skirtingą informaciją.
Įmokų maržos santykis
Įnašo maržos santykis yra įmokos marža, išreikšta procentais nuo visų pardavimų. Pagal šią formulę naudojate bendrą įmokų maržą, o ne vieneto įmokų maržą. Finansų valdytojui svarbu apskaičiuoti šį santykį, nes jis sprendžia įmonės pelno potencialą. Jei mes naudosim mūsų pavyzdį , čia yra įnašo maržos santykis: 40 000 USD / 100 000 X 100 = 40%. Tai reiškia, kad už kiekvieną dolerio pardavimų padidėjimą bus padidintas 40 procentų įmokų marža pastovių sąnaudų padengimui.
Trukdžių taško apskaičiavimas vienetais
Analizuojant CVP, galinga funkcija yra apskaičiuoti nesuderintą tašką įmonės vienetais. Jūs galite apskaičiuoti nesuderintą tašką doleriais, padauginus iš savo prekės pardavimo kainos beveik vienetais.
Vienetų trūkumas yra vienetų, kuriuos įmonė turi gaminti ir parduoti, kad gautų pelną iš nulio, skaičius. Kitaip tariant, vienetų, kurių bendros pajamos yra lygios bendroms išlaidoms, skaičius.
Jei pajamos iš veiklos yra lygios nuliui , tada pasiekiamas vienetų beveik vienetas. Jei veiklos pajamos yra teigiamos, verslo įmonė gauna pelną. Jei veiklos pajamos yra neigiamos, įmonė patiria nuostolį.
Jei pastebite, galite pastebėti, kad kintamieji šioje lygtyje yra panašūs į kintamuosius, kuriuos jau naudojate lygtyse su sąnaudomis ir pelnu.
Vienas iš pagrindinių CVP analizės aspektų yra nesėkmių analizė . Konkrečiai, CVP analizė padeda įmonių vadovams išanalizuoti, kokių rezultatų pardavimai bus jų firmai. Yra daugybė klausimų; konkrečiai, kiek vienetų jie turi parduoti, kad net atsipalaiduotų, fiksuotų sąnaudų pokyčio įtaka prailginimo momentui ir kainos padidėjimo poveikis įmonės pelnui. CVP analizė rodo, kaip pajamos, sąnaudos ir pelnas keičiasi, kai keičiasi pardavimo apimtis.