Ar jūs žvejojate su "Spear" ar "Net"?
Vykdant lėšas be perspektyvių tyrimai yra panašūs į spearfishing, o perspektyvūs tyrimai paverčia patirtimi žūklavimui tinklu.
Abu darbai, bet jūs ketinate būti vandenyje daug ilgiau ir grįžti su žymiai mažiau žuvų, jei pasirinksite ietis.
Koks yra šis nuostabus perspektyvos tyrimas, apie kurį kalbu, klausia?
"Prospect" tyrimai medžioja per jūsų duomenų apie savo perspektyvas ir donorus mases ir įvertina tikimybę, kad šie asmenys paaukos, ir jei taip, kiek jie aukos .
Atrankos metu galite analizuoti perspektyvos turinio žymenis, asmeninę padėtį, labdaros interesus ir istoriją.
Ieškodami aukštos kokybės lėšų paskirstymo perspektyvų, atidžiai stebėkite šias penkias donorų savybes!
Šie atributai patenka į dvi kategorijas: turto žymenis ir filantropinius rodiklius.
Gerovės žymekliai
Turto žymekliai akcentuoja potencialo potencialą
Jie vaizduoja perspektyvos finansinę situaciją. Jei ieškote kokybiškų donorų, ieškote tų, kurie gali atlikti svarbų indėlį , jei ne iš karto, kur nors žemyn.
# 1: politinis davimas
Politinė dovana gali daug pasakyti apie donorą, ir aš nesakau apie asmens politinius interesus, kai tai sakau.
Viena, politinių aukų įrašai gali parodyti gerovę. Keletas didelių dovanų kandidatui reiškia, kad perspektyva turi lėšų, kad galėtumėte reikšmingai prisidėti prie savo nepelno.
Be to, paprasčiausias faktas, kad donoras turi politinių duomenų istoriją, rodo, kad perspektyva gali prisidėti prie priežasčių, kurias jis ar ji rūpinasi.
Jei jūsų nekomercinė misija atitinka tos perspektyvos vertybes, turėsite puikią galimybę ateityje gauti donorystę.
# 2: Nekilnojamojo turto nuosavybė
Nekilnojamojo turto nuosavybė yra vienas iš labiausiai tradicinių turto žymeklių, kuriuos mokslininkai naudoja.
"Prospect A" nuosavybės teise priklauso X vertė. Todėl galima apskaičiuoti, kad "Prospect A" gali pagrįstai prašyti paaukoti Y sumą.
Nekilnojamojo turto nuosavybė netgi viršija savo vaidmenį kaip tradicinis turto vertintojas, nes tai gali atitikti ir donoro norą duoti.
Tiesą sakant, tie, kurie valdo 2 milijonus dolerių nekilnojamojo turto, 17 kartų dažniau teikia filantropiškai nei vidutinė perspektyva.
Filantropiniai rodikliai
Šie rodikliai parodo, ar kas nors taptų donoru. Pagal apibrėžimą aukštos kokybės donoras jau turi būti donoras. Jis jau yra filantropiškas.
Donoro finansinė padėtis yra tik vienas iš veiksnys, lemiančio paramos teikėjo vertę.
Aukštos kokybės ar ne, jūsų organizacija nepasieks daugybe perspektyvių galvoti apie dovanojimą . Jie turi būti pasirengę imtis pasinerti ir eiti į priekį ir duoti .
# 3: Ankstesnis suteikimas jūsų nepelno
Donorai yra įpročio būtybės. Jei donoras jau suteikė savo ne pelno siekiančią organizaciją, esate gerokai geresnė padėtis, kad gautumėte būsimą paaukojamą dovaną, o ne su nepatvirtina perspektyva.
Lojalieji donorai yra labiausiai tikėtini kandidatai, norėdami pakelti donoro piramidę, tačiau jūs turite tvarkyti įrašus, kad žinotumėte, kam reikia nukreipti.
Be to, jūs niekada negalėsite išlaikyti ilgalaikių santykių su donorais, jei elgsitės su grįžtantiems donorams, kaip pirmą kartą.
Kartojamas donorų sulaikymas yra 64%, palyginti su pirmą kartą donorų sulaikymu, kuris yra 23% .
Kuo daugiau dovanų gauna, tuo labiau tampa labiau priklausomas nuo jūsų nekomercinio asmens, ir tuo labiau tikėtina, kad donoras laikysis neterminuotai.
Kalbėdami apie kokybiškų donorų skaičiaus didinimą, pirmiausia pažvelkite į savo lojalius rėmėjus.
# 4: Ankstesnis suteikimas kitiems ne pelno siekiantiems asmenims
Svarbu žinoti, ar perspektyva buvo suteikta kitoms organizacijoms nei jūsų ne pelno organizacijos. Suteikti kitiems ne pelno siekiams parodo viską svarbų norą duoti.
Be to, žinodamas, kad praeivio praeities dovanų sumos ir organizacijos, kurias jis davė, gali padėti išspręsti jūsų klausimus.
Galėsite tiksliau ir tiksliau paklausti, ar žinote donoro istoriją, net jei ši istorija nesusijusi su jūsų organizacija.
# 5: nepelno dalyvavimas
Ne pelno siekiančio pasaulio dalyviai tiesiog gauna šį procesą. Jie supranta lėšų rinkimo būdą ir yra labiau suprantami ir greičiau elgiasi dėl to.
Įsivaizduokite, kad jūsų organizacija susidūrė su sunkumais. Jūsų metai baigsis, ir jūs nepateikėte pakankamai lėšų, kad atitiktumėte rungtynių reikalavimus.
Jūsų lėšų surinkėjai daro tą paskutinį pastangą siekdami savo tikslo ir užtikrinti dotaciją. Prašymas dovanoti iš padėjėjo, kuris buvo valdybos narys (net jei jis nebuvo jūsų organas), bus lengvesnis nei prašant atsitiktinio kandidato.
Daktaras, kuris sėdėjo ant lentos, supras iššūkius ir supras, kad situacija yra skubi. Naujesnis donoras šioje srityje gali ne padėti jums nustatyti jūsų terminą.
Tai yra vienas tūkstančių scenarijus, kai svarbu patirtis ne pelno sektoriuje.
Jei žinote, kur iškasti, perspektyvūs tyrimai gali pakeisti visą lėšų surinkimo žaidimą.
Ar ketinate siekti planuojamos dovanos perspektyvos? Parodykite savo donorų grupę.
Ar norite pridėti keletą naujų pagrindinių dovanų, kad padidintumėte savo veiklos biudžetą? Tyrimai padės.
Ne pelno bendruomenė tampa vis labiau orientuota į donorus. Tiksli, individualizuota ir tikslinė klausiama yra ateities kelias. "Prospect Research" yra jūsų organizacijos bilietas į šį traukinį.
Bill Tedesco padeda ne pelno siekiantiems asmenims naudoti perspektyvius tyrimus, kad surastų geriausius donorus. Jis yra ekspertas visais būdais, kaip ištirti perspektyvas, juos įveikti ir paversti ilgalaikiais, ištikimais sirgaliais. Sužinokite daugiau apie Bill iš savo biologijos .