"Technologijų plėtros" naudojimas siekiant pakeisti tai, kaip jūs darote verslą
Žinoma, mūsų pramonė turi didelį spaudimą. Tai ne tik pokyčiai, kuriuos sukelia internetas. Vartotojai tampa vis sudėtingesni, nuolat kyla spaudimas mažinti nekilnojamojo turto komisinius. Žinoma, internetas paskatina daug pokyčių, kaip mes taip pat teikia pagrindines paslaugas. Vienas iš argumentų mažesnėms komisijoms - tai efektyvumas, kurį papildo naujos technologijos.
Užuot stengdamiesi apgailestauti dėl technologinių pokyčių ar išvengti investicijų į naujus technologinius sprendimus kuo ilgiau, kodėl gi neatsižvelgti į tai ir leisti tai padėti jums pakeisti savo verslą?
Investicijos į technologijas gali atgauti daugybę būdų, įskaitant galimus didelius pokyčius, susijusius su jūsų klientų aptarnavimu ir kompensacija agentams.
Tai pirmasis serijos puslapis, kurį aš rašysiu apie technologijos naudojimą brokerių verslui keisti. Šiuo klausime konkrečiai kalbėkime apie mūsų dabartinius kompensavimo modelius. Pažvelkime į keletą dalykų, susijusių su žmogaus prigimtimi ir verslo atstovų poreikiais:
- Dauguma jūsų agentų taip pat kovoja su technologijomis.
- Jūsų agentai skaito apie jų poreikį turėti veiksmingą žiniatinklio buvimą, kuris tikriausiai apima dienoraščių kūrimą.
- Jie taip pat patenka į socialinius ir internetinius verslo tinklus.
- Kai kurie iš jų turi daugiau žinių apie technologijas, nei jūs darote.
- Suprasdami, kad internetas gali būti pagrindinis verslo šaltinis už maklerio veda, jie tiria savo galimybes.
- Daugelis agentų gerai reaguotų į tarpininkavimo veiklą, suteikiančią jiems verslo kūrimo sprendimus.
- Jūsų agentai supranta, kad technologijos kaina yra pinigų ir laiko. Atlikę teisingai, jie paskirstys procentus už sistemos, kuri jiems tinka, procentinę dalį.
Franšizė ar didelis tarpininkas, kuris pirmiausia maksimaliai išnaudoja joms prieinamą technologiją, bus pagrindinė būsimoji nekilnojamojo turto jėga.
Teikiant agentams "iki raktų" ir technologiškai pažangią biurų ir prekybos aplinką, išlaikymas bus daug didesnis, o produkcija bus tokia pati. Kokie svarbiausi dalykai turi būti apsvarstyti?
- Tarpininkavimas interneto buvimas, kuris skatina agento individualumą ir automatizuoja dalį pagrindinio paskirstymo, pagrįsto agento dalyvavimu (kelių autorių dienoraščių kūrimas). Atskiras agentas taip pat turėtų išlaikyti savo nepriklausomą svetainę, nes niekada nežinote, kada norėsite perkelti.
- Galinis valdymo sprendimas, leidžiantis nuotolinę prieigą, agentų valdymas jų vadovams, agentų ir tarpininkavimo ataskaitos. Daugelis svetainių teikėjų dabar siūlo CRM sprendimą kaip papildymą savo svetainėms. Svetainėje esančios perspektyvos automatiškai įtraukiamos į CRM sistemą.
- Mobiliųjų telefonų svertai, SMS teksto pranešimai ir socialiniai tinklai skleisti informaciją ir veda prie agentų ir gauti informaciją iš jų.
- Dokumentų saugojimo, perdavimo ir priėmimo sistemos, skirtos nuotolinei prieigai. Tai apima mokymų dokumentus, vaizdo įrašus, sandorių dokumentus ir tt. Pažiūrėkite į " Evernote ".
- Interneto faksogramų siuntimas (taip, vis dar atliekama daugybė faksogramų siuntimo), perkelianti PDF failus į kompiuterius, kad jie nebūtų prieinami.
- Sprendimų rinkinys, kuris paneigia biure reikalingą stalą, jei to nori agentas.
Labai įmanoma, kad jūsų atstovams būtų suteikta pasaulinio lygio parama, todėl jie retai įeina į biurą. Net mokymai gali būti atliekami nuotoliniu būdu nedaug ar be jokių išlaidų su vaizdo kameromis ir didelės spartos interneto prieiga. Kita pusė - tai sutaupytos išlaidos, kurios atsiras dėl to, kad kiekvienas agentas nesusijęs su vietos kableliu 100 kvadratinių pėdų.
Atnaujinti
Su dramatiškais išmaniųjų telefonų ir jų fotoaparatų patobulinimais dauguma agentų yra nešiojama biuro platforma, kuri buvo geriau nei nešiojamas kompiuteris prieš dešimt metų. Dirbk su jais apie tai, kaip geriau ir greičiau atlikti savo darbą nuotoliniu būdu, naudojant jau turimas technologijas. Jums nereikia jo nusipirkti, tiesiog prisitaikykite prie jo naudodami programinę įrangą ir programas.