Jis išleido žodį, kuris kyla iš degančios valiutos, išvalys visas aštuonias sinusų ertmes.
Kadangi aikštė yra tokia didžiulė, tuo metu, kai dūmai pasieks parko perimetrą, jis bus labai susilpnintas pagal parko dydį ir atstumą nuo ugnies žiūrovams. Nors žiūrovai gali žinoti apie jo privalumus, sritis yra taip išplitusi, kad jie vargu ar kvapas dūmų. Galutinis rezultatas bus minimalus, nebent didžiulė valiutos suma bus užsidega, kad pagamintų daug daugiau dūmų.
Kita vertus, aš matau nišą rinkodaros asmenį kaip asmenį, kuris užima tą pačią krūvą dolerių sąskaitų, pereina į iš anksto nustatytą skyrių bleachers tada nustato savo krūva į ugnį. Iš anksto atlikto rinkos tyrimo jis žino, kad minėtuose balionų sekcijos minios yra suinteresuotos pašalinti jų sinusus. Dėl mažesnio ploto jie taip pat galės smarkiai kvapti degimo valiutą.
Nišių rinkodaros specialistai turės geresnių rezultatų, naudodami tą pačią pinigų sumą, nes jie nukreipia savo pranešimą ir pasiūlymą. Nesvarbu, ar tai beisbolo aikštelė, spausdinta žiniasklaida ar internetas, rezultatai bus tokie patys. Tai reiškia, kad daug lengviau pritraukti mažesnės minios, kurią jūs manote kaip domėję tuo, ką jūs turite pasiūlyti.
Veiksmingiau reklamuoti paslaugas į nišų rinką
Taigi, kodėl jūs norite reklamuoti savo paslaugas į nišą rinkoje per masinę rinką? Kitaip tariant, kodėl norėtumėte nukreipti mažesnį jūsų bendruomenės segmentą visoje bendruomenėje? Paprasta ... Tai efektyvesnis, pigesnis ir geresnių rezultatų.
Tačiau prieš pradėdami kurti savo pinigus už rinkodaros pastangas, kurios gali arba gali neveikti jums, būtina planuoti savo rinkodaros strategiją . Pirmas dalykas, kuris turėtų būti įtrauktas į planą, yra tipo ir dydžio niša, kurią norite parduoti.
Žingsniai, kaip rasti savo nišą
Naudodamiesi loginiu rinkos planavimu ir minėtų veiksmų atlikimu, jums pavyks teigiamai paveikti jūsų klientų gerovę pasirinktose nišose. Jums taip pat bus atlyginama tiek finansiškai, tiek emocingai už jūsų pastangas.
Pirmiausia tai per brangu ir paprastai labai sunku išbandyti ir sukurti savo nišą . Tai geriau nustatyti ir planuoti spręsti esamą nišą, kuri turi didelį potencialą naudoti savo unikalų produktą ar paslaugas. Pvz., Darome prielaidą, kad išradėte fantastinį sportinį gėrimą ir norite sukurti savo produkto rinką.
- Įvertinkite save ir nustatykite, kokiose gyvenimo srityse labiausiai domitės ir kaip jis susisieks su jūsų produktu.
- Įvertinkite potencialią rinką, kad nustatytumėte, ar yra vieta, kurioje galėtumėte naudotis jūsų paslaugomis. Paprastas būdas tai padaryti yra tiesiog kalbėtis su jūsų tikslinės bendruomenės žmonėmis. Kitas būdas yra prisijungti prie žmonių grupių, turinčių panašius interesus, kaip antai sveikatos klubai, mažos lygos stiprintuvai, futbolo klubai ar automobilių lenktynių veikla.
- Kai surasite perspektyvią nišą, tada nustatykite, ar galite jaustis patogiomis numatomomis pajamomis.
Pvz., Jei nuspręsite taikyti sporto renginius, apsvarstykite galimybę suderinti save su vietinėmis sporto salėmis ar sporto komandomis. Pabandykite remti bendruomenės sporto renginius. Žinoma, jūsų produkto reklamai tur ÷ tų būti pakankamai pavyzdžių.
Kadangi mano interesų sritis yra automobilių lenktynės, aš pradėjau būti rėmėja vienam, o galiausiai trims skirtingoms automobilių lenktynių vietoms.
Vėliau, kai pradėjau vairuoti savo lenktyninį automobilį, mano paslaugos buvo aiškiai matomos ant automobilio.
Kurti kelias nišas
Norint išvengti visų savo vilčių į vieną krepšį, rekomenduoju kurti kelias nišas, o ne priklausyti nuo vieno. Be lenktyninio ryšio, aš daug dėmesio skyriau keletą mūsų miesto valdžios padalinių, tokių kaip policijos departamentas, miesto valdymas ir viešųjų darbų personalas.
Aš tiesiog atsitiktinai pasirinkau tuos departamentus; Aš įvertiniau savo interesus (žr. Pirmąjį etapą) ir tai buvo sąraše. Aš buvau rezervas policininkas 6 metus ir suprato problemas, su kuriomis susiduria policininkai šioje srityje.
Paveikslėlis tai ... Jūs dėvi diržas, pilnas įrangos, tokios kaip ginklas, radijas, rankogaliai, papildomos amunicijos, greitos krautuvėlės, mėsa ir tt Nors jūs visa tai supyjate aplink savo vidurį, įeikite ir išeikite iš policijos automobilis daug kartų per dieną. Jei neįeinate ir išeinate iš automobilio, jūs sėdi ant sėdimųjų vietų, kurios suskaidomos dėl per daug pasislinkimų.
Pirmiau minėta net nesprendžia sužalojimų, kylančių iš tvorų perėjimo, trumpų lenktynių prieš nelydimą sulaikytą asmenį, taip pat atsitiktinius imtynių rungtynius su nebendradarbiaujančiais piliečiais. Mūsų miesto valdytojai daug valandų dirbdavo kompiuteriuose ir daugelį laiko pabrėžė. Be to, nakties metu jie turėjo sėdėti ilgą laiką tarybos ar komiteto posėdžiuose.
Kėdės ne visada buvo minkštos ir dažniausiai būdavo pagamintos iš sunkiausio medžio. Mano nuomone, manau, kad viduramžių inkvizitoriai juos sukūrė. Todėl kartu su savo paslaugomis galėjau aptarti su šiais miesto darbuotojais susijusius su ergonominiais ir stresiniais veiksniais susijusius aspektus.
Tas pats mąstymas būtų taikomas ir sportiniam gėrimui. Jūs turėtumėte ne tik sugebėti pasiūlyti fantastišką gėrimą, bet ir turėtumėte galėti pasiūlyti savo ekspertų patarimus, kaip jis susijęs su jų veikimu, sveikata ar komfortu. Jūsų ekspertų patarimai skirsis jus nuo kitų gėrimų gamintojų, kurie tiesiog parduoda gėrimus ... Periodas!
Redagavo Laura ežeras
Pirmiausia tai per brangu ir paprastai labai sunku išbandyti ir sukurti savo nišą . Tai geriau nustatyti ir planuoti spręsti esamą nišą, kuri turi didelį potencialą naudoti savo unikalų produktą ar paslaugas.
Pvz., Darome prielaidą, kad išradėte fantastinį sportinį gėrimą ir norite sukurti savo produkto rinką.
Čia yra pirmieji trys veiksmai, kurių reikia imtis norint rasti savo nišą:
- Įvertinkite save ir nustatykite, kokiose gyvenimo srityse labiausiai domitės ir kaip jis susisieks su jūsų produktu.
- Įvertinkite potencialią rinką, kad nustatytumėte, ar yra vieta, kurioje galėtumėte naudotis jūsų paslaugomis. Paprastas būdas tai padaryti yra tiesiog pasikalbėti su jūsų tikslinės bendruomenės žmonėmis. Kitas būdas yra prisijungti prie žmonių grupių, turinčių panašius interesus, kaip antai sveikatos klubai, mažos lygos stiprintuvai, futbolo klubai ar automobilių lenktynių veikla.
- Kai surasite perspektyvią nišą, tada nustatykite, ar galite jaustis patogiomis numatomomis pajamomis.
Pvz., Jei nuspręsite taikyti sporto renginius, apsvarstykite galimybę suderinti save su vietinėmis sporto salėmis ar sporto komandomis. Pabandykite remti bendruomenės sporto renginius. Žinoma, jūsų produkto reklamai tur ÷ tų būti pakankamai pavyzdžių.
Kadangi mano interesų sritis yra automobilių lenktynės, aš pradėjau būti rėmėja vienam, o galiausiai trims skirtingoms automobilių lenktynių vietoms.
Vėliau, kai pradėjau vairuoti savo lenktyninį automobilį, mano paslaugos buvo aiškiai matomos ant automobilio.
Norint išvengti visų savo vilčių į vieną krepšį, rekomenduoju kurti kelias nišas, o ne priklausyti nuo vieno. Be lenktyninio ryšio, aš daug dėmesio skyriau keletą mūsų miesto valdžios padalinių, tokių kaip policijos departamentas, miesto valdymas ir viešųjų darbų personalas.
Aš tiesiog atsitiktinai pasirinkau tuos departamentus; Aš įvertiniau savo interesus (žr. Pirmąjį etapą) ir tai buvo sąraše. Aš buvau rezervas policininkas 6 metus ir suprato problemas, su kuriomis susiduria policininkai šioje srityje.
Paveikslėlis tai ... Jūs dėvi diržas, pilnas įrangos, tokios kaip ginklas, radijas, rankogaliai, papildomos amunicijos, greitos krautuvėlės, mėsa ir tt Nors jūs visa tai supyjate aplink savo vidurį, įeikite ir išeikite iš policijos automobilis daug kartų per dieną. Jei neįeinate ir išeinate iš automobilio, jūs sėdi ant sėdimųjų vietų, kurios suskaidomos dėl per daug pasislinkimų.
Pirmiau minėta net nesprendžia sužalojimų, kylančių iš tvorų perėjimo, trumpų lenktynių prieš nelydimą sulaikytą asmenį, taip pat atsitiktinius imtynių rungtynius su nebendradarbiaujančiais piliečiais.
Mūsų miesto valdytojai daug valandų dirbdavo kompiuteriuose ir daugelį laiko pabrėžė. Be to, nakties metu jie turėjo sėdėti ilgą laiką tarybos ar komiteto posėdžiuose. Kėdės ne visada buvo minkštos ir dažniausiai būdavo pagamintos iš sunkiausio medžio. Mano nuomone, manau, kad viduramžių inkvizitoriai juos sukūrė. Todėl kartu su savo paslaugomis galėjau aptarti su šiais miesto darbuotojais susijusius su ergonominiais ir stresiniais veiksniais susijusius aspektus.
Tas pats mąstymas būtų taikomas ir sportiniam gėrimui. Jūs turėtumėte ne tik sugebėti pasiūlyti fantastišką gėrimą, bet ir turėtumėte galėti pasiūlyti savo ekspertų patarimus, kaip jis susijęs su jų veikimu, sveikata ar komfortu. Jūsų ekspertų patarimai skirsis jus nuo kitų gėrimų gamintojų, kurie tiesiog parduoda gėrimus ... Periodas!
__________________________________________________
apie autorių
Dr Delman turi laipsnius tiek verslo, tiek chiropractic kartu su 38 metų praktine patirtimi produktų ir paslaugų valdymas. Nuo 1995 m. Jis parašė dvi knygas ir daugybę paskelbtų straipsnių apie sveikatos priežiūros praktikos valdymą. Jo remiami principai yra taikomi ir būtini sėkmingam smulkaus verslo valdymui. Jo svetainė yra www. BusinessofChiropractic.com
Redagavo Laura ežeras