Apibrėžimas: nors dažniausiai manoma, kad brokeris ir agentas naudojasi tarpininkavimo paslaugomis, kad galėtų dalintis operacijų komisija, tai iš tiesų yra daugiapakopė struktūra.
Tradiciniame nekilnojamojo turto versle pardavėjas sutinka, kad jo turtas būtų nurodytas pagal nustatytą pardavimo kainos procentą. Įtraukimo į prekybos sąrašą sąrašas nurodo turto, esančio daugialypių sąrašų tarnyboje (MLS), ir siūlo dalytis šia komisija su bet kuriuo MLS brokerio nariu, kuris atneša pirkėją, kuris užbaigia pirkimą.
Tai suskaidyta # 1.
Išskyrus atvejus, kai kiekvienoje iš šių bendrovių tarpininkas yra asmeniškai įtrauktas į sandorį, taip pat bus agentai, kuriems bus mokama kompensacija. Per savo rašytinį nepriklausomą rangovo susitarimą kiekvienas brokeris paskirstė savo komisinių dalį su agentais kaip padalijimą # 2.
Nekilnojamojo turto kompensavimo modeliai
Nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai gali beveik bet kokiu būdu verstis verslu, jei jie laikosi savo valstybės įstatymų dėl kompensacijos. Yra daugiau nei vienas būdas atlikti darbą, ir jie yra susipynę su tuo, kaip mes apmokestiname klientą už tai, ką darome.
Tradicinis Komisijos pasidalijimo modelis:
Šiame straipsnyje prasidėjo pagrindinis komisinių režimo apibrėžimas. Įtraukimo į klientą mokestis yra komisinis mokestis, kuris šiuo metu vidutiniškai yra nuo 4% iki 8%, o bendras 5% -6%. Įtraukimo į prekybos sąrašą MLS narys sutiko šią komisiją dalintis, paprastai 50/50 padalijamas su bet kuriuo kitu tarpininku arba jo agentu, kuris atneša pirkėją ir uždaro.
Pardavėjas sumoka visus komisinius pagal atsiskaitymo ataskaitą. Tačiau pirkėjai turėtų realiai žinoti, kad jie yra įtraukti į kainą, taigi jie taip pat moka.
Brokeris ir jo atstovas vėl suskaidė jų padalijimą pagal tarpusavio nepriklausomą rangovo susitarimą. Atrodo, kad daugelis agentų pradeda ir likti 50/50 dalimis, už ką jie gauna nurodytas brokerių paslaugas ir rinkodarą.
Kai jie kuria savo verslą, brokeriai dažnai padidina komisinių procentinę dalį, kai agentas neleidžia jiems palikti geresnio sandorio.
Biuro mokesčio modelis: ši koncepcija gana daug atsirado "Remax" franšizės. Tuo metu ir per metus agentas gavo 100% komisinių sumos, kuri atvyko į tarpininką. Tarpininkui buvo imamas biuro mokestis už savo erdvę, tam tikros tarnybos palaikymo funkcijos, įranga ir kt. Agentas buvo visiškai atsakingas už savo rinkodarą ir kitas veiklos išlaidas.
Šis modelis po kurio laiko pasikeitė, o procentas sumažėjo iki agento, tačiau jis vis dar gerokai viršija tradicinį modelį.
Uždarbis agento modelis: Redfin, didelis ir augantis regioninis franšizė, moka savo agentams atlyginimą ir suteikia tam tikrą naudą, paprastai susijusią su kitomis darbo užmokesčio formomis. Tai susiję su kliento / kliento dalies, gautos tarpininkavimo, dalimi.
Konsultanto modelis. Tai sunkus laikas, ir kai kuriose valstijose tai neleidžiama. Be to, tai sukuria tam tikrus su nepriklausomu rangovo modeliu susijusius klausimus, todėl, atrodo, jis geriausiai tinka vieno brokerio verslo modeliams. Iš esmės, kaip ir advokatas ar buhalteris, nekilnojamojo turto specialistas moka valandą už savo paslaugas.
Kai kuriuose taip pat nustatomos tam tikros paslaugos, apmokestinamos valandomis už papildomas paslaugas už "paketo" ribų, kuriam taikoma vienodo dydžio norma.
Aš bandžiau tai šiek tiek laiko savo atostogų namų rinkoje Taos, NM su nedideliu rezultatu. Dalis problemos yra ta, kad pirkėjai, dauguma mano klientų, mano, kad agentas yra mokamas kaip neigiamas. Žinoma, jie tikrai nesupranta, kad jie vis tiek moka, nes pardavėjas komisinius įveda į pardavimo kainą. Aš siūlau atsiskaityti per šį procesą, o tada grąžinti pirkėjui visus pinigus, gautus už komisinius.
Aš padariau keletą fiksuoto dydžio pasiūlymų, kai pardavėjas buvo FSBO, ir jie nustatė savo pirkėją. Aš tvarkysiu abi sandorio puses už fiksuoto dydžio sumą ir nuspręstų, kas mokės, paprastai jie padalijami.