Nekilnojamojo turto lipdomas el. Paštas yra viena iš svarbiausių įrankių, naudojamų klientams ir komisiniams konvertuojant svetainės lankytojus . Jei ieškote elektroninio pašto paslaugų teikėjo arba jūsų nekilnojamojo turto verslo programinės įrangos, įsitikinkite, kad žinote, kokį produktą ar paslaugą siūlo.
01 - įsitikinkite, kad žinote, ko jums reikia.
Čia yra du skirtingi požiūriai į elektronų lašėjimą: jūs turite pasirinkti tą, kuris įvykdytų jūsų tikslus.
1. Sistema ar paslauga leidžia iš anksto parengti elektroninių laiškų seriją, numatyti laiką tarp el. Laiškų, kol jie siunčiami, ir taikyti tą el. Pašto "kampaniją" el. Pašto adresų sąraše. Tada el. Laiškai automatiškai išsijungs automatiškai, jei nenutuosite tolesniam dalyvavimui. Šis pirmasis scenarijus neleidžia įtraukti naujo kontakto ar perspektyvos kampanijos viduryje ir gauti visą el. Laiškų grupę. Kitaip tariant, jei po to, kai bus išsiųstas el. Pašto numeris 2, į sąrašą įtraukiate naują asmenį, tada jie gaus tik el. Laiškus Nr. 3 ir vėlesnius.
2. Antrojo tipo sistema ar paslauga atlieka visus aukščiau išvardytus veiksmus, bet taip pat leidžia naujam kontaktiniam asmeniui arba potencialiems klientams bet kuriuo metu patekti į sistemą ir gauti visą el. Laiškų seriją nuo jūsų pateikto grafiko. Jei po šešių el. Laiškų iš vienos savaičių atsiranda kiekviena, naujoji perspektyva gali bet kada įvesti sistemą ir gaus visus šešis, kaip planuota.
3. Taip pat galite tiesiog nukreipti į vieną automatinį atsakymą naudodami nemokamą "Gmail".
02 - Rašykite prasmingus ir informatyvius el. Laiškus savo lašinamoms kampanijoms.
Dauguma visų nutekančių el. Pašto paslaugų ir programinės įrangos paketų, sukurtų tam, kad nekilnojamojo turto versle būtų sukurta konservuotų laiškų grupė, leidžianti greitai įsitvirtinti ir paleisti. Tai labai palankiai vertina tai, kad tikslas yra užtikrinti, kad sistema veiktų greitai, kad galėtų kurti verslą.
Nenaudokite šių bendrų pranešimų ilgiau negu būtina. Sukurkite savo unikalius ir informatyvius el. Laiškus. Nurodykite kitas svetainės sritis, kurias gavėjas gali rasti naudingos. Skatinkite savo paslaugas ir dalykus, kurie išskiria jus kaip nekilnojamojo turto agentą ar brokerį. Jei turite tinklaraštį, sukurkite jį vieno serijos el. Laišku, kad gautumėte srautą ir prenumeruotų. Jei turite svetainėje pateiktas specialias ataskaitas, kurios reikalauja registracijos gauti, galite siųsti nuorodas į juos savo el. Pašto kampanijoje, nes jau gavo jų kontaktinę informaciją.
03 - Laikykite kampanijas trumpais, o el. Pašto dažnumas pasiskirsto.
Čia rasite daugybę skirtingų nuomonių ir sistemų. Veiksmingas brokeris, kurį mes žinome, kuris savo svetainėje sudaro 100% jo asmeninių komisinių pajamų, nesiųs daugybės el. Laiškų ir šiek tiek pasiliks.
Mes parodysime, kaip ilgai palaikyti el. Pašto adresą naudodamiesi savo perspektyvais ir klientų baze, bet pirmiausia norėtumėte užfiksuoti tą pradinį svetainės lankytoją ir dirbti su procesu, kuris nebus prarasti dėl per daug ar pernelyg dažni el. laiškai.
Mūsų veiksmingas brokerius siunčia ne daugiau kaip keturis ar penkis , ir juos išplatina per porą mėnesių ar ilgiau. Pavyzdžiui, jis turi dvi kampanijas, vieną pirkėjams ir vieną pardavėjams. Priklausomai nuo to, kokia yra jų pradinė žiniatinklio forma, jie yra įtraukti į vieną iš šių kampanijų. Pirmasis el. Laiškas ištrinamas iš karto, antrą kartą praėjus maždaug savaitę po trečiosios beveik dviejų savaičių po to ir tt Tai užbaigia keturias ar penkias pašto kampanijas, kurioms atlikti reikia dviejų ar daugiau mėnesių.
04 - pasakykite jiems, kiek laiko ir kiek lašais siunčiamų el. Laiškų.
Jūs sumažinsite potencialių klientų, kurie prašo pašalinti iš sąrašo, skaičių, jei pasakysite jiems, kas vyksta. Pagalvokite apie tai savo požiūriu. Jie atvyksta į jūsų svetainę, prašo specialios ataskaitos arba prisiregistruoja savo svečių sąraše. Iš karto jie gauna automatinį # 1 el. Laišką savo kampanijoje. Po kelių dienų jie gauna elektroninį laišką Nr. 2. Yra tokių, kurie galvoja "Geez, šis agentas ketina bombarduoti mane elektroniniais laiškais kitiems metams!" Atminkite, kad internetas prailgino procesą, o nekilnojamojo turto pirkėjai pradėjo savo paiešką daug ilgiau, nei planavo faktiškai.
Tiesiog nurodydami, kas vyksta, jūs tikrai sumažinsite žmonių, norinčių pašalinti iš sąrašo, skaičių. Pirmajame el. Laiške pateikiama pavyzdinė ataskaita: "Dėkojame, kad apsilankėte mano svetainėje ir paprašiau xxxxx ataskaitą. Galbūt norėsite patikrinti vietovės nekilnojamojo turto žemėlapius naudodami šią nuorodą, kad susipažintumėte su kur yra nuosavybės. Tai yra pirmasis keturių elektroninių laiškų serija per ateinančius porą mėnesių, kiekviena išryškinama informacija, kurią mūsų lankytojai surado vertinga. "
Tada po kiekvieno el. Laiško įsitikinkite, kad nurodėte, kad tai yra #-asis el. Laiškas iš keturių serijų. Galų gale, ačiū jiems dar kartą ir pasakykite jiems, kad kiekvienais metais atsiųsite tris ar keturis informacinius el. Laiškus (žr. Kitą žingsnį).
05 - Laikykis šių perspektyvų, kol jie bus pasirengę imtis ilgalaikio el. Pašto plano.
Gerai, per du ar tris mėnesius jūs išsiųsite keturių ar penkių el. Laiškų rinkinį ... dabar ką? Svarbiausia, kad šie lojalūs klientai išlaikytų laiką, reikalingą jiems sudaryti sandorį, yra suteikti jiems informaciją, kurią jie vertina subalansuotai ir netrukdydami.
Labai efektyvus planas yra teikti nekilnojamojo turto pardavimo statistiką kas ketvirtį prie viso sąrašo, perspektyvų ir praeities klientų. Jie vertina šią informaciją, o daugeliui jų gausite ačiū užrašus. Daugumoje MLS sistemų yra ataskaitų teikimo pajėgumai , kurie kaskart parduos nekilnojamojo turto numerius. Konvertuokite jį į .pdf arba kitą formatą ir pridėkite juos prie el. Pašto arba paskelbkite juos tinklalapyje ir atsiųskite nuorodą.
Tikroji vieno brokerio su 1000 + sąrašu patirtis rodo tik du ar tris atsisakymo prašymus kas ketvirtį. Tai rodo efektyvios perspektyvos išsaugojimo kampaniją.
06 - pašalinti perspektyvą iš savo el. Pašto sąrašo.
Tai paprasta. Niekada nepašalinsite perspektyvos iš savo sąrašo, nebent jie paprašys pašalinti ar jų el. Pašto adresas nebebus galiojantis. Jei jie tampa klientu, jūs tiesiog pakeiskite jų statusą, tačiau laikykite juos ketvirtį statistinių elektroninių laiškų sąraše. Rasite savo praeities klientus, kurie labai vertina šias ataskaitas.
Net jei jų palūkanos sumažėjo, tai, kad jie neprašė pašalinti, rodo, kad jie vis dar nori pateikti informaciją. Kai kurie taip pat perduos informaciją kitiems, todėl galėtumėte tokius keliautojus pasirinkti klientams.
Drip e-mail pavers perspektyvas.