Didžioji dauguma nekilnojamojo turto perdavimo Jungtinėse Valstijose yra jų įtraukimas į kelių paslaugų sąrašą (MLS) ir šio MLS agento bei tarpininko narių bendradarbiavimą. Mokymasis naudoti MLS ir keletą kitų metodų padės veiksmingiau reklamuoti savo ypatybes savo bendraamžiams.
01 - Aptarkite apie savo aukcionus
Tuo kitą pietų vakarienę, kai kalbate su savo bendraamžiais apie savo dieną, savo naujausią kliento siaubo istoriją ir tt, būtinai paklauskite apie pirkėjus, su kuriais jie dirba. Jei vienas iš jų pirkėjų skamba tinka vienam iš jūsų aukcionų, pasakykite kitam agentui apie tai. Negali būti drovūs, nes jie galėjo būti užsiėmę ir praleisti.
Padaryti pirmenybę patikrinti kasdien naujus sąrašus padės jums nepaprastai. Daugelis MLS sistemų taip pat leidžia agentams nustatyti pirkėjo profilį, kad įspėtų juos apie naujų įrašų suderinimą, todėl būtinai pasinaudokite šia funkcija.
02 - specialieji agentai orientuoti skrajučiai
Graži brošiūra, kurią jūs pateikiate visuose visuomenei pateikiamuose leidiniuose, gali būti suteikta kitiems agentams, tačiau jūs turėtumėte apsvarstyti šiek tiek kitokį požiūrį į juos. Šiek tiek keiskite šio vartotojo brošiūrą, kad būtų įtraukta informacija, kuri padės kitiems agentams rodyti jūsų įrašą, pvz., Įspėti brokerią, kad jis galėtų parengti savo klientus už tokius dalykus kaip užpildyta nuomininko gyvenamoji erdvė. Yra keletas dalykų, dėl kurių negalėtumėte įdėti į klientus orientuoto rinkodaros brošiūro, bet kuris būtų naudingas broliui, pvz., Įspėjimas apie trumpalaikę statybą ar šiuo metu namuose gyvenančius gyvūnus.
Būtinai nusipirkite šį skrajutę visiems agentams, kurie yra veiksmingi pirkėjų atstovai jūsų MLS.
03 - elektroniniu paštu, bet tik su malonumu
Jūs gausite gilių nuomonių iš agentų, ar jie nori gauti tuos labai grafinius naujus įrašų sąrašus. Elektroniniai laiškai gali būti veiksmingi, tačiau geriausia būtų siųsti į sąrašą sąrašą įprastą el. Laišką ir paprašyti jų pirmiausia. Atsakymas ar neigiamas atsakymas neturėtų būti jūsų signalas pašalinti tuos agentus iš sąrašo, į kurį siunčiate naujus sąrašus.
Atsitiktinės pirkėjų perspektyvos atsiųsti elektroniniu paštu su nauja informacija apie sąrašus nėra gera idėja, tačiau jei turite pirkėjo perspektyvą ir naują sąrašą, kuris tikrai atitinka tai, ko pirkėjas ieško, turėtumėte pranešti jiems. Negalima būti agresyviai apie tai, bet naujojo sąrašo "heads-up" greičiausiai bus vertinami.
04 - Ekskursijos ir atvirieji namai agentams
Visada įrašykite savo aukcionus agentų kelionėms. Galbūt norėsite atlikti specialų atvirą namus agentams, galbūt su užkandžiais. Nepriklausomai nuo to, ką jūs darote, įsitikinkite, kad jūsų įrašas yra pasirengęs laimėti agento širdį. Patyrę agentai ir brokeriai gali pasakyti, kad jie turėjo aukcionai parduoti greičiau, nes agentas įsimylėjo turtą ir parodė jį plačiai.
05 - Online Listing Marketing
Šiomis dienomis tai viskas apie internetą, todėl jums tikrai reikia svetainės, pageidautina, savo svetainės. Bent jau turite turėti savo aukcioną savo tarpininkavimo svetainėje. Tada jums reikės sindikuoti sąrašą iš pagrindinių nekilnojamojo turto svetainių, kad galėtumėte daugiau ekspozicijos.
Kitas žingsnis - aplankyti socialinės žiniasklaidos svetaines ir paskelbti įrašus apie kiekvieną naują įrašą ir susieti jį su jūsų svetaine ir (arba) MLS interneto duomenų mainų (IDS) sąrašu. Taip pat galite, jei jūsų biudžetas leidžia, pirkti skelbimus, skirtus kitiems agentams "Facebook" ir kitose svetainėse, kad reklamuotumėte atskirą sąrašą arba apskritai jūsų sąrašo puslapį.