Pažvelkime į kai kuriuos gerus ir ne tokius gerus dalykus, kaip dirbti su pasibaigusiu sąrašu. Ir pažvelkime į šiek tiek kitokį požiūrį į tai, kaip juos sudaryti su jumis.
Jūs esate ne pirmas - laukiami neigiami įspūdžiai
Tai, kad sąrašo galiojimas pasibaigė, rodo, kad buvo problema. Galima atsižvelgti į kainą, būklę, rinkodarą, agento neatsargumą ar bet kokį veiksnių skaičių. Tikroji perspektyva šiuo metu gali būti didžiausia nekilnojamojo turto profesijos nuomone, nesvarbu, ar ji nusipelno, ar ne. Tai yra daugiau galimybių negu problema, nes požiūris, kuris skirtingai tinka tiems, kurie anksčiau atvyko, taps jums gerai.
Kai žmonės susiduria su problemomis - jie samdo konsultantus, padedančius
Šis metodas yra vienas iš konsultanto, kuris gali padėti pardavėjui išspręsti jų problemą - namuose, kuris nebuvo parduotas. Galų gale sėkmė šiame versle bus padėta pardavėjams parduoti ir pirkėjams pirkti nekilnojamąjį turtą . Jūsų vertė nėra kaip pardavėjas , bet daugiau kaip problemų sprendimas. Tai reiškia pažinti perspektyvą ir jos reikalavimus. Nors jūs galite susipažinti su draugais ir artimaisiais, jūsų ilgalaikė sėkmė bus teikiama iš labai patenkintų klientų, kurie vertina jūsų pagalbą, referalų.
Padėkite pardavėjui pereiti prie emocijų ir siekti pardavimo
Taip, daugelis pardavėjų myli savo namus. Jausmas ir stresas yra susiję su šiuo dideliu sandoriu ir perėjimu į kitą namą ar vietovę.
Kaip profesionalus konsultantas , pasamdytas padėti jiems išspręsti problemą, susijusią su namuose, mes turime juos pašalinti nuo emocijų ir pragmatiškų verslo sprendimų, susijusių su jų namų išvaizda, būkle ir kainomis.
Čia pateiktas skrajutė ir formulė padės šiam procesui.
Vadu pardavėją logišku sprendimu, pagrįstu faktais ir rinka
Šis skrajutė yra pritaikytas atlikti daugybę jūsų darbo prieš jus kada nors kalbate su jais. Rinkos / turto profilio formulė parodo jėgas, kurios įtakoja, ar jų turtas parduodamas, nei laiko rinkoje. Tai leidžia jiems suvokti, kokias jėgas jie gali kontroliuoti ir kurių jie negali.
Formulės pateikimas skrajutėje suteikia jiems laiko galvoti apie tai ir, tikiuosi, supras, kad jie turi atlikti keitimus, kad per tinkamą laikotarpį jų namai būtų parduodami. Kai gausite skambutį, tiesiog padėkite jiems su mechanika.
Pateikite duomenis ir aiškinimą, kuriuos jie turi gauti, kad atliktų darbą
Skrajutė padeda jiems suvokti, kaip veikia rinka, pasakoja jiems, ką jie turi žinoti ir kokius duomenis jie turi, tada siūlo šiuos duomenis ir konsultacinę pagalbą ją interpretuoti. Tai yra Pardavimai 101:
• Nustatykite problemą - namuose nepardavote ir kodėl
• Siūlome sprendimus - Duomenys ir interpretacija sprendimams priimti
• Kvietimas veikti - jūsų kontaktinė informacija ir kvietimas padėti
Atvykstate į susitikimą, kuris bus pasirengęs paimti sąrašą
Tu ne ten, kad maldaujate verslą.
Tu ne ten kažką jiems parduoti. Jűs nëra ten, kad đeimos konkurencijos. Galite atsisakyti tam tikrų dalykų, kuriuos galėjo padaryti geriau arba visai nedarydami, bet tai būtina. Tu esi savo srities specialistas, ten išspręsta jų problema ir parduodamas jų namas.
Atvykti su išsamiu supratimu, kas buvo ir nebuvo padaryta per ankstesnį sąrašo laikotarpį. Pateikite sprendimus dėl priežasčių, dėl kurių namuose nepardavote anksčiau. Jūs esate ten, kad padėtumėte jiems suprasti, kodėl jie vis dar laikosi namų ir ką reikia padaryti, kad jį dabar parduodate. Jūs esate ten, kad atliktumėte darbą naujais sprendimais, ir jie tai įvertins.
Sudarykite savo įrašo sutartį, fotoaparatą ir viską, ko jums reikia norint įrašyti. Jums bus malonu, kad padarėte.