Jūsų paskirstymo kanalas nustato, ar jūsų produktas parduodamas
Paskirstymo kanalo pasirinkimas yra pagrindinis jūsų verslo sprendimas. Ką pasirinkote, nustatoma, kaip tvarkomi jūsų produktai ir kokiu greičiu jie pristatomi.
Tarp kelių veiksnių, turinčių įtakos jūsų sprendimui, yra šie:
- Produkto tipas. Jei jūsų produktas greitai gendantis arba nestabilus, jums reikės daug greičiau ir reikės naudoti tiesioginį paskirstymo metodą.
- Turgus. Jei jūsų rinka yra vartotojai , mažmenininkai yra svarbus paskirstymo metodas, o verslo rinkoms gali prireikti kito požiūrio, kurį turėsite identifikuoti.
- Tarpininkai. Tarpininkas gali greitai ir efektyviai paskirstyti produktus, priklausomai nuo jūsų poreikių ir laiko. Tai yra kažkas, kas verta patikrinti ir paprastai nustatoma pagal jūsų biudžetą.
Žingsnis po žingsnio procesas
Daugelis žmonių klaidingai apsvarsto savo rinkodaros kampaniją, prieš priimdami sprendimą dėl jų paskirstymo plano. Tai klaida. Rinkodara ateina po to, kai priimsite sprendimą dėl savo platinimo kanalo, nes rinkodara yra strategija, kurią naudojate pasiekti savo platinimo kanalą. Be to, didžioji dalis jūsų didmeninės prekybos labai priklauso nuo pasirinkto metodo, kaip pasiekti klientus.
Pavyzdžiui, jei nuspręsite naudoti pardavimo jėgos kaip pagrindinę priemonę pasiekti žmones, daugiausia dėmesio bus skiriama jūsų pardavimų jėgos mokymui, kad produktas (ar paslauga) būtų veiksmingas. Jums reikės samdyti darbuotojus, treniruoti juos ir aprūpinti jiems svarbiausius pranešimus.
Kita vertus, jei pasirinksite pasiekti žmones tiesioginiu paštu , tuomet daugiausia dėmesio bus skiriama patikimiems kontaktų sąrašams gauti ir skambučių centrų įrengimui bei personalui.
Apsvarstykite savo konkurentus
Turite paklausti savęs, kokius metodus naudoja jūsų konkurentai, o dar svarbiau - kodėl. Paklauskite savęs, ar yra kokybinis pranašumas prieš kitus kanalus, ar tai paprasčiausiai, kaip pramonė visuomet veikė?
Galbūt yra paskirstymo kanalas, kurį jūsų konkurentai pamiršo. Tokiu atveju jūs naudosite jį. Pvz., Jei jūsų konkurentai iš esmės platina produktą per didmeninės prekybos mažmenininkus, tiesioginės prekybos internetu nauda gali suteikti jums unikalų požiūrį.
Išnagrinėti išlaidas ir išmokas
Pasirenkant paskirstymo metodą, visos su tuo susijusios paramos sistemos sukūrimas yra daug laiko ir brangios. Pirma, jums reikia orientuotis visą savo įmonę tam tikra kryptimi, o kai tai bus padaryta, bus sunku pakeisti jūsų sprendimą. Be to, faktinis infrastruktūros kūrimas pasirinkto platinimo kanalo palaikymui yra brangus ir daug laiko reikalaujantis. Geriausia kruopščiai nusverti sąnaudas ir naudą, susijusias su kiekviena iš jūsų galimybių, prieš prisiimdami joms lėšas.
Įvertinkite savo pasirinkimus
Išnagrinėję įvairius jums prieinamus metodus, suskirstykite jas pagal pageidaujamą eiliškumą pagal tai, kas metų pabaigoje gaus jums daugiausia pajamų. Gali atrodyti, kad pradėsite ieškoti vieno paskirstymo kanalo ir pastebėsite, kad tai netrukdo papildyti papildomais kanalais, kai įsigyjate daugiau kapitalo.
Jūs netgi galite sužinoti, kad kai kurie metodai papildo vienas kitą ir kad sinergija padės jums padaryti produktyvesnę ir veiksmingesnę.
Svarbiausia, ką galite padaryti, atidžiai apsvarstykite savo pasirinkimus, o ne tiesiog pasirinkite kryptį, nes tai yra pramonės šakos standartas arba patogiausia jūsų verslas. Jei iškilus klausimui dėl savo sprendimo priežasties galite pastebėti nepastebėtą pranašumą ar trūkumą.