Kalbant apie didmeninį platinimą , nėra vieno idealaus kanalo. Atsižvelgiant į jūsų produktą, struktūrą ir tikslinę auditoriją, tai, kas tinka jūsų verslui, gali būti nesėkmė kitai bendrovei. Nuo mažmeninės prekybos iki tradicinės pardavimo pajėgos įvairios didmeninės platinimo galimybės gali būti nepaprastai didelės. Skirtingos didmeninės prekybos įmonės priėmė vieną ar kelis iš šešių žemiau išvardytų metodų, kad sėkmingai prekiaujant savo produktais, kai jų bendraamžiai nepavyko. Nors kai kurie kanalai gali būti labiau tinkami jūsų produktams nei kiti, tiesa yra ta, kad jūs turite pasirinkti geriausią būdą savo unikaliems verslo poreikiams.
01 - Mažmeninė prekyba
Daugelis kompanijų labiau linkę sutelkti dėmesį į produktų kūrimą ir gamybą, o pardavimą galutiniam vartotojui palikti iki tarpininkų. Labiausiai žinomi iš jų yra mažmenininkai, plytų ir skiedinių parduotuvė arba frančizė, kuri specializuojasi produktų perpardavime. Nors galite parduoti atskiroms parduotuvėms ar mažai asociacijai, daugelis įmonių bando parduoti "big box" mažmenininkams, pavyzdžiui, "Wal-Mart", "Home Depot", "JC Penny" ir kt. Platinimo kanalas suteikia jums prieigą daugeliui klientų, kurie jau ištikimi mažmenininko klientai. 02 - tiesioginis paštas
Tiesiogiai parduodami vartotojams paprastai galite mokėti didesnę maržą ir konkuruoti mažmenininkų kainos atžvilgiu. Katalogai leidžia parodyti produktus savo klientams ir jie gali apsipirkti iš savo namų patogumo. Tačiau šis kanalas taip pat reikalauja visiškai veikiančių rinkodaros ir klientų aptarnavimo skyrių. Labi kompanijų, kurios sėkmingai naudojo tiesioginį paštą kaip pagrindinį platinimo kanalą, pavyzdžiai yra LL Bean ir Land's End. 03 - Telemarketingas
Panašus į tiesioginį paštą, telemarketingas apima pardavimą tiesiogiai jūsų galutiniam vartotojui. Skirtingai nuo tiesioginio pašto, šiam kanalui reikia daug didesnio darbo jėgos, specialiai parengto valdyti unikalius telemarketingo iššūkius. Dėl to gali reikėti didelių infrastruktūros išlaidų, nuo skambučių centro įrengimo nuomos iki personalo įdarbinimo ir apmokymo. 04 - E-komercija
Alternatyva tiesioginiam paštui ir telemarketingui yra elektroninė prekyba - tiesiogiai parduodama galutiniams vartotojams per jūsų svetainę. Padidinus internetinių pardavimų svetaines, internetinių produktų pardavimas niekada nebuvo lengvesnis. Vėlgi, šis tiesioginio pardavimo kanalas reikalauja kitokių įgūdžių ir rinkodaros požiūrio. Nepaisant to, kad jis yra labiau pasyvus nei tiesioginis paštas ar telemarketingas, jis taip pat gali padėti efektyviai aptarnauti nišą, kuri anksčiau buvo per maža jūsų rinkodaros tikslams. 05 - didmenininkas
Kitas tarpininko tipas yra didmenininkas : įmonė, kuri daugybe perka iš tokių bendrovių, kaip jūsų, ir perparduoda produktus per vieną iš čia išvardytų kanalų. Jums nauda yra minimalus dalyvavimas ir mažesnė konkurencija, palyginti su pardavimu mažmenininkams. Prieš juos perparduodamas didmeninis pirkėjas gali sujungti ar net atlikti jūsų ir jūsų konkurentų produktų pagrindinį surinkimą. 06 - pardavimo pajėgos
Nors beveik kiekviena įmonė turi tam tikrą pardavimo grupę, šis didmeninis platinimo būdas yra tas, kuriame jūs nenaudojate tarpininkų ar tiesioginių pardavimo kanalų. Jūsų pardavimo pastangos yra visiškai samdomų ir (arba) užsakomų asmenų, kurių atsakomybė yra parduoti savo inventorių, rankose. Automobilių platintojai yra klasikinis šio platinimo metodo pavyzdys. Vėlgi nėra teisingo ar neteisingo kelio; tik geriausiai tinka jūsų kompanijai ir klientams.