Tačiau reikėtų pažymėti, kad tvirto verslo plano nustatymas yra pirmas svarbus žingsnis, nes tai apima visas veiklos išlaidas, įskaitant reklamos biudžetą. Kadangi reklamoje yra daugybė aspektų, o ne tik vienas su juo susijęs metodas ar išlaidos, turi būti sukurtas realus reklamos biudžetas, kuris išliktų per finansines bendrovės ribas.
Išnagrinėjus biudžetą ir tikslines auditorijas , atėjo laikas nustatyti reklamos planą. Pasirinkti metodai priklausys nuo finansavimo ir tikslinės auditorijos. Štai keletas įprastų metodų:
Spausdinti skelbimą. Tai yra reklama, kuri iš esmės yra ant popieriaus, pvz., Reklaminiai skydai ar tiesioginis paštas, brošiūros, laikraščiai ir žurnalai, ir nėra žinoma, kad tai yra veiksmingiausia reklamos forma. Šiandieniniame prekybos etape tai gali pasikeisti, nes dauguma kompanijų naudoja internetinę reklamą, todėl spausdinta medžiaga išsiskirtų.
El. Pašto reklama. Panašiai kaip ir spausdintuose skelbimuose, el. Laiškai tiesiogiai pasiekia potencialius arba esamus klientus, tačiau taip pat nėra žinoma, kad tai yra pats efektyviausias būdas. Jei vidutinė atvira norma yra tik 20%, bendrovė gali tekti sumokėti papildomas išorinės reklamos ar rinkodaros įmonės nuomos išlaidas, kad įsigytų adresatų sąrašą.
Žiniasklaidos reklama. Ši reklama naudoja televizijos ir radijo reklamas, ir tai gali būti gana brangi. Kompanija ne tik turi įsigyti laiko tarpsnių televizoriui ar radijui, bet ir kurti kažką, išryškinantį jų paslaugas ar produktus. Jei jums pasisekė sužinoti, kad jūsų pageidaujama auditorija dažnai mėgaujasi daugybe televizijos laiko namuose arba praleidžia daug laiko transporto priemonėje, tai gali būti naudingiausios reklamos formos ir verta išlaidų. Būkite atsargūs dėl DVR technologijos, tačiau tyrimai rodo, kad didžiąją reklamos dalį aplenkiama greitai persiunčiant.
Skaitmeninė reklama Interneto puslapiai gali būti bet kokio pobūdžio, bet kokios rūšies bendrovei, ir visur yra skelbimų. Skelbimai tradiciškai įterpia nuorodą į įmonės internetinį puslapį, o teigiami šio tipo reklamos rezultatai yra didėjantys.
Dabar, kai yra nustatytas reklamavimo planas, kitas žingsnis - pasiekti klientus. Tai laikas nustatyti žiniasklaidą, kuri bus naudojama planui paremti. Be to, laikas, skirtas investicijoms, taip pat turi būti skiriamas realiam plano įgyvendinimui. Paskutinis žingsnis yra įvertinti rezultatus, nustatyti jūsų konversijų rodiklį ir, kaip gerai ar nepakankamai, planas dirbo. Tam reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:
Išlaidų grąžinimas. Ar reklamos išlaidos buvo susijusios su pardavimų padidėjimu? Ar gavote naują klientų bazę? Jei gauta daugiau pinigų, įvertinkite, ar šis padidėjimas buvo tiesiogiai susijęs su naudojama reklama.
Klientai. Ar gavote naujų klientų? Jei taip, kiek? Ar tie klientai buvo išsaugoti? Ar gavote grįžęs klientus?
Jei galite lengvai suprasti, kad reklamos planas buvo teigiamas, galima daryti prielaidą, kad planas dirbo taip, kaip buvo numatyta. Kita vertus, jei verslas nepadidėjo, kaip tikėtasi, atėjo laikas pakeisti planą ir bandyti dar kartą.