Patarimai, kaip tapti "Walmart" tiekėju arba "Home Depot" arba "Costco" tiekėju
Tačiau konkurencija tapti "Walmart" pardavėju yra sunki; 2004 m. "apie 10 000 naujų tiekėjų kreipėsi dėl" Walmart "pardavėjų.
Iš jų tik apie 200 arba 2% galiausiai buvo priimti "(Gwendolyn Bounds," Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Taigi, kaip jūs gaunate savo produktą "Walmart", "Costco" ar "Home Depot"? Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra užtikrinti, kad jūsų produktas ir jūsų kompanija būtų patrauklios dideliam mažmeninės prekybos lauke.
Pasiruošimas parduoti "Walmart" arba "Big Big Retail" mažmenininkams
Pirmas žingsnis - įsitikinkite, kad jūsų įmonė yra pasiruošusi verstis verslu. "Walmart" ir kiti dideli mažmenininkai turi tiekėjų standartus, kurių turi būti laikomasi. "Walmart" pardavėjai privalo turėti atsakomybės už gaminį draudimą , pavyzdžiui, turėti savo finansinę informaciją iš "Dun & Bradstreet" ir turėti tinkamą Universaliųjų produktų kodą (UPC) identifikavimo numerį (-us) visiems savo produktams.
Jie taip pat turi atitikti visus produktų ir (arba) maisto saugos reikalavimus; gali būti reikalingas gamyklinis auditas.
Kai visi jūsų legalūs antis išdėstyti iš eilės, būsite pasirengę iš tikrųjų pradėti prašymą tapti "Walmart" tiekėju (aprašyta toliau) - tai procesas, kuris nėra tik daug laiko, bet gali būti brangus.
Taigi, prieš jus nerimaudami bandydami gauti savo produktus "Walmart", apsvarstykite - ar turite "Walmart" ir kitų didžiųjų mažmenininkų? Ar jūs:
1. Turite tvirtą patirtį.
"Big box" mažmenininkai, pavyzdžiui, "Walmart", nenori nerimauti neišbandytais ir nepatvirtintais.
Viena vertus, yra tiek daug įmonių, kurios konkuruoja su Walmart pardavėjais, kurių jiems nereikia.
Kita vertus, "Walmart" nepatinka daugiau nei 30% viso tiekėjo verslo; jei jis padarė, ir staiga turėjo pakeisti užsakymą, pagrįstą kintančiomis tendencijomis, jis galėtų nuskęsti tiekėją ", - sako Gwendolyn Bounds" Long Road to Walmart Shelves "). Taigi, turėdami kitų mažmeninių sąskaitų, padidėsite jūsų galimybių gauti "big box" mažmeninės prekybos sąskaitą. Ir tiesiog išeiti ir gauti daugybę sąskaitų taip pat nepadės; "Walmart" nori, kad jų pardavėjai turėtų patikrintą istoriją.
2. Turite unikalų produktą.
Tai tokio tipo produktas, kurio ieško dideli dėžės pirkėjai. Atminkite, kad daugelyje produktų kategorijų yra tiek daug dubliavimo, kad didelis dėžutės pirkėjas neturi jokios paskatos įsipareigoti atlikti kitą. Idealus produktas yra kažkas gerai atskirtas nuo kitų produktų savo kategorijoje - tai vis tiek tinka mažmenininko dabartinėms produktų linijoms.
3. Turėkite produktų liniją.
Net jei pirkėjui gali būti įdomu jūsų produktas, gali būti, kad pasiūlymas gali būti tik vienas produktas. Naujo tiekėjo steigimas reikalauja laiko ir pastangų - todėl potencialus tiekėjas, galintis pasiūlyti visą liniją, o ne vieną produktą, visada turi pranašumą.
4. Gali patenkinti mažmenininko poreikius.
"Turite turėti gamybos modelius, kad produktas atitiktų laivo datas", - sako Steve Wurzel, konsultantas Franklinas, Tenesis, kurio įmonė Marketforce Inc specializuojasi padėti įmonėms parduoti produktus mažmenininkams (Karen "Axelton", "" Wal-Doing "mastelio verslas su" Wal-Mart Stores Inc. "," Verslininkas " ).
Ir nors pirmasis pirkimo užsakymas gali būti tiekiamas tiekėjui vidutiniškai po šešių mėnesių iki vienerių metų, tikimasi, kad ateis pirmasis užsakymas. Mažmenininkas gali netgi norėti 24 valandų apyvartos.
5. Esate pasirengęs daryti tai, ko reikia.
Jei norite tapti "Costco", "Home Depot" arba "Walmart" pardavėjais, turite laimėti pirkėją ir parodyti, kad galite įveikti kliūtis. Nesvarbu, ar tai pakuotės atnaujinimas, ar kainų keitimas, turite parodyti, kad norite dirbti su mažmenininku. Tiesą sakant, dauguma "Walmart" tiekėjų dirba Arkanzoje esančiose vietose, įsitikindami, kad jie gali visiškai aptarnauti "Walmart" ("Carol Tice", "In-One Look Being Wal-Mart" tiekėjas, verslininkas).
"Walmart" tiekėjo paraiškų teikimo procesas
Kai jūsų įmonė ir jūsų gaminiai bus pasiruošę, atėjo laikas kreiptis ir pabandyti surengti susitikimą su "Walmart" pirkėju.
"Walmart" tiekėjo paraiškos užbaigimo veiksmai šiek tiek skiriasi priklausomai nuo to, kokia jūsų produktų ar paslaugų tiekėjų kategorija patenka į:
- Nacionaliniai produktai
- Vietiniai produktai
- Aptarnavimas ir neperdavimas
- Tiesioginis importas
- El. Prekyba
- Marketplace
"Local Purchase" programa, paaiškina "Walmart" svetainę, "suteikia galimybę mažiems vietiniams tiekėjams parduoti savo vietoje gaminamus gatavus produktus" Walmart "parduotuvėse jų vietovėje.
Potencialūs vietiniai tiekėjai, skirtingai nei potencialūs nacionalinių produktų tiekėjai, gali tiesiogiai susipažinti su vietiniu "Walmart" parduotuvių vadybininku ir išmėginti jų produktą. (Atkreipkite dėmesį, kad kai kurie gaminiai, pvz., Juvelyriniai dirbiniai ir drabužiai, nėra įtraukti į vietinę pirkinių programą ir turi atitikti nacionalinių produktų tvarkymą.) Prieš suplanuodami pristatymą, įsitikinkite, kad patikrinote "Walmart" minimalius tiekėjo reikalavimus. į tą. Walmart tiekėjų kontrolinis sąrašas taip pat bus naudingas.
Jei valdytojas mėgsta jūsų produktą, jis ar ji perduos informaciją apie tai iki eilutės ir "jei bus patvirtintas, jums bus suteiktas regiono generalinio direktoriaus vardas ir parduotuvių, kuriose jie nori pateikti produktą, parduotuvių numeriai. "
Jūs vis tiek, kaip ir nacionalinio produkto tiekėjas, turėsite užpildyti internetinio produkto pateikimo formą, užpildydami regiono generalinio direktoriaus pavadinimą ir parduotuvių numerius, kuriuos pateikėte vietos parduotuvės vadybininkas.
Tada tik laukia sprendimo. Jei atsakymas yra "taip", jūs būsite pakviesti užpildyti tiekėjo klausimyną, po kurio bus pateiktas tiekėjo susitarimas.
"Home Depot" ir "Costco" turi panašias procedūras:
- Tapti "Home Depot" tiekėju
Apsilankykite "HomeDepotLink", kad sužinotumėte apie būtinus draudimo reikalavimus ir išsamią informaciją apie gaminį.
- Tapti Costco tiekėju
"Costco" pateikia tik pardavėjų užklausų adresų sąrašą, kuriame teigiama, kad "būsimi maisto produktų ar įvairių daiktų pardavėjai gali susisiekti su įmonės biuru ...", o "būsimi maisto ir įvairių daiktų pardavėjai gali susisiekti su atitinkamu padalinio biuru".
Tai verta?
Tik tu gali pasakyti. Be to, "Walmart" pardavėjas ar pardavėjas kitam dideliam mažmenininkui, žinoma, nėra tinkamas kiekvieno produkto pagrindu veikiančio smulkaus verslo tikslas - taip pat tai nėra vienintelis kelias į mažmeninės prekybos sėkmę. Bet jei jūsų gaminiai ir kompanija puikiai tinka mažmeninei prekybai dideliais dėžute, tai gali būti labai naudingas, tapdamas didžiuoju tiekėju.