12 patarimų, kaip sukurti sėkmingą tinklo rinkodaros verslą
Tačiau tiesioginis pardavimas yra perspektyvus būdas pradėti verslą namuose, jei jūs einate su tinkamu požiūriu, žiniomis ir noru dirbti.
Štai patarimai, kaip pasiekti sėkmę tiesioginiuose pardavimuose ir MLM.
1) suprantu, kad tai yra bet koks kitas verslas.
Tiesioginių pardavimų rinkodaros specialistai turi tendenciją sumažinti planą taip, kad jį būtų lengva suprasti, tačiau tai taip pat gali sudaryti įspūdį, kad tai lengva padaryti. "Pagalba penkiems žmonėms suteiks aštuoni žmonės, ir jūs gausite nemokamą automobilį". Tai, ką jie nesakė, yra tai, kad turėsite kalbėtis su mažiausiai 50 žmonių, norėdami gauti penkis žmones ir padėti jiems kalbėtis mažiausiai 80 žmonių, kurių kiekvienas gautų aštuoni.
Sėkmė tiesioginiuose pardavimuose gaunama iš tų pačių dalykų, kurie daro kokį nors kitą verslo sėkmę ; pažinti savo rinką, surasti juos, pateikti jiems reikalingą pranešimą ir gerai juos aptarnauti.
2) Naudokite savo įmonės produktus ir paslaugas.
Geriausi tiesioginio pardavimo pakartojimai naudoja ir myli savo produktus. Jie apie juos kalba apie entuziazmą, o tai padeda parduoti. Naudodamiesi savo produktais ir paslaugomis, taip pat suteiksite asmeninę patirtį ir informaciją, kad galėtumėte juos sąmoningai ir tiksliai aptarti su potencialiais klientais.
3) Perskaitykite ir supraskite savo įmonės rinkodaros ir kompensavimo planą bei politiką.
Kai kurios įmonės draudžia naudoti savo pavadinimą savo rinkodaroje. Kiti neleidžia jums sukurti savo konsultanto svetainės. Tikslas yra tai, kad perkant į verslą reiškia, kad gali būti taisyklių ir apribojimų, kuriuos turite laikytis.
Be to, norėdami padidinti savo pajamas, turite žinoti geriausią būdą užsidirbti pinigų. Kokie produktai yra populiariausi ir uždirba jums daugiausiai pajamų? Kaip galite uždirbti bonusus? Kokie yra pagrindiniai veiksniai, padedantys kitiems pradėti verslą?
4) Nustatykite geriausią savo produktų, paslaugų ir verslo plano rinką.
Dauguma tiesioginių pardavimų kompanijų pradeda naujus pakartotinius pardavimus, nes jie sudaro 100 žmonių sąrašą. Nors šiame sąraše galite rasti naujų klientų ir verslo partnerių, šis metodas nėra pats veiksmingiausias būdas pradėti. Visuose kituose verslo modeliuose norite rasti geriausius jūsų produktų pirkėjus ir sutelkti dėmesį į juos. Tikslinės rinkos nustatymas reiškia, kad nepraleidžiate laiko bandydami išskaidyti žmones, kurie nenori, ką jūs parduodate.
Be to, tiesioginiuose pardavimuose yra tendencija sutelkti dėmesį į žmones, kurie nori užsidirbti pinigų, ir tai nėra blogai, bet jums geriau skirti dėmesio žmonėms, kurie nori užsidirbti pinigų, ir norėčiau, kad jūsų produktai ir paslaugos. Žmonės nesugeba sėkmingai parduoti kažką, ko jie negali nusipirkti. Be to, mažmeninė prekyba yra dalis pinigų, bet jūs negalite parduoti produktų žmonėms, kurie jų nenori arba reikalauja. Taigi išsiaiškink, kas nori ir reikia, ką parduodate.
5) Išrinkite, kur galite rasti savo tikslinę rinką.
Bendra reklama ir reklama neveikia, o jūsų žinutė siunčiama tiesiogiai į jūsų rinką. Kokias tinklapis jie naršo, kokie žurnalai jie skaito, kokios organizacijos jie priklauso ir tt? Štai kur norite sutelkti savo rinkodaros pastangas.
6) Nustatykite, kaip jūsų rinka gali pasinaudoti jūsų produktais, paslaugomis ir verslo planu.
Ar jūsų klientai gauna energijos, tampa protingesni, virkite geriau, jausitės tikri? Atsiminkite visus puikius dalykus, susijusius su jūsų produktu ir verslu. Jei jūsų produktai yra netoksiški, ką tai reiškia? Mažiau astmos banglentes? Mažiau alergijos? Blogos rinkodaros strategijos yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl namų verslas žlugdo, todėl sukurkite rinkodaros planą, kuris paryškina jūsų įmonės naudą jūsų tikslinei rinkai.
7) Atskirkite save iš tūkstančių kitų žmonių, kurie dirba su ta pačia kompanija.
Kodėl žmonės turėtų pirkti iš tavęs, o ne tą kitą repą, kuris gyvena šalia durų? Kai kurie būdai, kaip atskleisti save, yra teikti aukštesnio lygio paslaugas, teikti nuolaidas ar nemokamas paslaugas, sukurti lojalumo programą ir tt Svarbiausia rasti būdą išsiskirti iš visų kitų, kurie parduoda tą patį, kurį esate.
8) Sukurkite savo svetainę ir rinkodaros priemones, jei tai leis jūsų įmonė.
Tai yra kitas būdas, kuriuo galite atskirti save ir pritaikyti tai, ką siūlote. Pavyzdžiui, savo svetainėje galite pateikti el. Laišką su patarimais ir naudingais patarimais. Spausdinkite vizitines korteles su pasiūlymu, pvz., Nemokama konsultacija ar nuolaidos.
9) Tinklas, norint rasti savo rinką.
Kaip jau minėta, dauguma tiesioginių pardavimų kompanijų rekomenduoja sudaryti 100 žmonių sąrašą, kuris gali būti gera vieta pradėti, išskyrus atvejus, kai nė vienas iš šių 100 žmonių neturi jūsų produkto ar verslo. Vietoj to naudokite savo tinklą, kad padėtumėte surasti žmones savo tikslinėje rinkoje.
10) Padarykite susitikimus.
Tiesioginiai pardavimai dirba, nes tai žmonės žmonėms. Nesvarbu, ar rodote produktą, ar pateikiate verslo planą, tai turite padaryti priešais žmones. Paprastai tie, kurie laimėjo daugiausia pristatymų, yra tiesioginiai pardavimai.
11) Sukurkite sistemą, palaikančią ryšius su perspektyvomis, klientais ir naujais verslo kūrėjais.
Sėkmė yra tolesniame procese! Per daug dažnai tiesioginiai pardavimų konsultantai atsisako po pirmojo "ne". Bet tai "ne" gali reikšti "tai nėra geras laikas". Naujienlaiškiai yra puikus būdas išlaikyti jūsų vardą priešais žmones, taigi, jei laikas tampa teisingas, jie gali susisiekti su jumis. Geras klientų aptarnavimas ir tęstinis ryšys yra labai svarbus, jei norite gauti pakartotinį ir persiuntimo verslą (visų tipų įmonėms, o ne tiesioginiams pardavimams). Jei nenorite erzinti žmonių, norėtumėte sukurti sistemą, kuri palaikytų ryšį, kol pasakys, kad sustos.
Galiausiai, jei padėjote kažkam pradėti savo verslą, jūsų užduotis - mokyti, patarti ir remti. Jūsų sėkmė iš dalies priklauso nuo jų sėkmės.
12) Įsipareigokite nesibaigti.
Nepaisant to, ką jums pasakys "nay-sayers", tinklo rinkodaros ir tiesioginių pardavimų nepakankamumas yra ne daugiau kaip bet kuri kita namų verslo galimybė. Taip pat, kaip dauguma žmonių atsisako parduoti eBay, laisvai samdyti savo įgūdžius, dienoraščių ir daugiau. Kas skiriasi nuo nesėkmės sėkmę namuose, yra įsipareigojimas niekada nesibaigti. Tai reiškia mokymąsi įveikti atmetimą , išvengti klaidų ir išlaikyti kelią link sėkmės.