12 žingsnių, kad padidintumėte savo patikimumą ir pelną kalbėdami
Viešos kalbos pranašumai
- Parodyk savo patirtį
- Įsitink savo lyderiu savo srityje
- Padidinkite savo verslo supratimą savo rinkai
- Padidinkite pardavimus savo versle
- Padidinkite savo profesionalų tinklą
- Praleiskite laiką su savo gentine (iš kurios jūs išeinate iš namų biuro ir su žmonėmis, kurie yra jūsų pramonėje)
- Užsidirbk pinigų
Neigiami viešojo kalbėjimo
- Gali būti stresas, ypač jei bijo kalbėti viešai
- Laikas, reikalingas jūsų pokalbiui, medžiagoms paruošti ir vietoms užsisakyti
- Gali tekti keliauti
- Galėsite pradėti nemokamai siūlydami savo pokalbius, kol galėsite apmokestinti
Viešosios kalbos tipai
Ne visos derybos yra sukurtos vienodai. Jūsų pokalbiai daug priklausys nuo jūsų tikslų, rinkos ir jūsų vietos. Čia yra trys skirtingi viešojo kalbėjimo tipai, kuriuos galite padaryti:
- Informacinis kalbėjimas siūlo išsilavinimą, mokymą, įgūdžius ar informaciją. Pavyzdžiui, virtualus asistentas gali kalbėti apie tai, kaip perduoti darbą.
- Įtikinamas kalbėjimas skatina konkretų požiūrį į temą. Pavyzdžiui, virtualus asistentas gali aptarti, kodėl užsakomųjų paslaugų teikimas yra būtinas siekiant pelningo verslo.
- Pramogų kalbėjimas skirtas žavinti ir pramogauti auditorijas. Pavyzdžiui, kasmetinis korporacinis renginys gali samdyti komikatorių.
Pokalbių rūšys
Daugeliu atvejų, kai žmonės galvoja apie viešą kalbą, jie galvoja apie kalbas, tačiau yra keletas skirtingų viešojo kalbėjimo būdų, kuriuos galite padaryti.
- Pagrindinė mintis : dažniausiai tokios pastabos pateikiamos renginiuose. Jie paprastai trunka nuo 30 iki 60 minučių ir yra susiję su bendra įvykio tema. Tai gali būti informatyvus, įtikinantis ir (arba) linksmas.
- Seminaras : tai informacinė kalba, skirta auditorijai ugdyti. Seminaras gali trukti 30 minučių iki visos dienos.
- Seminaras. Seminarai yra panašūs į seminarus, kuriuose jie mokosi, tačiau dažniausiai jie labiau linkę dalyvauti auditorijoje. Seminarai paprastai yra nuo valandos iki dviejų valandų.
- Treideris: panašiai kaip ir seminarai bei praktiniai seminarai, mokytojai taip pat moko. Paprastai jie paprastai samdomi korporacijų, kad mokytų konkretų įgūdį, pvz., Kaip naudotis socialine medija arba pardavimo technika. Mokymai gali būti valandą iki visos dienos arba netgi padengti kelias dienas.
- Ekspertų grupė: daugelyje renginių yra grupių, kuriose grupė pranešėjų, kurie padeda moderatoriui, apima konkrečią temą. Plokštės yra puikus būdas pradėti viešai kalbėti, jei jūs bijote kalbėti viešai. Plokštės dažniausiai yra informatyvios ir nuo 30 iki 60 minučių.
Kaip susikurti savo verslą viešai
Norint pradėti viešai kalbėti kaip rinkodaros metodą, reikia atlikti tyrimus ir planuoti. Štai keli žingsniai.
1. Ką jūsų rinka nori ar reikia? Kuriant savo verslą per viešą kalbą, prasideda taip pat, kaip ir bet kokia kita rinkodaros taktika; kokią problemą galite išspręsti jūsų tikslinei rinkai . Ką daro jūsų verslas, kuris padeda žmonėms?
2. Planuoti pokalbį apie vieną iš jūsų sprendimų. Pavyzdžiui, jei esate virtualus asistentas, planuokite diskusiją apie tai, kaip užsakomųjų paslaugų teikimas gali padidinti pardavimus ar pelną.
3. Nustatykite savo kalbos mokestį . Kai kuriais atvejais galbūt norėsite nemokamai kalbėti tiesiog apie galimybę patekti į jūsų rinką. Tačiau galite mokėti už savo kalbėjimą, ypač jei tai reguliariai. Mokestis priklausys nuo:
- Pokalbio tipas (ty pagrindinė kalba, seminaras, mokymai, grupių išvaizda ir kt.)
- Pokalbio ilgis
- Vieta, pavyzdžiui, korporacijos mokės daugiau negu ne pelno
- Jūsų patirtis
- Kokybės ir kiekio jūsų išdalijimo medžiagos
4. Raskite grupes, kurios nukreiptos į jūsų rinką, kad pakreiptumėte savo kalbos idėją. Kokios asociacijos ar organizacijos priklauso jūsų tikslinei rinkai? Pradėkite tyrinėdami, ar jie turi įvykių, kuriuos galite kalbėtis, ar ne.
Arba galite kalbėti vienu iš jų susitikimų. Jei esate verslas verslui (B2B), ieškokite profesionalių tinklų, tokių kaip jūsų vietinė prekybos rūmai. Pilietinės ir socialinės grupės (ty Lions klubas) dažnai turi kalbėtojus. Suaugusiųjų švietimo programos (pasitarkite su savo vietiniu universiteto ar bendruomenės koledžu dėl suaugusiųjų švietimo), bibliotekos ir bendruomenės poilsio centrai taip pat yra vietų, kurias reikia patikrinti.
5. Susipažinkite su savo klientu. Nors jūs sukūrėte idėją, orientuotą į jūsų rinką, tai nepažeidžia daugiau sužinoti apie organizaciją, su kuria jūs kalbėsite. Savo kalbos priderinimas prie grupės garantuoja, kad teikiate auditorijai tai, ko jie nori. Jei savo kalboje paminėjate priimančiąją organizaciją, galite paskatinti daugiau užsakymų. Pvz., Jei kalbate prekybos rūmuose, galite paminėti kitus išteklius, kuriuos siūlo kampanija savo nariams.
6. Paruoškite keletą mokymosi priemonių (jei teikiate informacinį ar mokomąjį pokalbį). Žmonės mokosi įvairiais būdais. Kai kurie yra klausytojai, kuriems reikia girdėti tik tai, ką sakote. Tačiau kitiems reikalingos rašytinės medžiagos, o kai kurie pageidauja abiejų. Apsvarstykite, ar turite koncepciją, kad padėtumėte dalyviams sekti jūsų pokalbį. Būtinai įtraukite savo įmonės pavadinimą ir kontaktinę informaciją į savo dokumentų rinkinius. Jei galite sumokėti išlaidas, pateikite aplankus su savo pateikimo aprašymu, brošiūra ir kitomis medžiagomis apie savo verslą.
7. Paruoškite ir prakkite savo pokalbį . Kad nebūtų nuobodus, įkvėpkite savo pokalbį su istorijomis ir anekdotais, kurie paryškina pranešimą, kurį bandote perduoti. Įtraukite humorą į savo kalbą, kad sumažintumėte įtampą ir šiek tiek linksmintumėte savo pokalbiui. Sukurkite laiko klausimams, nebent kalbėjimo tipas to neleidžia. Nors jums nebūtinai reikia prisiminti pokalbį, turėtumėte būti labai gerai susipažinę su juo, kad galėtumėte jį pristatyti pokalbio būdu, o ne skaityti. Praktikos savo kalboje priešais draugus, bendraamžius ar priešais veidrodį. Užsirašykite savo kalbą, kad atkreiptumėte dėmesį į bet kokius dalykus, pvz., "Um" ir kitų kalbos užpildų pernelyg didelį panaudojimą.
8. Parengti audiovizualinę medžiagą. Skaidrių pristatymai gali išjungti jūsų auditoriją, ypač jei ji yra įtraukta su užrašu pažymėtu tekstu. Tuo pačiu metu tai gali būti puikus įrankis, užtikrinantis, kad jūs ir jūsų auditorija būtų viename pokalbių puslapyje. Užuot naudodami kulkas ir tekstą, apsvarstykite galimybę naudoti vaizdus per žodžius. Yra pasakojimas, kad nuotrauka verta 1000 žodžių, taigi tai maksimaliai padidins. Pasirinkite kokybiškas nuotraukas ar grafikus, kurie iliustruoja koncepciją, kurią bandote perduoti. Pvz., Naudojant virtualios asistentės idėją, kai aptinkate, kaip verslo savininkas yra priblokštas, galite naudoti verslo asmenį, kuris žongluoja mobilųjį telefoną, kompiuterį, popierių ir tt
9. Skatinkite savo pokalbį. Nors organizacija, kuri jus pasamdė, paskatins kalbėti apie narystę, taip pat turėtumėte skatinti savo išvaizdą. Tai ne tik palaiko organizaciją, bet ir gali padidinti jūsų verslo patikimumą ir pritraukti kitas organizacijas, kad galėtumėte samdyti jus. Pridėkite informaciją apie įvykį į savo svetainę, išsiųskite pranešimą spaudai ir pasidalykite ja socialinės žiniasklaidos priemonėmis .
10. Parodykite laiku, tinkamai apsirengę ir pasiruošę kalbėti. Turite vieną galimybę padaryti gerą pirmąjį įspūdį. Negalima švaistyti, jei vėluojate ar atrodote slapta.
11. Įtraukite nerimo sutrumpinimo taktiką, jei jaučiate, kad bijo viešo kalbėjimo . Jei praktikuojate ir pažįstate savo medžiagą, sutelkkite dėmesį į savo kompetenciją. Giliai ramina kvėpavimas. Ištieskite įtampą. Šypsokis per pokalbį.
12. Ieškokite atsiliepimų iš savo auditorijos ir kliento. Gali būti sunku gauti kritiką, tačiau geriausias būdas pagerinti jūsų kalbos įgūdžius, o pats jūsų pokalbis yra per grįžtamąjį ryšį.
Viešasis kalbėjimas gali būti įdomus, ir tai yra puikus būdas išplėsti savo verslą ir tai yra viena iš nedaugelio rinkodaros strategijų, į kurias galite gauti mokamą. Jei jaučiatės ramūs dėl pridedamų viešųjų kalbų, apsvarstykite galimybę gauti pagalbą per tokias organizacijas kaip "Toastmasters". Žiūrėkite " TedTalks", kad sužinotumėte, kaip padaryti įdomų ir įkvepiantį pokalbį . Pradėkite mažą, bandydami būti grupėje arba pritraukti mažas grupes.