Nesėkminga analizė nustato, kada jūsų pajamos lygios jūsų išlaidoms
Be to, tikslo atlikti nesėkmingą analizę yra tiksliai nustatyti, kada jūs galite tikėtis, kad jūsų įmonė padengs visas išlaidas ir pradės kurti pelną, o tai yra esminis etapas bet kurios bendrovės pradžioje.
Todėl svarbu nustatyti savo išlaidas, nustatyti prognozuojamus pardavimo kiekius, o tada pamatysite, kiek pajamų reikia, kad padengtumėte išlaidas.
Bendrovė pasiekė neprilygstamą lygį, kai jo bendra pardavimų ar pajamų suma yra lygi bendroms išlaidoms. Nebuvo padaryta jokio pelno, o nuostoliai nebuvo patirti. Šis apskaičiavimas yra itin svarbus bet kurio verslo savininkui, nes apskaičiuojant maržas yra nesuderintas taškas.
Sąnaudų nustatymas
Atliekant nesėkmių analizę reikėtų atsižvelgti į kelias išlaidų rūšis. Štai svarbiausių atnaujinimų:
- Fiksuotos išlaidos: tai yra tos pačios kainos, neatsižvelgiant į tai, kiek prekių parduodate. Visos pradinės išlaidos, pvz., Nuoma, draudimas, ir kompiuteriai, laikomos pastoviaisiais sąnaudomis, nes prieš pradėdami parduoti pirmąjį elementą turite atlikti šiuos mokesčius.
- Kintamosios išlaidos: tai yra pasikartojančios išlaidos, kurias turite sugrąžinti kiekvienam parduodamam vienetui. Jei naudojate sveikinimo atviruko parduotuvę, kurioje turite nusipirkti sveikinimo atviruką iš stacionarios bendrovės už 1 USD, šis doleris yra kintama kaina. Kadangi jūsų verslas ir pardavimai auga, galite pradėti priskirti darbo ir kitus daiktus kaip kintamas išlaidas, jei tai yra naudinga jūsų pramonei.
Kainos nustatymas, padedantis jūsų verslui atsipūsti
Tinkamos kainos nustatymas yra itin svarbus jūsų nesėkmingai atliktai analizei ir ilgainiui įjungiant pelną. Negalite apskaičiuoti numatomų pajamų, jei nežinote, kokia bus jūsų vieneto kaina. Vieneto kaina - tai suma, kurią planuojate apmokestinti klientais, kad nusipirktumėte vieną savo produkto vienetą.
- Kainų nustatymo psichologija: kainodara gali apimti sudėtingą vartotojų priimamą sprendimų priėmimo procesą, o daugybė tyrimų buvo ištirta rinkodaros ir psichologijos, kaip vartotojai suvokia kainą. Pasinaudokite šiek tiek laiko peržiūrėję straipsnius apie kainų strategiją ir kainų nustatymo psichologiją prieš pasirenkant, kaip kainuoti jūsų produktą ar paslaugą.
- Kainodaros metodai : Yra keletas mokyklų, kurios galvoja apie tai, kaip vertinti kainą, kai atliekate analizės beveik. Tai yra kiekybinių ir kokybinių veiksnių derinys. Jei turėtumėte sukurti visiškai naują, unikalų produktą, turėtumėte galėti imti didžiulę kainą, tačiau turėsite išlaikyti kainą atitinkančią kainą arba netgi pasiūlyti nuolaidą, kad klientai galėtų pereiti į jūsų įmonę jei įeinate į konkurencingą verslą.
Kaina pagrįsta kainų nustatymu: taikant šį metodą reikia suprasti, kiek kainuotų pagaminti vieną vieneto vienetą, ir nustatyti kainą iki tos sumos pridėjus iš anksto nustatytą pelno maržą. Tai dažnai nuliūdoma, nes leidžia konkurentams, kurie gali pagaminti produktą mažiau, lengvai kainuoti.
Pagal kainą, pagrįstas "Harris Interactive" David G. Bakken, verslo savininkai "pradeda nuo kainos, kurią vartotojai nori sumokėti, kai turi konkurencines alternatyvas ir sumažina išlaidas, kad atitiktų šią kainą". Tai leidžia jums sumažinti savo kainą ir vis tiek pasidaryti pelną, jei susidursite su nauju konkurentu. Galima naudoti įvairius kainodaros metodus .
Neišvengiama formulė: kaip atlikti nesudėtingą analizę
Tai gana paprasta. Kad atliktumėte nesėkmingą analizę, priskirkite fiksuotas išlaidas, padalintas iš jūsų kainos, atėmus kintamas išlaidas. Kaip lygtis, tai apibrėžiama kaip:
Trūkumo taškas = Nustatytosios sąnaudos / (vieneto pardavimo kaina - kintamosios išlaidos)
Šis apskaičiavimas aiškiai parodys, kiek prekės vienetų turite parduoti, kad net atsirastų. Kai pasiekėte šį tašką, atkūrėte visas išlaidas, susijusias su produkto gamyba, tiek kintamuoju, tiek fiksuotu.
Kiekvienas papildomas vienetas, parduodamas po to, padidina pelną iš vieneto įnašo maržos sumos , kuri apibrėžiama kaip suma, kurią kiekvienas vienetas prisideda prie fiksuotų išlaidų padengimo ir pelno didinimo. Tai apibrėžiama kaip lygtis:
Vieneto įnašo marža = pardavimo kaina - kintamosios sąnaudos
Įrašydami šią informaciją skaičiuoklėje galėsite lengvai atlikti koregavimus, nes išlaidos laikui bėgant pasikeis. Tai taip pat leidžia jums žaisti su skirtingomis kainų nustatymo galimybėmis ir lengvai apskaičiuoti susidariusį beveik vienodą tašką. Naudokite tokią programą kaip "Excel" tikslo paieška. Jei norite pasiduoti tam tikro pelno tikslo, sakykite 1 milijoną dolerių, tada dirbkite atgal, kad pamatytumėte, kiek vienetų turėsite parduoti, kad pasiektumėte tą skaičių.
Trūkumų analizės apribojimai
Svarbu suprasti, kokie yra jūsų beprotiškos analizės rezultatai. Jei apskaičiavimai parodo, kad jums atsilaisvins net tada, kai parduosite 500 vienetų, kitas žingsnis - nuspręsti, ar tai atrodo įmanoma.
Jei nemanote, kad galite parduoti 500 vienetų per pagrįstą laikotarpį, kaip diktuoja jūsų finansinė padėtis, kantrybė ir asmeniniai lūkesčiai, tai gali būti ne tinkamas jūsų verslas - jis gali nepasukti pelno greitai likti gyvam. Jei manote, kad 500 vienetų yra įmanoma, tačiau užtruks šiek tiek laiko, pabandykite sumažinti kainą ir apskaičiuoti naują beprotišką tašką . Galite taip pat apžvelgti savo fiksuotus ir kintamus kaštus, kad nustatytumėte sritis, kuriose galėtumėte atlikti tam tikrus gabalus.
Galiausiai supraskite, kad liekamoji analizė nėra paklausos prognozė. Jei pateksite į rinką neteisingu produktu arba neteisingą kainą, gali būti sunku, kad kada nors patektų į beprotišką tašką.