Kai norite daugiau pardavimų, jums reikia tinkamo rašytojo.
Anksčiau buvo tik vienas aiškus pasirinkimas - copybook. Šiandien viskas nėra tokia paprasta. Turinio specialistai pateko į rinką. Priklausomai nuo jūsų poreikių, jie gali būti aukščiausios galimybės.
Aš parodysiu, kaip padaryti teisingą pasirinkimą.
Iki to laiko, kai baigsite skaityti, suprasite skirtumą tarp "copywriter" ir turinio specialisto. Ne tik tai, bet jūs tiksliai žinotumėte, kurį samdyti, kad maksimaliai padidintų pardavimus trimis bendromis reklamos situacijomis.
Visų pirmą...
Koks skirtumas tarp turinio specialisto ir kopijavimo rašytojo?
Tiek turinio specialistai, tiek copywriters veikia pagal tiesioginio atsakymo sistemą. Tai reiškia, kad jie rašo norėdami sukurti konkretų atsakymą, pvz., Socialinę žiniasklaidą, pvz., Ar bendrinti , elektroninio pašto naujienlaiškio registraciją , žiniatinklio tarnybos RSVP arba pirkinį. Tai, kas atskleidžia šiuos rašytojus, yra taktika, kurią jie naudoja siekdami norimo atsakymo.
Norėdami būti aišku, kai jūs samdo rašytoją, jūs ne tik norite samdyti rašytoją; o rašytojas, kuris specializuojasi ne tik raštu, bet ir raštu būdu, kuris patvirtina, kad jūsų klientai ir klientai imasi veiksmų. Koks turinio kūrimo ir kopijavimo tikslas, jei jis negauna pajamų?
Turinio specialistai naudoja turinį, siekdami sukurti prekės ženklo žinomumą ir siekti veiksmų. Socialinės žiniasklaidos naujinimai, tinklaraščio įrašai, naujienlaiškio straipsniai ir reklaminiai skelbimai ar "gimtoji" reklama yra jų žaidimų aikštelė. Jų raginimas veikti kartais būna akivaizdus, bet dažniausiai jis yra subtilus. Tai padeda išlaikyti jūsų produktą ar prekės ženklą jūsų pageidaujamoje rinkoje ir "šilti" galimą auditoriją tolimesniam pardavimui.
Įspėjimas: išvengti šių 3 vietinių rinkodaros klaidų, dėl kurių FTC gali jus nusižudyti
Kita vertus, autorių kūrėjai yra gryni pardavimų autoriai. Nors jie gali rašyti turinį, copywriteriai pageidauja kopiją, kuri veda į pardavimą. PPC skelbimai, el. Laiškai ir automatinio atsakiklio seka , nukreipimo puslapiai, trumpos arba ilgos formos pardavimo laiškai, vaizdo įrašų pardavimo laiškai ... tai yra vieta, kurioje spinduliuoja skelbimo autorius.
Atsižvelgiant į šiuos skirtumus, kurį rašytoją turėtumėte samdyti? Tai priklauso nuo jūsų situacijos ir tikslų. Leiskite pasimokyti per tris dažniausiai reklamines situacijas, kad parodysiu, ką aš turiu omenyje ...
Nors daugeliu atvejų jums labiau patinka perduoti savo kopijas profesionalams, manau, kad kiekvienas verslo savininkas turėtų suprasti, koks geras ir veiksmingas egzempliorius. Tokiu būdu galėsite įvertinti turinį ir kopiją, kuriai esate užsakomųjų paslaugų teikėjas, ir nustatykite, ar dirbate su kompetentingu rašytoju.
1 scenarijus: reklama į savo "namą" failą
Dėl šio pirmojo scenarijaus dėmesio sutelksime į vieną iš labiausiai paplitusių iššūkių rinkodaros specialistams, kurie reklamuoja produktus ir paslaugas į jūsų esamą el. Laiškų sąrašą ir klientus .
Čia jūs turite auditoriją, kuri jau pažįsta jūsų įmonę. Pasirašydami savo sąrašą jie ką nors nusipirko arba pakėlė ranką kaip šiltas perspektyvas.
Dabar jūs norite, kad jie imtųsi kito žingsnio ir įsigytų papildomų prekių ar paslaugų.
Kas turėtum samdyti?
Geriausias skelbimo leidėjas, kurį galite sau leisti!
Aukščiausios klasės reklaminių skelbimų kūrėjų elektroniniai laiškai ir pardavimo puslapiai, norėdami gauti papildomų pajamų iš jūsų esamo namų failo. Ir net jei kasdien siųsite el. Laišką , patyręs skelbėjas gali nusiųsti pardavimų el. Laiškus, kuriuos reguliariai perka auditorija.
Rašydami kopiją, ypač į savo namų sąrašą, svarbu, kad kopija būtų parašyta jūsų "balso", kad jūsų pranešimai būtų nuoseklūs. Geras redaktorius norės interviu ir peržiūrėti praeityje esančias medžiagas, kad galėtumėte suvokti, koks yra jūsų balsas.
Taip pat žiūrėkite: 3 priežastys, kodėl jums reikia sukurti elektroninio pašto rinkodaros sąrašą
2 scenarijus: pritraukimas ir "šildymas" šalto eismo
Pritraukimas ir laimėjimas per šaltas eismas yra sunkus.
Nesvarbu, ar gaunate šį srautą iš natūralios paieškos ar mokamų paskirties vietų , turite padaryti puikų pirmąjį įspūdį.
Čia turinio specialistas suteikia jums pranašumą. Kodėl? Šiuolaikinės žiniatinklio naršyklės yra sudėtingos ir švelnios. Sunku išpirkti pardavimo vietas ir greitai pabėgti - tai, ko jiems labiausiai patinka. Norėdami apsisaugoti nuo jų gynybos, turite pasiūlyti jiems kažką, ko jie trokšta ... aukštos kokybės turinį.
Pagalvokite apie tai kaip "duoti gauti" vertės pasiūlymą ...
Jūs teikiate įdomų, informatyvų turinį. Jūsų tikslinė auditorija pasidaro užsikabinusi. Jie pradeda žinoti, kaip ir pasitikėti savo prekės ženklu. Santykiai žydi ir šildo, suteikiant jums draugišką aplinką, kurioje skaitytojai greičiausiai taps jūsų geriausiais ir vertingiausiais pirkėjais.
Tai tampa vis svarbesnė, nes žmonės aklai linkę skelbti socialinės žiniasklaidos tinklus. Norite pasinaudoti dviejų žingsnių metodu, kai pirmiausia siūlote vertę, tada perkelkite juos į savo pardavimo procesą.
Taip pat žiūrėkite: 5 paprastus būdus gauti didžiulį svetainės lankytojų kiekį
3 scenarijus: naujo produkto paleidimas
Naujo produkto pristatymas į rinką yra didžiulė investicija. Ant linijos yra daug pinigų, laiko ir išteklių. Taigi, kurį rašytoją turėtumėte pasamdyti už geriausius rezultatus?
Abu!
Norėdami pradėti, turinio specialistai ir copywriters dirba kartu, kad maksimaliai padidintų atsakymą. Štai kaip ...
Jūsų turinio specialistas "iš anksto šildo" jūsų tikslinę auditoriją iš anksto socialinės žiniasklaidos teases ir straipsnių kampaniją. Prieš pirmą reklaminę medžiagą viešai paskelbus, prekės, kurios išskiria produkto pranašumus nenurodant paties produkto, gali būti labai svarbios.
Pačios reklaminės medžiagos - nukreipimo puslapiai, pardavimo laiškai ir tolesnės el. Pašto sekos - atlieka "sunkų kelią", reikalingą parduoti. Čia jūs norite aukštos kvalifikacijos copywriter. Gaukite viską, ko galite sau leisti, kad nukopijuotų skaitytuvą pirmoje eilutėje ir neleistų jiems eiti, kol jie nupirko.
Jei kopija parašyta, turinio specialistas taip pat gali pratęsti jūsų paleidimo laiką. Pasinaudokite jais, kad suporuotumėte įregistruotą pardavimų laišką su pastoviu šviežiai parašytu reklama ar mini atvejų tyrimu. Tai suteiks jūsų pasiūlymui naujų, ekologiškų interesų ir srauto.
Vienas galutinis įspėjimas, kai kalbama apie nuomos copywriter paprastai gaunate tai, už ką mokate. Negalima būti privilioti pigaus straipsnių autorių ir copywriters. Apskritai, jie yra pigūs, nes jie tiesiog negali rašyti kopijos ir turinio, kuris gauna rezultatų.
Norite daugiau sužinoti apie tai, kaip išsinuomoti ir gauti kuo daugiau turinio specialistams ir reklaminiams leidėjams?
Aš trumpai apžvelgiau skirtumų tarp turinio specialisto ir copywriterio. Jūs matėte, kaip kiekvienas gali jums padėti bendromis skatinimo pastangomis. Vis dėlto, priklausomai nuo jūsų rinkodaros poreikių, vis tiek turėsite klausimų.
Norėdami gauti atsakymus, apsilankykite Amerikos rašytojų ir atlikėjų, Inc (www.awaionline.com). Mūsų turtinga nemokamo turinio biblioteka apima visą dalį kopijos ir turinio santykio. Be to, jei jūs ieškote įdarbinti gerai parengto teksto autoriaus ar turinio specialisto, AWAI "DirectResponseJobs" yra pagrindinė internetinė privatumo užduočių taryba abiejų tipų ekspertams. Už skelbimo paskelbimą nemokama, o prieigą prie jos gali gauti tik AWAI apmokyti rašytojai.
Taip pat žiūrėkite: 3 Patikimi būdai prekiauti savo verslu internete