B2C prieš B2B
"B2C Advantage"
Kai internetas buvo mūsų namai 1990-ųjų viduryje, smulkiojo verslo pasaulis pasikeitė amžinai. Pirmą kartą tapo įmanoma mažoms įmonėms gebėti tiesiogiai rinktis vartotojus tvirtai. Nors yra paslaugų, kurios yra sukurtos teikti tiesiogines paslaugas vartotojams, pvz., "EBay" už prekių pardavimą ar "Amazon", viską parduodant, smulkaus verslo savininkams buvo suteikta galimybė sukurti savo virtuvės baldus.
"B2C" modelis, galintis tiesiogiai parduoti vartotojams, iš esmės atsikratė tarpininko ir dažnai kartoja, kad visiškai pašalina "eBay", "Amazon" ir kitų poreikius.
B2C iššūkis
Verslo ir vartotojų modelio iššūkis yra tai, kad įmonės turi išlaikyti nuolatinį pardavimo garą, kad išliktų perspektyvus. Kai ekonomika kyla, vartotojai gali keisti savo išlaidas ir tai gali paveikti B2C verslą. Nors vartojimo išlaidų sumažinimas taip pat gali turėti įtakos B2B modeliui (nes įmonės dažnai reikalauja, kad prekės ir paslaugos liktų versle), poveikis yra didesnis, kai kalbama apie B2C verslą. Pavyzdžiui, įmonėms visada reikia rinkodaros, todėl įmonės, teikiančios rinkodaros paslaugas dideliems klientų sąrašams, turi daugiau galimybių išgyventi.
Tuo tarpu tikslinė vartotojų grupė yra praktinis būdas sukurti verslą su nuolatiniu pardavimo srautu.
Pavyzdžiui, aukščiausios klasės ar gurmaniškų produktų, skirtų aprūpintoms bendruomenėms, teikimas yra recesija. Sveikata ir sveikata yra sritis, kuri visada gerai.
B2C modelio pavyzdžiai
B2C įmonės apima, bet neapsiriboja:
- Gurmaniškas naminių gyvūnėlių ėdalas
- Namų statyba . Tai taip pat gali būti B2B verslas, jei nekilnojamojo turto agentas samdo nekilnojamojo turto agentą.
- Gyvūnų sėdimas verslas
- parduoti eBay
- Internetinė parduotuvė. Tai gali apimti daugybę produktų, tokių kaip papuošalai, knygos, dekoro reikmenys namuose, drabužiai ar bet kokie dalykai, kuriuos asmenys naudoja savo asmeniniame gyvenime.
Kaip B2C skiriasi nuo B2B ?
B2B verslas yra tas, kuris siūlo produktus ar paslaugas tiesiogiai kitoms įmonėms. Verslas gali būti galutinis pirkėjas, pavyzdžiui, kai įmonė samdo copywriter (copywriter yra B2B verslas) arba tai gali būti verslo šaltinis. Pavyzdžiui, nukreipkite siuntėjus produktams į kitas įmones, kurios juos parduoda galutiniam vartotojui. "Drop Shipper" yra B2B kompanija, parduodanti savo prekes B2C įmonėms.
B2B įmonės apima, bet neapsiriboja:
- Virtualus verslo asistentas, teikiantis verslui paramos paslaugas.
- Tiesioginio pašto rinkodaros paslauga, teikianti pašto rinkodaros paslaugas kitoms įmonėms.
Kai kurios įmonės gali veikti kaip B2C ir B2B įmonės. Pavyzdžiui, dienos globos įmonė gali būti atvira visuomenei, tačiau taip pat gali numatyti specialius susitarimus, kad vietos įmonės darbuotojai būtų globojami kaip grupė. Arba biuro parduotuves, tokias kaip "Staples", kurios tiekia įmones ir asmenis (pvz., Studentus).