Lentelės yra susijusios su rinkodaros metodais
Rinkodaros specialistai, ieškantys būdų susisiekti su vartotojais ir padidinti prekės ženklo vertę, perkelia dėmesį nuo išvykstamojo rinkodaros į atvykstamąją rinkodarą. Kas yra prekės ženklo nuosavybė? Prekės ženklo vertė - tai vertė, priskirta produktui arba paslaugai vartotojo požiūriu, nes ji yra gerai žinoma prekė.
Įvairūs rinkodaros metodai daro įtaką vartotojų pirkimo kelionėms. Norėdami sužinoti daugiau apie šią temą, peržiūrėkite žemiau pateiktus skirtingus rinkodaros metodus.
Kaip skiriasi atvykstamoji rinkodara ir išvykstamasis rinkodara?
"HubSpot" paprasčiausiai supaprastina skirtumą tarp išeinančios rinkodaros ir atvykstamojo rinkodaros:
Pagalvokite apie išvykstamąją rinkodarą kaip plaktuką; galvoti apie atvykstamąją rinkodarą kaip magnetą.
Kas yra išvykstamasis rinkodara? - Išvykstamoji rinkodara atsiranda tada, kai bendrovė sutelkia dėmesį į pardavimo vadovų generavimą , mokėdama už žiniasklaidą . Su išvykstamuoju rinkodara įmonė linkusi pabrėžti veiklą, siekdama užpildyti pardavimo piltuvą.
Išvykstamoji rinkodara susideda pirmiausia iš šių veiklos rūšių:
- Šaltas skambutis
- Parodos
- Reklama
- Išorinis telemarketingas
- Seminarų serija
- Online apklausos ir apklausos
- Siųskite el. Laiškus dėl įsigytų sąrašų
Kiekvienas iš šių metodų išspaudžia tiek didelę, tiek didelę informaciją, tikintis, kad ši žinutė atsiras dėl klientų tikslų rinkoje.
Kas yra atvykstamasis rinkodara? - atvykstamoji rinkodara atsiranda tada, kai pirkėjas keliauja į kelionę.
Kai potencialus klientas labai aktyviai įsitraukia į prekinį ženklą prieš iš tikrųjų tampa pardavimų kontaktu, labai tikėtina, kad jie dalyvauja tam tikroje atvykstamojo rinkodaros versijoje.
Atvykstamoji rinkodara gali būti naudojama eksponentiniam poveikiui matuojant. Klientų valdoma rinkodara dažnai kviečiama per tinklaraščio portalą.
Pvz., Pradedant tinklaraščiu, paieškos optimizavimas gali būti naudojamas siekiant padidinti turinio hitus. Socialinės žiniasklaidos tinklų įtraukimas į atvykstamąjį rinkodaros žvaigždyną gali daug daugiau nuorodų į tinklaraščio turinį.
Vartotojai pageidauja atvykstamojo rinkodaros - jie nori pasakyti
Tradicinė rinkodaros strategija buvo labai investuota į išvykstamąją rinkodarą. Tačiau naujos technologijos leido vartotojams išvengti daugybinės išeinančios rinkodaros . Tiesą sakant, vartotojų tolerancija dėl išeinančių rinkodaros strategijų yra labai maža. Vartotojai imasi vis aktyvesnio vaidmens filtruodami reklamą, kuria jie leidžia , ir savo pirkimo metu jie naudoja tiek atvykstamąją, tiek išvykstamąją rinkodarą, kaip dalį savo konkrečių vartotojų tyrimų, susijusių su produktais ir paslaugomis, būdų.
Ilgalaikių ryšių su klientais sukūrimas naudojant išeinančias strategijas yra vis dažnesnis teiginys. Apsvarstykite, kad vidutiniškai žmonės užplūsta daugiau nei 2000 per dieną išvykstančių rinkodaros nutraukimų . Šie rinkodaros sutrikimai yra taip erzina vartotojus, kad jie nekantriai imasi būdų užkirsti kelią reklamai patekti į savo asmenines ir profesines sritis.
Skambintojo ID buvo vienas iš pirmųjų būdų nutraukti prekybos trikdymo grandinę. Jau greitai buvo naujoviškų technologijų srautas, pvz., Elektroniniai šlamšto filtrai, "Sirius" palydovinis radijas, kabeliniai kanalai "pay-per-view" ir "Tivo". Be to, kai vartotojai dažnai lanko dideles lankytinas vietas seminaruose viešbučiuose arba keliauja į prekybos parodas didžiuosiuose miestuose, šiandien vartotojų tyrimai ir informacijos rinkimas apie produktus ir paslaugas gali būti lengvai atliekami internete .
Kaip viskas vyksta konversijos tunelyje?
Pagrindinis privalumas atvykstamojoje rinkodaros srityje yra tas, kad juda erdvėje, kurioje vartotojai jau mokosi apie konkrečius produktus ir paslaugas , o daugelis jau yra apsipirkimo būdai. Taigi, kalbant apie atvykstamąją rinkodarą, sudėtinga užduotis bandyti rasti būdų įsiskverbti į kliūtis, sukurtas žmonių, kurie bando užblokuoti bet kokią rinkodaros formą, nėra aktualus.
Įvažiuojamos rinkodaros tikslai - tai, kad potencialūs klientai galėtų kuo lengviau rasti įmonės produktus ar paslaugų pasiūlymus, o tada pasiūlyti įtikinamą turinį, kuris paskatintų juos domėtis žiūrovams vartotojams, norintiems įsigyti pirkinį.
Nors atvykstamasis rinkodaros judėjimas nuolat didėja, šiandien daugumos rinkodaros specialistų profilis vis dar rodo apie 90% rinkodaros pastangų, nukreiptų į išeinančią rinkodarą, ir 10% - į atvykstamąją rinkodarą. Ekspertai vis labiau pataria įmonėms apversti šiuos skaičius, sutelkiant savo išteklius ir rinkodaros išlaidas įvažiuojamąją rinkodarą. Išsiplėtus atvykstamojo rinkodaros metaforą kaip magnetą , magnetiniai fragmentai, kurie gravituoja į įmonės produktų ar paslaugų centrą, būtų iš blogosferos, paieškos sistemų ir socialinės žiniasklaidos.
Atvykstamoji rinkodaros strategija apima metodus, kuriuos vartotojai linkę palikti. Skirtingai nei išvykstamoji rinkodara, kurią vartotojai suvokia kaip pertraukiančią jėgą, atvykstamoji rinkodara yra labiau linksma, mažiau į intrucujące, laiku ir sukuria didesnę IG nei įprastinė išvykstamoji rinkodara. Rinkodaros strategija, į kurią atsižvelgiama į atvykstamojo rinkodaros gerąją patirtį, sustiprins vartotojų ir prekės ženklų įtraukimą į šią besivystančią rinkodaros areną.