Kas yra turinio rinkodara? Turinio rinkodara naudoja svarbią ir vertingą informaciją, kad galėtumėte jus pritraukti potencialius klientus. Ši informacija bus ne tik pritraukta, bet, jei ji bus padaryta teisingai, ji įtrauks jūsų tikslinę auditoriją ir naudos jūsų verslui pelningą veiklą.
Aš visada stebiu išvaizdą ir atsakymus, kuriuos gaunu kalbėdamas su klientu, ir aš jiems paaiškinu, kad jiems reikia daugiau turinio.
Aš tada beveik visada abejoju, "kodėl?" Pagalvokite apie turinį, kaip į sąveiką ir bendravimą su savo klientais be pardavimo.
Reikia įrodymų, kad jis veikia? Pagalvokite apie straipsnį, kurį perskaitėte, kad užfiksavote savo dėmesį ir tikrai užsiėmė jus. Ar atrodote, kas buvo rašytojas? Ar jus domina bendrovė, kurioje jie dirbo, ir siūlomi produktai ar paslaugos? Jei jie naudojosi turinio rinkodaros įgūdžiais, galiu beveik garantuoti, kad padarėte.
Puikus straipsnis gali parduoti jūsų produktą ar paslaugą taip, kad vartotojas nebūtų pertrauktas. Jūs naudojate šį straipsnį, norėdami šviesti savo vartotojus ir susipažinti su jiems svarbia informacija. Tai daro potencialų pirkėją protingesnį. Sėkminga turinio rinkodaros strategija suteiks nuoseklią vertingą informaciją jūsų tikslinei rinkai, kai ši strategija padės jums paversti pirkėjus, su kuriais susidūrėte.
Žiūrėk, ne paslaptis, kad vartotojai yra pavargę nuo tradicinės rinkodaros. Štai kodėl jūs matote skubėjimą į socialinę žiniasklaidą ir leidimų rinkodarą, o ne įžeidžiančią rinkodarą, kuri neleidžia vartotojams pasirinkti, kada jie nori būti parduodami. Kodėl jūs manote, kad vartotojai praleidžia reklamą, išdauna žurnalo reklamą ir įjungia internetinius skelbimų blokatorius?
Kadangi jie sugeba kontroliuoti ir nusprendžia, kada jie nori būti parduodami.
Kaip verslas, turėtumėte būti protingesni savo rinkodaros srityje, ir tai apima rašyti turinį, kuris yra ne tik įdomus, bet ir svarbus ir vertingas rinkai, į kurią nukreipiate.
Kaip žinote, ar jūsų turinys parduodamas tau? Tai tikrai lengva. Peržiūrėdami turinį atsakydami į šiuos klausimus, naudodami juos kaip gaires kurdami naują turinį, atsakykite į šiuos klausimus.
- Ar ji orientuota į konkrečią rinką? Jei ne, turinys bus per plati, kad pritrauktumėte tikslinę auditoriją.
- Ar jūsų turinys yra informatyvus, aktualus ir vertingas tiems, kam taikote? Arba tai tik pardavimo žingsnis?
- Ar jūsų tikslinė auditorija mokosi apie jūsų verslą, nes ji nėra per daug orientuota į pardavimus ir skatina tik jūsų produktus ar paslaugas?
- Ar jūsų pranešime yra subtilus rinkodaros pranešimas, kuris patraukia skaitytojo dėmesį ir įgauna jiems susidomėjimą tuo, ką siūlote? Svarbiausia yra tai, kad rinkodaros žinutė turi sudaryti palūkanas ir pageidauti, ką galite pasiūlyti nesistengiant uždaryti pardavimą. Pagalvokite apie tai, palikdami silpną vartotojui, kuris skaito, proto skausmą.
- Ar tai palieka skaitytoją, kuris nori daugiau?
- Ar tai skaitytojui emocijas didina ir įkvepia veiksmus?
Jei atsakėte "taip" į pirmiau pateiktus klausimus, turite gerą turinį, kurį galite naudoti norėdami parduoti siūlomus produktus ar paslaugas. Jei negalėjote atsakyti "taip" į visus klausimus, norėsite keisti turinį, kol galėsite.
Turinio rinkodarą galite naudoti visose rinkodaros srityse, įskaitant spausdinimą, žiniasklaidą, įvykius ir internetą. Norite įsitikinti, kad jūsų svetainėje yra turinys, kuris parduoda jūsų auditoriją. Taip pat norite įsitikinti, kad jei turite dienoraštį, jūs taip pat naudojate turinio rinkodarą. Turinio rinkodara yra vertinga ir dažnai palieka ilgesnį įspūdį nei bet kuris kitas rinkodaros metodas.