Net jei nuspręsite, kad franšizavimas gali būti jums tinkamas, labai svarbu suprasti franšizės tapimo pranašumus ir trūkumus.
Franšizės nuosavybės privalumai brandžiose sistemose
Jūsų sugebėjimas sėkmingai verstis franšize yra tiesiogiai susijęs su pasirinkto franšizės teikėjo galimybėmis ir kitų franšizės gavėjų, kurie su jumis dalinsis prekės ženklu, veiklą. Neįprastos ar besiformuojančios franšizės gali turėti nemažai idėjų, tačiau dėl nepatyrimų dažnai trūksta kapitalo ir trūksta tinkamos paramos. Nors tikrai yra didelė nauda, kurią gali suteikti naujo franšizės davėjo pasirinkimas, šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama labiau subrendusiam franšizės pasiūlymui. Apskritai, frančizės metu gauti privalumai yra šie:
Prekės ženklo pripažinimas ir priėmimas:
Yra tam tikras kokybės ir nuoseklumo lygis, kurį visuomenei galima tikėtis iš bet kokio firminio verslo, įskaitant kompanijų ir frančizės vietoves.
Yra patogumas ir mažesnės rizikos suvokimas, kai perkate produktus ir paslaugas gerai vertinamose grandinėse. Galų gale, pagal firminę sistemą visuomenė tikisi, kad kiekviena vieta atrodys vienodai, turi tokias pačias taisykles ir procedūras, turi tokias pačias darbo valandas, kainas, produktus, paslaugas, meniu ir klientų aptarnavimą.
Nepriklausomai nuo to, ar šio prekės ženklo produktai ir paslaugos yra geresni ar vidutiniški, apskritai auditorija nori pirkti ten, nes produktai ir paslaugos atitinka jų unikalius poreikius, ir jie gali remtis nuoseklumu nuo vietos iki vietos, nepriklausomai nuo rinkos.
Esama klientų bazė
Nepritarkite "vieno apklausos". Mes turime labai sėkmingą klientą, kurio tėvas pradėjo verslą jau prieš penkiasdešimt metų, o sūnūs, kurie įsigijo verslą iš savo tėvo, niekada nevalgys maisto. Nesvarbu, ar jums patinka ar nepatinka produktas ar paslauga, nėra svarbu - tai yra tai, ką jūsų klientas mėgsta ir nemėgsta, kad yra labai svarbu.
Vartotojai supranta, kokio lygio ir kokybės jie nori ir linkę įsigyti firminėse vietose, kurios tenkina šį poreikį. Tai, kad esami klientai naudojasi prekės ženklu, kurį dažnai sukuria kiti franšizės gavėjai sistemoje, leidžia franšizėms konkuruoti su vietiniais nepriklausomais operatoriais ir didesnėmis franšizės neturinčiomis ir ne frančizėmis veikiančiomis konkurentėmis rinkoje. Gerai vertinamos franšizės sistemos dalis taip pat gali būti naudinga visoje sistemoje naudojamose sąskaitose, kurias franšizės davėjas sukūrė laikui bėgant. Kai kurioms prekėms ir paslaugoms didelės įmonės ieško produktų ir paslaugų poreikio sprendimų, o frančizės sistemos dažnai gali užpildyti šį sąskaitą.
Padėti jums pradėti
Gerai struktūrizuotos ir valdomos franšizės sistemos suteikia jums patikrintas operacines sistemas, svetainių atranką ir paramą vystymuisi, patikrino parduotuvių dizainą, statybos programas, sumažino įrangos išlaidas, pradinį ir papildomą mokymą vadovams ir darbuotojams, operacijų vadovus, rinkodaros ir reklamos programas bei kitas būtinas palaikymas, reikalingas sėkmingai pradėti verslą.
Be to, gausite savo franšizės palaikymo tarnybos pagalbą, kai atidarysite ir turėsite kitų franšizės gavėjų tinklą, kuris buvote jūsų batais, ir gali būti naudingas.
Kiti nuolatiniai privalumai
Tai apima ryšių tipą ir dažnumą, taip pat būstinės ir lauko lygį, kurį franšizės davėjas suteikia savo franšizės gavėjams. Be to, dauguma brandžių franšizės teikėjų puikiai dirba užtikrinant, kad jų franšizės gavėjai naudotųsi visos franšizės sistemos pirkimo galia; inventorizacijos ir atsargų įsigijimas mažesne kaina už jūsų konkurentus gali būti pagrindinė nauda.
Prekybos ženklo galia
Profesionalus marketingas yra svarbus - pateikiamas tinkamu būdu ir tinkamu pranešimu. Sujungus kai kuriuos franšizės gavėjų reklaminius biudžetus į kolektyvinį prekės ženklų fondą, frančizininkai gali kurti profesionaliai sukurtas rinkodaros medžiagas, reklamą, atidarymo programas ir kitas rinkodaros medžiagas, kurias nepriklausomi asmenys niekada negalėtų sau leisti.
Turint savo prekės ženklą turimą rinka yra galingas pranašumas prieš konkurenciją. Sumažinus franšizės sistemos bendrą pajėgumą reklamai, o po to susiejant šią vartotojų paklausą su tiksliniu strateginiu augimu, pridedant naujas vietas rinkoje, galima pasiekti kritinę masę. Turėdamas pakankamas vietas rinkoje, kad sukurtų kritinę masę, konkurentai išsiskiria, nes jūsų prekės ženklas yra toks patrauklus klientams.
Kritinė masė ir gerai žinomas prekės ženklas yra kur kas patrauklesnė vieta, kur žmonės nori dirbti. Be to, daugelis vietinių frančizininkų stebi, kaip kolegos franšizės gavėjai ieško gerų darbuotojų, ir kada atsiranda jų galimybės, jie dažnai dalijasi šiomis programomis ir net dalijasi darbuotojais. Įstojus į "Affordable Care Act", darbo užmokesčio valdymas, naudojant geresnius planavimo įrankius, ir tinklų kūrimas su kitais franšizės gavėjais darbo klausimais taip pat tampa labai svarbus.
Franšizės gaviklių trūkumai brandžiose sistemose
Tai ne visada rožinis, kai jūs tampa franšizės gavėjais ir, kaip minėjau anksčiau, franšizavimas nėra tinkamas pasirinkimas kiekvienam asmeniui. Labai svarbu suprasti savo kaip franšizės gavėjo vaidmenį. Be to, franšizės teikėjai nėra vienodi - o vienas franšizės davėjas gali būti puiki galimybė, kita gali kainuoti jums taupymo. Kituose straipsniuose aptarsime deramą patikrinimą ir supratimą, kaip išskirti puikias sistemas iš tų, kurių turite vengti.
Nepriklausomybės praradimas
Franšizavimas reikalauja, kad jūs atsisakytumėte kai kurių pagrindinių sprendimų, kaip norite, kad jūsų verslas veiktų. Pavyzdžiui, negalite tiesiog pridėti naujų produktų ir paslaugų arba net pašalinti tuos, kuriuos nenorėtumėte parduoti. Jūsų franšizės davėjas gali diktuoti savo darbo valandas ir net franšizės sistemą gali nustatyti arba įtakoti net kainų nustatymas. Nesitikėkite, kad pirktumėte savo inventorių nuo to, ką pasirinkote, net jei šį pardavėją ši mėnesio kaina yra speciali; labiausiai gerai valdomose sistemose pasirenkami pardavėjai bus atlikti jums. Kai kuriems žmonėms šis nepriklausomybės trūkumas yra didžiausias franšizės gavėjo trūkumas. Franšizės sistemos yra sukonstruotos taip, kad franšizės gavėjai turi teisę nustatyti prekės ženklo taisykles, o jūs būsite įsipareigoję valdyti savo verslą pagal franšizės davėjo standartus. Jei šis laisvės praradimas yra tas, į kurį negalėsite toleruoti, nesikėsite į franšizę - niekada nebūsite laimingas, nesvarbu, kiek pinigų sumokate.
Per priklausomybe
Kitas trūkumas yra tai, kad franšizė tampa pernelyg priklausoma nuo franšizės sistemos. Nors franšizės davėjas nurodo metodus, kaip jums reikia veikti pagal prekės ženklo standartus, jūsų atsakomybė yra valdyti ir valdyti savo verslą kasdien. Niekas nesiims tavo naštos nuo tavęs.
Kai franšizės gavėjai visiškai remiasi savo sėkme, jų per didelė priklausomybė sukelia kitas problemas. Pvz., Jei franšizės davėjas gali turėti nacionalinę ar regioninę reklamą, jei franšizės gavėjas nesiekia vietinės rinkodaros, jie nekelia tikslinių klientų į savo vietą. Be to, nors franšizės palaikymo komandos nariai gali padėti jums priimti sprendimus, franšizės gavėjo darbas yra kasdieninis verslo valdymas, o mokymasis valdyti verslą yra labai svarbus franšizės gavėjo sėkmei. Turite suderinti sistemos apribojimus su savo gebėjimu valdyti savo reikalus.
Kiti operatoriai:
Nors prekės ženklas yra viena iš priežasčių prisijungti prie franšizavimo sistemos, nes ji atneša jums klientų, kurie žino kokybę ir nuoseklumą, ką jūs turite pasiūlyti, didžiausia jūsų verslo rizika yra kitų franšizės gavėjų veikla. Franšizės gavėjai vertinami ne tik pagal jų atlikimą, bet ir dėl to, kaip veikia kiti franšizės gavėjai. Jei viešbučio kambarys ar vonios kambarys yra purvinas vienoje vietoje, visuomenė mano, kad problema egzistuoja visoje sistemoje. Dirbk su kitais franšizės gavėjais, kad užtikrintumėte, jog visi dirba pagal sistemos standartus.
Pajamų lūkesčiai
Galimos franšizės gavėjai kartais turi nerealias lūkesčius dėl pajamų, kurias jie ketina uždirbti iš savo verslo. Reikšmingi lūkesčiai yra svarbūs bet kokiam sprendimui dėl investavimo. Per deramo patikrinimo procesą svarbu, kad jūs tikrai suprastumėte, kiek pinigų jūs tikriausiai uždirbate kaip franšizės gavėją.
Franšizės neelastingumas
Franšizės sistemas reglamentuoja franšizės davėjo ir kiekvieno franšizės gavėjo sudarytos sutartys. Dažnai šiose sutartyse yra apribojimų, kurie gali turėti įtakos franšizės davėjo gebėjimui atlikti pakeitimus, būtinus konkurencinei grėsmei.
Franšizatoriai gali nesugebėti pridėti vietovių į rinką arba leisti perkelti savo verslą į rinką, nes kitas franšizės gavėjas gali turėti teritorines teises, kurių negalima pažeisti. Be to, tose valstybėse, kurios priėmė santykių įstatymus, franšizės gali būti apribotos tuo, kokius veiksmus jie gali imtis prieš netinkamus franšizės gavėjus, net jei jų blogi veiksmai daro žalą jūsų verslą.
Kiti svarstymai
Franšizės apribojimai kartais gali būti dvigubas kardas - jie gali sėkmingai atlikti franšizę, tačiau tai gali būti ir kai kurių franšizės gavėjų trūkumai. Apribojimai gali būti susiję su produktų ir paslaugų franšizės gavėjais; jų teritorijos dydžio ir išimtinumo apribojimai; nutraukimo galimybė nesilaikant sistemos; papildomos investicijos, kurios dažnai reikalingos atkūrimo, pertvarkymo ar naujos įrangos atnaujinimui; perleidimo ir atnaujinimo išlaidos; ir nepriklausomos rinkodaros apribojimai. Be to, pridėtinės išlaidos už autorinius atlyginimus , reklamą, papildomą mokymą ir kitas paslaugas gali sumažinti franšizės gavėjo uždarbį.
Pirma, įvertinkite, ar franšizė jums tinka . Tada suprasite privalumus ir trūkumus ir pamatysite, ar yra trūkumų, su kuriais galite gyventi. Vertindami bet kurį franšizės davėją, laikykitės to, kas yra svarbu jums, ir nesvarbu, kad kiekviena franšizės galimybė yra ta pati.