- Jie nusprendė, kad jie labiau rūpintųsi savimi nei ko nors kitiems;
- Jie nori pakeisti ar padidinti savo pajamas; ir
- Jie nori gauti geresnę investicijų grąžą nei bet kurioje kitoje vietoje.
Skirtingai nuo turimų akcijų, obligacijų, nekilnojamojo turto ar kitų pasyvių investicijų, franšizė yra investicija, kurioje jūs labai įtakojate tai, kaip ši investicija veikia.
Tai aktyvi investicija ir, išskyrus keletą skirtingų vienetų, frančizės paprastai reikalauja, kad jūs visą savo franšizės valdymą ir valdymą atliktumėte.
Mažiausiai turėtumėte ieškoti uždirbti pajamų, atsižvelgdami į savo laiko įsipareigojimus, taip pat į investicijų grąžą, didesnę nei bet kurioje kitoje vietoje. Gerai nepamiršti, kad gerai veikiančioje franšizės sistemoje franšizės išvesties vertė gali būti didesnė nei nustatyta nepriklausomame franšizės neturinčiame versle, nes santykiai su franšizės davėjo žymomis padidina parduodamo verslo vertę.
Kaip ieškoti franšizės investicijų
Kai investuosite į bet kurią franšizę, paprastai finansuosite daugumą visų reikalingų banko ar kitos skolinančios institucijos investicijų. Daugelis franšizės gavėjų gauna savo bankų paskolas, kurias garantuoja Smulkiojo verslo administracija (SBA), todėl lengviau gauti paskolą.
SBA sukūrė franšizės registrą, kad jūsų apkrova būtų šiek tiek lengvesnė. Praeityje kiekvieną kartą, kai kreipiatės dėl paskolos įsigyti franšizę, vietinis egzaminuotojas turės perskaityti ir įvertinti franšizės davėjo pasiūlymą, kad užtikrintų, jog jis atitinka SBA nepriklausomumo reikalavimus. Šiandien frančizoriai iš anksto pateikia SBA pateiktus dokumentus ir, kai jie patvirtinami kaip franšizės gavėjai, jums nereikės atlikti individualaus dokumentų peržiūros proceso.
Franšizės registras negarantuoja, kad gausite paskolą, nes ji yra pagrįsta tau ir ar tenkinsi banko skolinimo reikalavimus; tai paprasčiausiai leidžia paprasčiau ir greičiau gauti SBA paskolos garantiją. SBA registrą patvirtintų franšizės teikėjų sąrašas pateikiamas https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Svarbu žvelgti į bet kokią paskolą ir bet kokią franšizės investiciją, kad verslo grynųjų pinigų srautas galėtų palaikyti jūsų skolų aptarnavimą. Dėl šios priežasties daugybė franšizės teikėjų nustato franšizės gavėjo skolinimosi franšizei investicijų sumos apribojimą. Turėtumėte dirbti su savo buhalteriumi ar kitu finansiniu patarėju, kad galėtumėte parengti jūsų verslo planus, kad įsitikintumėte, jog jūsų verslas turės tikimybę paremti jūsų skolų aptarnavimą. Darant prielaidą, kad, apskaičiuodama jūsų investicijų grąžą, turėsite atsižvelgti į tai, kad jūsų grąža turėtų būti pagrįsta tiesiogiai įnešta suma, o ne visa investicija į verslą.
Galimos franšizės grąžos nustatymas
Informacijos atskleidimo dokumente jūs gaunate iš franšizės teikėjų ( franšizės atskleidimo dokumentas, dar vadinamas FDD ) , vadinamą Finansinių rodiklių atstovybe (FPR).
FPR yra FDD 19 punktas. (Iki 2007 m. FPR buvo vadinamas Pajamų reikalu.)
FPR yra vienintelis FDD elementas, kuris yra savanoriškas; Ne visi frančizoriai teikia vieną, bet šiandien dauguma jų daro. FPR nėra garantija, kaip taps jūsų verslas: yra per daug kintamųjų, kuriuos reikia apsvarstyti, be to, didžioji dalis jūsų sėkmės ar nesėkmės bus priklausoma nuo to, kaip gerai valdysite ir valdysite savo buvimo vietą. FPR apskritai pasakys, kokia informacija apie esamas franšizuotas vietas yra informacija apie veiklą. Kai kurie yra gana išsamūs; kai kurie tik pateikia jums statistinę informaciją. Peržiūrint FPR, svarbu, kad jūs taip pat perskaitytumėte ir suprastumėte pridėtas pastabas, kad geriau suprastumėte, kokią informaciją franšizės davėjas naudoja - o kokia informacija gali būti neįtraukta į atskleidimą.
FDD taip pat pateiks jums kitą naudingą informaciją, įskaitant pradinių investicijų (7 punktas), pradinių ir tęstinių mokesčių franšizės davėjui (5 ir 6 punktai) ir jūsų franšizės davėjo pajamų iš prekių ar ne ar įranga, kurią perkate savo verslą (8 punktas).
Be FDD turite bent du papildomus informacijos šaltinius, kurie gali būti naudojami vertinant jūsų potencialią investicijų grąžą. 20 punkte pateikiamas esamų franšizės gavėjų sąrašas ir tie, kurie neseniai išėjo iš sistemos. Franšizės gavėjai gali suteikti jums daug informacijos apie jų patekimo į verslą išlaidas, jų finansinius rezultatus, prastovų skaičių ir tt Kitas šaltinis yra informacija apie įmonę ir jos konkurentus, kuriuos galima rasti internete.
Dirbdami su kompetentingu buhalteriumi ar kitu finansiniu patarėju, palyginti paprasta sukurti pagrįstą jūsų franšizės vykdymo projekciją ir investicijų grąžą, kurią galite tikėtis pasiekti.
Kaip padidinti potencialią grąžą
Nieko verslo nėra garantuotas. Atminkite, kad jūsų rinka gali būti skirtinga; nekilnojamojo turto ir darbo sąnaudos gali būti didesnės ar mažesnės už kitas, priklausomai nuo to, kaip yra nustatoma franšizės davėjo tiekimo grandinė; jūsų prekių kaina gali būti didesnė arba mažesnė; ir jei esate pirmoji franšizė rinkoje, paprastai jūs ketinate išleisti daugiau rinkodaros, kad galėtų kurti naujus klientus, negu jei jūsų prekės ženklas jau buvo gerai žinomas.
Niekada nesvarbu, ar ketinate būti geresniu franšizės sistemos operatoriumi nei kiti, ar kad jūsų rinka yra geresnė ar kad jūsų finansiniai rezultatai bus geresni. Taip pat supraskite, kad franšizės davėjo vidurkiai, kuriuos gali pateikti savo FPR, paprastai apima subrendusius franšizes. Daugelis franšizės teikėjų netgi neapima vietovių, kurios buvo atidarytos mažiau nei metus, ir greičiausiai turėsite pakilimo laikotarpį. Paprastai jūsų rezultatai nebus tokie patys, kaip brandus vieta.
Kartais yra tendencija koreguoti skaičius, kad atitiktų lūkesčius arba net gauti banko paskolą. Ši tendencija gali būti rimta klaida. Atlikite savo tyrimus, sukurkite prielaidas ir parašykite savo planą. Negalima pateisinti didžiausios eilutės padidinimu arba prekių ar darbo sąnaudų ar kitų sąnaudų keitimu tik siekiant padidinti savo apatinę eilutę. Kad būtų galima atlikti, prognozės turi būti pagrįstos patikima informacija ir patikimu verslo sprendimu.
Geros franšizės daviklio pasirinkimas ir tinkamos finansinės projekcijos kūrimas yra puikus derinys, leidžiantis pradėti franšizę. Tačiau nepamirškite tikrų sėkmės veiksnių: jūs ir kaip gerai galite valdyti ir valdyti savo franšizę.