Klausimai, kuriuos turėtumėte paklausti apie savo franšizės pardavimą
Franšizuojantis pasaulis puikiai atlieka įdarbinimą , mokymą ir konsultacijas smulkaus verslo savininkams, kaip valdyti ir verstis savo franšizuotas verslas. Prieš atidarant duris, franšizės gavėjas paprastai turi bent vieną ar šešias savaites treniruotes , kurių metu franšizės davėjas dalijasi savo patirtimi mokymuose, statybose ir atidarymo procese, kad franšizės gavėjas galėtų pasinaudoti kolektyvine išmintimi, kad franšizės davėjas ištobulėjo per visus savo veiklos metus.
Deja, daugelis franšizės teikėjų praleidžia kritinį žingsnį: padėti franšizės gavėjui pereinant nuosavybės teisę. Tai atrodo neproduktyvi, tačiau atidžiai peržiūrint darbo trukmės duomenis matyti, kad turimas pereinamojo laikotarpio planas yra labai prasmingas. Tyrimai parodė, kad vidutinis amerikietiškas darbuotojas karjeros metu dirbs mažiausiai septyniose skirtingose bendrovėse; logika diktuoja, kad perėjimas franšizės gavėjui neišvengiamas.
Tačiau tai neturi būti neigiamas; iš tikrųjų daugelis franšizės gavėjų patenka į sistemą, ketinančią išvykti per nustatytą laikotarpį, ir atitinkamai vertina franšizės sistemas prieš investuodamos ..
Ką reikia ieškoti pasirinkdami franšizės galimybę
Renkantis franšizę, reikia laiko ištirti, kokią franšizės davėjo teikiamą paramą perparduoda franšizės gavėjai. Norite įsitikinti, ar franšizės davėjas laikysis savo įsipareigojimų, ir kad jų pažadai dėl paramos nėra tik pardavimo žingsnio dalis.
Štai keli klausimai, kuriuos galite paprašyti, kad įsitikintumėte, ar bus palaikoma, kai laikas pereiti:
- Ar franšizės davėjas turi formalią programą, kuri padėtų reklamuoti šią galimybę, jau esanti potencialių klientų veda prie galimybės ir padėtų įvertinti potencialius pirkėjus, kurie gali būti siunčiami pardavėjui?
- Ar franšizės davėjas nuolat moko, kad padėtų maksimaliai padidinti savo verslo vertę, tinkamai valdydamas įmonės finansus?
- Jei skolintojas dalyvauja sandoryje, ar franšizės davėjas aktyviai valdo bendravimą ir švietimą su franšizės koncepcija su skolintoju?
- Kokio tipo mokymai franšizės davėjas teikia pirkėjui, kad jie galėtų jaustis patogiai, kad jie ir jiems sekasi tinkama veikla jiems ir jų šeimai?
- Ar galiu kalbėtis su buvusiais franšizės gavėjais, kurie paliko sistemą ir gali patvirtinti paramą, kurią galėčiau gauti kaip pardavimo franšizės gavėją?
Kiti rūpesčiai valdant franšizę
Be to, dauguma franšizės gavėjų nesugeba valdyti savo verslo, siekdami padidinti savo pardavimo vertę. Dauguma franšizės gavėjų veiks savo verslą, kad sumažintų jų mokestinę prievolę, ir gali sumokėti išlaidas, kurios nėra tiesiogiai susijusios su jų verslo vykdymu. Tai didelė klaida.
Kai pirkėjas ir dar svarbiau paskolos davėjas peržiūri praėjusių metų mokesčių deklaracijas, pardavėjui sunku paaiškinti, kad jie yra daug pelningesni nei atspindi mokesčių deklaracijos. Kreditoriai skolins mokesčių deklaracijos rezultatus, o ne neaudituotus finansinius duomenis, kuriuos pardavėjas "prisiekia", yra pats tiksliausias verslo atspindys.
Kiekvieną kartą, kai tikitės sudaryti verslo sandorį, taip pat nepamirškite, koks bus jūsų labiausiai tikėtinas išvykimo scenarijus.
Laikydamiesi šių patarimų turėtumėte turėti daugiau garantijų, kad franšizės davėjas, kurį įsipareigoja, yra pasiryžęs padėti jums maksimaliai padidinti savo verslo vertę išvažiavimo metu, nes jie prasideda savo franšizės versle.
Apie Seaną Boką
Seonas yra "Fun Brand" vystymosi viceprezidentas ir atsakingas už dinamiškų prekių ženklų, tokių kaip "Pump It Up", "Bounce U" ir "Fun Brands Carousels", ekologišką augimą. Jis turi Missouri universiteto MBA ir JD, taip pat dirbo kaip "Antigua Enterprises" valdybos narė, viešoji bendrovė golfo drabužių pramonėje.
Sužinokite daugiau: www.fun-brands.com