Nekilnojamojo turto sandoriai patenka per kiekvieną dieną dėl įvairių priežasčių. Deja, daugelį kartų tokius sandėliuojančių scenarijus galėjo būti išvengta, jei nekilnojamojo turto agentas ar brokeris ką tik mokė savo pirkėjų klientus procese prieš pasirašant pirmąją pirkimo sutartį.
Nebijokite suteikti savo pirkėjo klientams anksti išsilavinimą problemose, su kuriomis gali susidurti, kaip jie paprastai yra išspręstos ir jūsų vaidmuo procese. Daugeliu atveju galima išvengti neigiamų staigmenų, susijusių su emociniu požiūriu įkraunamu ir laiko požiūriu būsto pirkimo procesu, peržiūrėdami instrukcijų kontrolinį sąrašą pirkėjams.
Tai iš tikrųjų beveik reikalinga pirmą kartą pirkėjams. Jiems reikia žinoti apie kiekvieną proceso etapą per sandorį.
01 - Jei jūs pajuokate pardavėjus pagal kainą, nesitikėkite nuolaidų vėliau
Leiskite jiems žinoti, kad pardavėjo pardavimas jų kainų eilutėje paprastai užtikrins, kad jie nesusitars dėl tolesnių nuolaidų remontui ar pinigams taisyti patikrinimo problemas. Kol išsilaikysite savo pirkėjus į šį faktą, tikimės, kad dėl sandorio, kurio priežastis atsiranda dėl pardavėjo gailesčio ar patikrinimo korekcijos derybų, nebus.
02 - tikrai mažas pirmasis pasiūlymas gali uždegti jums
Tačiau jūsų pirkėjai galėjo sumokėti, jei nesirūpinsi šia maža siūloma kaina. Daugelį metų pardavėjai, kurie jau daugelį metų rūpinosi ir mylėjo savo namus, labai mažas pasiūlymas gali juos įžeisti. Faktinis pavyzdys buvo mažas pasiūlymas, dėl kurio pardavėjas sumokėjo 1000 JAV dolerių DAUGIAU, nei sąrašo kaina. Pirkėjas norėjo namų ir sumokėjo.
03 - Aš atliksiu lyginamąją rinkos analizę, kad galėtumėte kurti savo pasiūlymą
Kai gausite klausimą "Kokia kaina turėčiau pasiūlyti už šį namą?", Populiarumas su numeriu nėra geriausias būdas. Turėtumėte patarti savo klientui, atlikdami išsamią panašių neseniai parduotų objektų rinkos analizę toje srityje. Tai turėtų pasigirti diapazonas, o jūsų pirkėjas gali pasirinkti pasiūlymo kainą, pagrįstą tiksliomis rinkos statistikos duomenimis.
Jei yra kitų veiksnių, kuriuos galite legaliai atskleisti savo klientui apie pardavėjo motyvaciją ar neseniai įvykusius rinkos pokyčius, būtinai atlikite tokius veiksmus ir padėkite jiems jaustis patogiai, palyginus su pasirinkta kaina.
04 - Aš ne ekspertas visais daiktais, bet aš jums padėsiu rasti vieną
Jūs iš tikrųjų padidinsite savo vertę klientui, sąžiningai suprasdami savo žinias ir padėdami jiems rasti tinkamą kompetentingą profesionalą, kad galėtumėte atsakyti į jų klausimus.
05 - Nepirkite naujų baldų iki uždarymo
Patariame savo pirkėjams nepamiršti reikšmingų kredito pasikeitimų ar pirkimų šiame kritiniame išankstinio uždarymo etape.
06 - viskas vyksta - būk paruošta
Uždarymo metu yra tiek daug tarpusavyje susijusių veiklų, taigi tai nėra neįprasta, kad gali būti paskutinės minutės delsos, kurios perduodamos praėjus kelioms dienoms. Daugeliu atvejų tai susiję su paskolos dokumentais, nes paskolos davėjas visų pirma nori matyti visą vertinimą, apklausą, titulą ir kitus dokumentus. Jei kuris nors iš jų yra atidėtas, uždarymas gali būti vėliau nei tikėtasi.
Nors to ne visada galima išvengti, pabandykite įsitikinti, kad jūsų klientas neatvyksta su savo baldais uždarymo dieną be vietos, kur galima gyventi, ar pinigus, kad galėtų sumokėti vagonų laikymo priemones, nes jie negali judėti tris dienas .