Paruoškite tiekimo grandinę prieš ir po M & A veiklą.
Kodėl turėtumėte pasiruošti M & A įvykiui? Susijungimai ir įsigijimai įvyksta dėl vienos pagrindinės priežasties - didinti naujojo subjekto pajamas. Pelnas gali būti padidintas didėjant įplaukoms arba mažinant išlaidas. Pajamų augimas, bent jau trumpuoju laikotarpiu, nėra realus.
Kai bendrovė "A" susijungia su "B", trumpalaikės naujos įmonės pajamos yra A ir B, atėmus bet kokį sutapimą. (Ši pažangi matematinė analizė taip pat taikoma, jei bendrovė "A" įsigyja "B" įmonę). Todėl, siekiant padidinti trumpalaikį pelną, reikės sumažinti išlaidas. Žmogiškojo kapitalo konsolidavimas - tai sritis, kurioje dauguma žmonių sutelkia dėmesį, kai galvoju apie gabalus (kurie praranda darbą), tačiau neturėtų būti pamiršta tiekimo grandinės poveikis išlaidų mažinimui.
Taigi, klausimas, kodėl pasiruoškite M & A, nes gerai paruošta tiekimo grandinės komanda gali sutaupyti ir didinti pelną, kurio siekia nauja įmonė.
Ir jei jūsų tiekimo grandinės komanda gali sutaupyti ir padidins pelningumą, galėtumėte išvengti šios žmogiškojo kapitalo konsolidavimo dalies.
Kas turėtų pasirengti M & V įvykiui? Ar įsigyjanti bendrovė ar įsigyjama bendrovė turi atlikti išsamų pasirengimą susijungimams ir įsigijimui? Abu. Kai kuriais atvejais jūs nežinote, ar jūsų įmonė yra perėmimo tikslas, ar jūsų įmonė nori kažką perimti.
Kitais atvejais galite žinoti, kad jūsų įmonė yra bloko. Arba, kad jūsų kompanija turi kelis milijardus dolerių, sėdinčių užsienyje grynais pinigais, tik laukia, kol bus išleista. Bet kokiu atveju, jūs ir jūsų tiekimo grandinė turi būti pasiruošę.
Tarkime, kad esate tiekimo grandinės lyderis, kuris ketina imtis šio projekto. Pirmasis žingsnis yra nustatyti jūsų triažo komandą.
"Triage" komanda yra greitojo reagavimo jėga, pasirengusi įvertinti bet kokią sujungimo ir įsigijimo veiklą. Ir rekomenduoti veiksmus. Atsižvelgiant į tai, ar jūsų įmonė yra įsigijanti įmonė, ji buvo įsigyta, ji atsiliko nuo padalijimo ar bet kokio kito scenarijaus skaičiaus - triažo komanda ragina didesnę komandą imtis veiksmų.
"M & A" dydį ir mastą taip pat įvertina triaugų komanda. Ar tai yra pasaulinis įsigijimas? Ar tai buvo tik viena priemonė? Šie atsakymai padės atlikti tolesnius veiksmus. Tvarkos komanda turėtų būti informuota suinteresuotosiomis šalimis, įskaitant tiekimo grandinę, finansų, teisinės, gamybos, inžinerijos ir kt.
Triage komanda paskiria, kurie didžiosios tiekimo grandinės integracijos projekto darbo grupės nariai turi būti raginami imtis veiksmų. Tai bus pagrįsta apimtimi, geografija ir paveiktomis funkcijomis - ty tiekimas, tiekėjų valdymas, teisinė, logistika, IT ir tt
Ir pagrindinis įrankis, kurį reikės paruošti prieš tai, kai tai vyksta, yra jūsų M & V tiekėjų duomenų bazė (arba skaičiuoklė). Ši duomenų bazė turėtų apimti šią informaciją apie kiekvieną jūsų tiekėją: vietovė, kontaktinė informacija, kontaktinė informacija, pateiktos prekės ir (arba) teikiamos paslaugos yra nuosavybės teise priklausantys produktai / paslaugos (taip / ne), metinės išlaidos, tiekimo sutartis (taip / ne), susitarimas nutraukimo data, išankstinio nutraukimo sąlyga (taip / ne), nutraukimas be priežasties (taip / ne), pranešimas apie nutraukimą.
Visa ši informacija turėtų būti paieškos, filtravimo ir rūšiuojama. Įvertinkite sąrašą išleidžiant. Tada iš naujo suskaičiuokite sąrašą pagal svarbą (gali būti, kad mažai išleista tiekėja, kuri yra svarbesnė nei didelis išlaidų tiekėjas - ty lusto tiekėjas, kuris atlieka kritinę techninės įrangos dalį, kuri yra nuosavybe, bet nėra brangus).
Šis sąrašas bus vienas iš svarbiausių po susijungimo dokumentų, kuriuos turės jūsų nauja kompanija, tačiau jūs turėsite ją kurti dabar. Kitoje "M & A" pusėje esanti bendrovė turėtų pakuoti panašų sąrašą. Jūsų tiekimo grandinės integracijos projektų komandos palygins sąrašus ir išsiaiškins, kokius veiksmus reikia imtis (pvz., Kur konsoliduoti tiekimo bazę).
Naudodamiesi tvirtais, bet lengvai naudojamais tiekėjų sąrašais , galite rekomenduoti greitus įvykius - pavyzdžiui, netiesioginius biuro reikmenų tiekėjus, kelionių paslaugas, valyklių paslaugas, apželdinimą, telefono ir interneto paslaugas ir tt. Tada pereikite prie tiesioginių išlaidų tiekėjų - sutarčių gamintojai, žaliavų tiekėjai ir tt Visi tiekėjai yra žaidžiami po susijungimo pasaulio - trečiųjų šalių logistikos paslaugų teikėjai, ekspeditoriai, siuntinių siuntėjai ir toliau.
Tiekimo tinklo "M & A" žiūrinčiųjų knygelė turi būti dokumentuojama "Triage" komandos nariams, tiekimo grandinės integracijos projekto komandos nariams, jų vaidmenims ir pareigoms, tiekėjų duomenų bazei ir kiekvienam žingsniui. Tai leidžia procesams išlaikyti net tada, kai žmonės pasislenka į darbo vietas ir iš jų.
Jūsų tiekėjai žinos apie M & A. Jie norės išsiaiškinti, kur jie stovi naujojoje pasaulio tvarkoje. Dalis efektyvias M & A veiklos veiklos yra planų neatskleidimas per anksti. Venkite pagundos atskleisti savo strategijas per tris martini pietus (jei gyvenate 1970-aisiais) arba Starbucks latte.
Ir atminkite, kad jūsų klientai norės gauti užsakymus, o visa tai vyksta. Optimizuotos tiekimo grandinės klientai gauna tai, ko jie nori, kai jie to nori, ir išleidžia kuo mažiau pinigų, kad tai padarytų. Tai yra tikslas net M & A aplinkoje. Taigi triažo komandos darbo dalis ir tiekimo grandinės integracijos komandos darbas yra ir toliau palaikyti klientų pasitenkinimą laiku ir laiku, netgi kuriant naują įmonę.